Myynnin Muistikirja

Hyvä ja kehittävä oppimistilanne on sellainen, jossa rauhoitutaan, kuunnellaan ja tullaan kuulluksi ja jokainen ottaa omakohtaisen vastuun tiedon jakamisesta toisilleen. Jakaminen edellyttää vuorovaikutusta, aitoa ja avointa keskustelua. Avoimmuutta voidaan helpottaa ajattelemalla, että salassapitosopimus on osa ammattietiikkaa.

Projektityön ongelmana on useimmiten johtaminen, erityisesti ihmisten, osaamisen ja kyvykkyyksien johtaminen. Tämä johtuu usein varhaisen kulttuurin yrityksissä projektijohdon alhaisesta statuksesta. Status ongelmaa voidaan madalaa johdon sitoutumisella ja osallistamisella tavoitteiden asetantaan ja viestintään. Projekti on aina linjaorganisaation yläpuolella ja se lisää jämäkkyyttä päätöksen tekoon, tuo määrätietoisuutta johtamiseen ja helpottaa toimintatapojen kehittämistä ja muutosta.

Projekti on muutoksen johtamisen työkalu, jossa ympäristön muutokset muokataan asiakkaan eduksi. Projektijohtaminen ja kyky muutoksen johtamiseen kulkevat käsi kädessä. Muutoksen johtaminen ja muutosprojektien osaava ohjaus toimivat vision, strategian ja tekemisen välillä työkaluina. Loistava projektijohtaminen kiteytyy valmistautumiseen. "Jos saisin kahdeksan tuntia tammen kaatamiseen, terottaisin kirvestä kuusi tuntia" -Abraham Lincoln

Kaiken tavoitteellisen toiminnan ytimessä on henkinen valmius onnistumiseen. Valmiutta voidaan tehostaa ja parantaa visualisoimalla. Onnistumista tukevassa visualisoinnissa riittää muutama yksinkertainen vaihe. - kuvittele idea tai tavoite mielessäsi kuvina ja ääninä. - keskity tunteeseen, jonka tavoitteen saavuttaminen saa aikaan. - kiinnitä huomiosi mahdollisimman moneen yksityiskohtaan, joita näet onnistumisesi hetkellä. - koe onnistumisesi itsenäsi tai kolmannessa persoonassa, eli koe se miltä toisten silmissä näyttää ja tuntuu. Usko se mitä tunnet, näet sen ja koet sen.

Kaikki toivovat vahvaa johtajuutta, mutta saadessaan vahvan johtajan, he eivät halua häntä. Päällikön seitsemän roolia: 1. Ole avoin ja asennoidu onnistumaan. 2. Johda itseäsi arvioimalla työskentelyäsi. 3. Huolehdi siitä, että vastaat asiakkaiden odotuksiin. 4. Huolehdi, että organisaation johto tukee projektiasi. 5. Seuraa edistymistä, varmista, että tavoitteet saavutetaan. 6. Suunnittele realistisia ja haastavia tavoitteita, varmista, että virheistä opitaan. 7. Pyri parantamaan yksilön ja tiimin suorituskyky johtamalla näkyvää ja näkymätöntä. Jos olet keskittynyt ratkomaan haastavia teknisiä ongelmia, kenen luulet johtavan projektiasi?