Myynnin Muistikirja

Järjestä kanavasi oikein. Tämän tajuaminen on kestänyt pitkään. Itseasiassa voin rehellisesti myöntää, että digitaalisen olemukseni löytäminen on vaatinut useita vuosia. Haluatko sinä säästää hieman aikaa tässä? Opi minun virheistäni ja loikkaa niiden ylitse. Kiteytetysti voisin sanoa, että useimmilla meistä on väärä järjestys niille asioille, joita teemme digimaailmassa.

Olet toivottavasti tähän mennessä ehtinyt hieman tutustumaan LinkedIn-verkostoon  jo jonkun verran. Olet ehkä lukenut ensimmäisenkin oppitunnin  profiilisi rakentamiselle? Jos et ole, niin lue se nyt. Odotan sinua hetken aikaa. Löydettävyytesi kannalta profiilissa käyttämälläsi kielellä on suhteellisen suuri merkitys. Haut kohdistuvat profiilissasi käyttämään kieleen, avainsanoihin ja lauseisiin. Näiden ansiosta sinut joko löydetään, tai...ei löydetä. Otsikot, osaaminen ja verkko-olemuksesi - tässä seuraavia käytännön vinkkejä, joilla optimoit profiilisi ja parannat löydettävyyttäsi. Tämän jälkeen profiilistasi käy ilmi, että olet ammattilainen, etkä amatööri.

~  Social Media Isn't Dead: It's Boring, Chris Brogan  ~ Onkohan meidän ole aika kertoa isompia tarinoita, kuin tämä? Kun kirjoitin Julien Smithin kanssa Impact Equationia , meillä oli tietty tavoite mielessämme: auttaa ihmisiä saamaan huomiota, ymmärrystä, ja lopulta suhteita, joilla on arvoa. Rakensimme kirjamme sen perusajatuksen ympärille, että ymmärrettävätkin ideat tarvitsevat ympärilleen selkeitä tavoitteita ja, että ihmiset voivat rakentaa itselleen alustan, jonka avulla näiden ideoiden edelleenjakaminen on mahdollista niille ihmisille, joiden mielestä ideoiden jakaminen on arvokasta. Tämä on lyhyin mahdollinen kiteytys kirjallemme.

Kun kirjoitin juttuni liittyen kokemuksiini  Port Royal Resortilla joukossamme on varmasti joitakin, jotka korottavat äänensä ja ovat huolissaan. Osa heistä kalistelee sapeleitaan sanoen, että olen lopussa. Toiset sanovat minua vilpittömäksi, (en selvästikkään osaa tavata tätä sanaa, joten...). Ja loput eivät oikein tiedä mitä pitäisi ajatella, koska juttuni ei liittynyt suoranaisesti bisnekseen tai markkinointiin. Juttuni oli enemmänkin lopputulosta muutamanpäivän irtiotosta matkoilla. “Vaikuttajamarkkinoinnin” kulmasta tarkasteltuna tässä on aika paljon “tehtävää” sen suhteen mikä on ok, ja mikä ei ole. Pähkinänkuoressa tämän tyyppisessä markkinoinnissa on kyse siitä kun sinä, (yrityksesi) annat tuotteesi tai palvelusi jollekin sellaiselle yleisösi jäsenistä jonka sanalla on painoarvoa omassa yhteisössään ja otat hyödyn irti tästä yhteydestä. Mutta tässä on siis se suoraviivainen aikomus taustalla. Palaan tähän hetken päästä. Puhutaan ensin siitä miten asioista tulee m...

