Myynnin Muistikirja

Oma asenteesi muutokseen ja sen synnyttämiin ongelmiin on ratkaisevaa myös muiden motivoinnissa. Ei riitä, että kerrot hyödyistä, vaan sinun on myös osoitettava, että aiot kulkea koko muutosmatkan aina muutoksen toimeenpanoon asti. Kysy ihmisiltä paljonko he tietävät. Kysy heiltä mitä vaikutuksia hankkeella on heidän päivittäiseen työhönsä. Pyydä heiltä apua ja ideoita hankkeen eteenpäinviemiseksi. "Ole itse se muutos, jonka haluat maailmassa nähdä" - Mahatma Gandhi  Älä unohda ihmisiä, jotka eivät suoranaisesti ole muutoksen kohteena. Hekin tarvitsevat huomiotasi.

Lähes kaikki muutoksessa tapahtuu tai jää tapahtumatta viestinnän onnistumisen tai epäonnistumisen vuoksi. Ken Blanchard sanoikin osuvasti, "Jos et pysty viestimään tavalla, jonka ihmiset ymmärtävät ja hyväksyvät, koko muutosprosessilla ei ole haluttua vaikutusta."

Haluatko tienata enemmän rahaa, nopeammin ja helpommin? Mitä enemmän naurat, mitä hauskempaa sinulla on, mitä enemmän puhut totta ja ajattelet seksiä, sitä enemmän sinä myyt.

Projekti on muutoksen johtamisen tärkein työkalu, jossa ympäristön muutokset muokataan asiakkaiden eduksi. Projektijohtaminen ja kyky muutokseen kulkevat käsi kädessä. Muutoksen johtaminen ja muutosprojektien osaava ohjaus toimivat linkkinä vision, strategian ja tekemisen välillä. Projektityön ongelmana on useimmiten johtaminen, erityisesti ihmisten ja osaamisen johtaminen.

Valmennus-, koulutus- tai vuorovaikutustilanteen onnistumisen edellytyksiä voi parantaa oikealla asenteella. Seuraavat kolme asiaa edesauttavat tilanteessa onnistumista: - synnytä aitoa vuorovaikutusta ja keskustelua - rauhoita tilanne, kuuntele ja tule kuulluksi - ota vastuu oman tietosi jakamisesta

Tiimit ovat olemassa vaikeiden tehtävien suorittamista ja ongelmien ratkaisemista varten. Tiimin olemassaolo on aina perusteltava jäsenilleen, taustainfo ja suunnitelma visualisoidaan. Ne joilta odotetaan panosta, pitää aina sitouttaa suunnitteluun. Tiimin muodostumisessa on aina havaittavissa tiimin elinkaarimallin neljä vaihetta; norming, forming, storming and performing . Tiimiin sitoutumista ja muodostumista ei voi nopeuttaa.

Mitä pienempiin osiin projektin tehtävät voidaan jakaa, sitä suurempi on suunnittelun toteutuman osumatarkkuus. Ositus on tehtävien määrittely ja analyysi. Osituksen luetteloinnissa tehdään synteesi, joka toteutetaan.