Puudutage, tarkoittaa "kosketusta" Eestiksi. Minun tapauksessani, kun puhun kosketuksesta, puhun sinun ja jonkun toisen välisestä kanssakäymisestä. Jos puhuisin Disneyn Totuuden Hetkestä ("se hetki, jolloin vieras on kontaktissa mihin tahansa palveluketjumme osaan ja saa jonkun kokemuksen, hyvän tai pahan"), se olisi aivan samankaltaista, kuin se mitä minä tarkoitan sillä kun sanon kosketus. Yksi esimerkki siitä hetkestä, jolloin sinun liiketoiminnassasi on kosketusta, voisi olla laskutusprosessisi. Jokunen hetki takaperin minua laskutti yhden pikkuyrityksen omistaja. Hän laittoi laskun maksuehdoksi "heti". Kun kirjauduin seitsemän tuntia laskun vastaanottamisen jälkeen verkkopankkiini, oli jo seuraava päivä. Tämä johti siihen, että laskuni kohdalla luki lihavoiduilla punaisilla digitaalikirjaimilla, "MYÖHÄSSÄ".

Aloitin Instagramin  käytön myöhässä, varmaankin koska he julkaisivat sen niin myöhään Androidille. Rakastuin Facebookiin muutama vuosi sitten, ja olen kömpinyt sinne takaisin tutkimaan sitä hieman lisää. Viimeiseksi: Pinterest , (tai oma suosikkini "äijäversiona" Gentlemint ). Tämä on Roskawebbiä. Roskawebin Nousu ja Miksi Se on Hämmästyttävää tai Vähintäänkin Vastustamatonta Keskustelin tässä yhtenä päivänä Julien Smithin kanssa ja hän sanoi, (vain 1/8 osaa vitsaillen) että "valokuvat, joissa on tekstiä ovat seuraava iso juttu". Jonka jälkeen hän sanoi vakuttavasti. Oletko katsellut Facebookin päivityksiä viimeaikoina? Suuri osa siitä, mikä siellä viimeaikoina on liikkunut, on kuvia, joissa kuvan päällä on tekstiä, yleensä lainauksia sieltä sun täältä. Tätä on Roskaweb.

Tämän jutun ensimmäisessä osassa kerroin siitä, miten voit kehittää omaa henkilöbrändiäsi verkkossa, kerroin brändinrakennuksen inhimmillisistä osista ja siitä miksi sinun kannattaisi harkita oman henkilöbrändin rakentamista. Nyt vuorossa on teknologioita, joiden avulla tämä on mahdollista.

Ei ole olemassa montaa juttua, jotka tuntuvat samalta, kuin salin täyttäminen sellaisilla ihmisillä, jotka todella haluavat kuulla mitä sinulla on sanottavanasi. Tunnet kihelmöivää energiaa yhdistettynä pelkoon, että tällä kertaa kaikki tajuavat sen, minkä Sisäinen Kriitikkosi on tiennyt kokoajan, olet huijausta. Kaikkein päälimmäisenä on kuitenkin tunne siitä, että sinun on parempi toimittaa jotain arvokasta näille ihmisille, jotka ovat tulleet sinua katsomaan. Tämä on myös samalla se kaikkein suurin syy sille, että sinulla on oma alustasi: voit palvella muita. Mutta miten sitten onnistut tässä?

Gary Vaynerchuk voisi kertoa, että hänen henkilöbrändinsä on miljoonien arvoinen, mutta hän on vaatimaton. Ystäväni ja PodCampin toinen perustaja, Christopher S. Penn vertaa brändinrakennusta usein ZeFrank’sin määritelmään: “tunteellinen jälkimaku” ( Katso The Show, jossa ZeFrank esiintyy täällä). Minulla on joitakin omia ajatuksiani siitä miten joku voisi kehittää vahvan henkilöbrändin verkossa ja mitä sillä voi saada aikaan sen jälkeen kun se on rakennettu. Vaikuttaa kuitenkin siltä, että minulla on liian paljon ajatuksia tästä, joten jaan tämän viestin kolmeen osaan. Tämä on ensimmäinen osa: Brändäyksen Perusteet.

Aina kun puhun masennuksestani - Ole Rohkea. Toisinaan twiittailen siitä, että olen masentunut, tai laitan viestiä johonkin sosiaaliseen verkostoon siitä, kuinka masennus on syvältä. Noina hetkinä tajuan, että en ole ollut aivan selkeä sen suhteen mitä sanon ja tarkoitan, kun haluan puhua kanssasi masennuksesta. Yritän jakaa kanssasi jotain sellaista, joka on mielestäni todella tärkeätä. Masentuneetkin Ihmiset Voivat Menestyä Lue tämä otsikko uudestaan. En tarkoita, että menestyvät ihmiset olisivat masentuneita, vaikka se onkin totta. Tarkoitan, että ihmiset, jotka kärsivät masennuksesta voivat silti menestyä vaikka he olisivatkin masentuneita.

Töiden etsiminen on turhauttavaa. Sinusta varmaan tuntuu siltä, että se ei saisi kestää niin pitkään. Tiedät, että jotain puuttuu. Et tiedä mikä hakuprosesseissa on muodikasta. Kaiken kaikkiaan on monia juttuja, joiden takia tunnet itsesi alistetuksi ja huonoksi tässä kaikessa. Kun tähän kaikkeen edellä mainittuun lisää havainnot sosiaalisista verkostoista, joiden pitäisi siis helpottaa töiden löytymistä etsimisen vaikeuttamisen sijasta, tekee olosta, kuin olisi pingviinien pahoinpitelemä. Tulevassa kirjassamme, The Impact Equation  (Vaikuttamisen Kaava), kerromme Julien Smithin kanssa, että huomatuksi tulemiseen tarvitaan vahva idea, joka siirretään hyvin rakennetun alustan päälle, jonka jälkeen idea jaetaan niiden suhteiden kautta, joita olet vuosien saatossa rakentanut ja ylläpitänyt. Jos laiminlyöt jonkin osa-alueen tässä kaavassa, yhtälö ei toimi. Tässä siitä miten tätä kaikkea voi hyöydyntää töiden löytämisessä.

Jo jonkin aikaa markkinoinnin ja PR:n ammattilaiset ovat rakentaneet juttujaan viestinnän ja viestien välityksen ympärille. Markkinoijat auttavat myyntiä täyttämään myyntiputkeaan. PR:llä on muutamia eri tehtäviä, mutta ne voidaan tästä huolimatta paketoida suhteellisen helposti “viestin tai paikan kommunikoinniksi.” (Ne jotka jaksavat ruveta vääntämään tästä karkeasta jaosta peistä ovat niitä ihmisiä, jotka varmaankin sanoivat, että “tuo ei ole jäätikkö, joka osuu laivaamme; sanoisin, että se on jäävuori.”)

Se, että voit valikoida asiakkaasi itse on siistiä. Sain mielenkiintoista palautetta joltakulta eräässä tapahtumassa vähän aikaa sitten. Kävin lävitse ja selvensin Twitter-striimini filosofiaa. Eräs kaveri nosti kätensä ja sanoi, “Jos olen todella rehellinen, en olisi kovinkaan kiinnostunut pekonikuvistasi.” Tässä tapauksessa hän tarkoitti kirjaimellisesti kuvaa alla, ja hieman laajemmassa merkityksessään hän tarkoitti, “Haluan seurata bisnestyyppisiä ihmisiä.” Vastaukseni hänelle oli, että on aivan oikeutettua tuntea, kuten hän tuntee, mutta todennäköisimmin hän ei ehkä ole suoraan kohderyhmässäni. Sillä itseeni nimenomaisesti liittyen, tykkään työskennellä sellaisten firmojen kanssa, jotka arvostavat persoonallisuutta ammattimaisuuden ohella. Sillä minulle itselleni on tärkeätä se, että asiakkaani ovat mielenkiintoisia persoonia, joilla on myös sietokykyä epätavallisuuksille.

Kaikkein seksikkäin ja kuumin sosiaalinen verkosto on minun mielestäni sinun postilaatikkosi. Tykkään tietysti Pinterestistä, mutta niinkuin naapurin kaveri, (joka siis tykkää Ryan Goslingin sixpäkistä), minäkin olen sitä mieltä, että kun Zuck listasi firmansa hän suututti ihmiset hupparillaan, ja menemällä naimisiin. Niin ja senhän sinä jo tiesitkin, että olen Google+'ssa. Mutta siis jos oikeasti haluat pysyä kärryillä maailman  siisteimmästä mahdollisuudesta? Niin se on sähköpostilaatikko. Sinun postilaatikkosi. Olen puhunut tästä jutusta esiintymisissäni, mutta tajusin juuri, että tästä aiheesta ei juuri mainita sivustollani, joten tässä tulee. Postilaatikkosi on NIIN Seksikäs - Vinkkejä Sähköpostimarkkinointiin Tämän minä tiedän: kun nukut, puhelimesi on useimmiten suhteellisen lähellä sinua, ihan niinkuin joku soittaisi sinulle 2:30, jotta voit sännätä ulos pelastamaan maailmaa. Tiedän lisäksi, että yksi ensimmäisistä asioista jonka aamuisin teet on se, että tarkis...

Tiedäthän mikä on "se seuraava iso juttu" internetissä? Tuorein sosiaalinen verkosto, josta kaikki puhuvat on hieman erilainen kuin perinteiset sosiaaliset verkostot, se perustuu kuviin ja verkkografiikkaan, joita jokainen voi lisätä omaan kokoelmaansa. Arvasit oikein. Tiesit vastauksen! Arvaaminen ei tietysti ollut kovin vaikeata koska vastaus luki tämän artikkelin otsikossa. Pinterest on ollut myös muiden otsikoissa viimeaikoina. Nopeimmat ovat jo olleet Pinterestin piireissä jo jonkin aikaa ja käyttäjämäärät jatkavat nousuaan. Ja miksikäs ei. Pinterest-verkosto tarjoaa paljon mahdollisuuksia. Joukossa on sekä yksilöitä että yrityksiä, joita kaikkia kiehtoo verkoston visuaalisuus. Aloitellaanpa sitten... Ensimmäinen juttu on se, että Pinterestissä voit valita kuvia, joista tykkäät ja voit "Pin'nata" ne omille tauluillesi, jotka ovat sinun oman profiilisi alla. Nämä talusi ovat useimmiten jonkun tietyn teeman mukaisia kuvakokoelmia, joita voit m...

Sawatdee -   Nyt aloitetaan päivä palasella Thaimaata! Tämä kuppi ei tyhjene itsestään. Tule hieman lähemmäksi ja jutellaan siitä, mitä mediasuunnitelman tekeminen nykyisessä multimediamaailmassa vaatii. Vihje: kerron tässä viestissäni suuntaviivat sille mitä tulen jatkossa myymään sekä kursseina että videoina. Koska me luotamme toisiimme ja olen päässyt postilaatikkoosi saat tämän jo nyt. Ole kiltti, älä lähetä tätä viestiä tai tämän osia millekään sivustollesi tai muualle. Olisi kiva, jos LÄHETÄT linkin niille, joiden uskot tästä infosta hyötyvän. Ensimmäiseksi. Tänään on Chrisin isänpäivä. Hän on @stevebrogan Twitterissä. Voisitko laittaa hänelle terveisiä Suomesta? Hän on Chrisin sankari, joka on kova tekemään töitä. Valtaosa siitä mitä Chris on tänäpäivänä, on hänen isänsä ansiota. Twiittaa terveiset @stevebrogan jos sinulla on vain aikaa. Mediasuunnitelman rakentaminen Suunnitelmassa on seitsemän palasta: 1.) Liiketoiminnan tavoitteet mediaviestinnän ulko...

Pinterest-linkkien lisäämisen jälkeen jäin miettimään, pitäisikö minun lisätä blogiini myös jotain muita digitaalisen monikanavani linkkejä. Päädyin nopeasti siihen lopputulokseen, että miksikäs ei. Tässä tiivis ohje sille, miten Blogger-blogiin saa lisättyä LinkedIn-profiilin, tai paremminkin napin, joka johtaa LinkedIn-profiiliin. Avaa LinkedIn, klikkaa valikosta Edit profile , klikkaa profiilitiivistelmän alimmaisen Public profile -kohdan vieressä olevaa Edit -linkkiä, sivun oikean valikon Your public profile URL  /  Profile Badges  -kohdassa klikkaa  Create a profile badge . Valitse mieleisesi nappi ja klikkaa sen oikealla puolella oleva koodilaatikko aktiiviseksi, klikkaa aktiivista tekstiä hiiren oikealla napilla ja valitse Kopioi , (Crtl+C). Avaa Blogger-hallintapaneeli, klikkaa Ulkoasu , klikkaa Lisää gadget,  (sen paikan/valikon kohdalla, johon haluat LinkedIn-profiilinapin lisätä), etsi gadgettilistaukselta HMTL/JavaScript ja klikkaa +  -me...

Kaixo, (Baskia!:)) Edellisen viikon EkaPäivä -kirjeessäni mainitsin monikanavasuunnitelman. Ajattelin nyt luonnostella sen auki, koska muutamat teistä kysyivät miltä tällainen suunnitelma sitten näyttäisi. Teen tästä viestistäni enemmän 'listatyyppisen' eli toivottavasti hieman aiempia viestejäni tiiviimmän. Voimme laittaa lihaa luiden ympärille myöhemmin, jos siltä tuntuu. Kaadoitko jo kahvin kuppiisi? Niputettu Monikanavauunnitelma Tavoite: Päästä ihmisten tietoisuuteen ja luoda uusi sähköpostilista, rekisteröinti tai saada uusi asiakas. Alusta: Blogi, sähköposti, Twitter ja 1 sosiaalinen media. Käytän itse Facebookkia, koska mitä todennäköisemmin sinä olet jo siellä. 1.) Luo viesti tai sivu, jossa kerrot tavoitteesi selkeästi. Jos haluat, että ihmiset lataavat uuden kuvasi tai kappaleesi, lähetä julisteesi uutena blogiviestinä tai uutena sivuna verkkosivuillesi. Kirjoita teksti niin, että joku voisi tehdä sen, mitä häneltä pyydät, olipa tavoitteesi sitten m...

Käytän itseaiheutetusti blogiani testialustana muutamalle "uudelle" ajatukselle. Yksi ajatuksista on, että  Sosiaalinen myynti nostaa päätään, ja toinen on se, että sisältömarkkinointi on todella arvokasta tulevaisuuden hakukoneoptimoinnissa. Olisin kiinnostunut kuulemaan onko tämä noussut teidän agendallenne. Kommentteja? Tämä on havaintoni ja sinun aikaan saamasi saavutus! Aurinkoinen Kiitos:)

Google Plus profiilin personointi ja muokkaaminen on helppoa. Nicon Photoshop Template tekee tästä vielä moninverroin siistimpää! Photoshop-pohjan avulla on mahdollista "sulattaa" profiilin taustakuva ja itse profiilikuva toisiinsa helposti. Zip-tiedostossa on PS-toiminto, joka luo lopulliset kuvat automaattisesti. Lataa Google+ Profile Photoshop Template v1.0 Lopullisen profiilitaustan koko on 940 x 180 pixeliä ja  profiilikuvan koko on 250x250 pixeliä. Kaikki mikä näkyy ei näy lopulisessa versiossa! Google piilottaa osan kuvan vasemmasta ja oikeasta reunasta. Photoshop-mallin osat: Photoshop-pohjassa on automaatio, (Google.atn) joka luo automaattisesti tarvittavat kuvat profiiliasi varten. Google+ -profiilikuvan "häkkäys" askel kerrallaan Pura zip-tiedosto koneellesi latauksen jälkeen ja avaa google-profile-hack.psd -tiedosto Layers-kansiossa voit personoida kuvia halusi mukaan juuri sellaiseksi mitä kaipaat... Piilota "overlay" -layer/...