Siirry pääsisältöön

Tekstit

Näytetään blogitekstit, joiden ajankohta on joulukuu, 2012.

Seitsemän luetuinta juttua

Tässä muistikirjan vuoden 2012 luetuimmat jutut. Ensimmäisenä kiinnostuksen kohteena oli lisämyynti, toinen oli lisäverkostot, ja kolmantena perusjohtaminen muutostilanteissa. Kohti Uutta Vuotta ja uusia kujeita. Kiittää ja kumartaa:) 1. Parhaimmat asiakkaat luottavat  Liiketoiminnan kasvattaminen ulos nykytilastaan on haastavaa. Yhtenä vaihtoehtoisena lähestymistapana voi käyttää Ansoff:in matriisia, (Ansoff's Matrix).  Matriisi julkaistiin ensimmäisen kerran jo vuonna 1957 Harward Business Review:ssä, mutta se on edelleenkin erittäin hyvä vaihtoehto liiketoiminnan kasvun viitekehykseksi.   Lue Lisää >>> 2. Kurinalaisuus on menestyksesi avain  Kirjoitan kirjaa, jonka deadline häämöttää. Minulle annettiin kuusi viikkoa aikaa kirjoittaa kirjani, joka on kaikkein tiukin aikatauluni tähän mennessä. Homma vaatii tekemisen lisäksi aimoannoksen kurinalaisuutta, enemmän, kuin mihin olen yleensä yltänyt.  Lue Lisää >>> 3. Tilannejohtamisen neljä tyyliä  Ti

Hyvää Joulua!

Kiitos kuluneesta syksystä! Mahtava reissu, ja hyvä, että tuli tehtyä.  Rauhallista Joulua ja Menestyksekästä ensivuotta. Nähdään toivottavasti jälleen 7.1.2013 aamusella. Happy holidays! t. Pasi

Pysähdy hetkeksi

Nyt on hyvä aika pysähtyä hetkeksi, asettaa asioita tärkeysjärjestykseen ja keskittyä. Tee itsellesi kaksi listaa:

Rohkeus on oma valintasi

Voimme aina tehdä valintoja. Saimme juuri ensimmäisen kunnon lumisateen tänne Massachusettsin pohjoisosaan, ja lapset ovat luonani, paljon tekemistä, ja minun täytyy vielä hoitaa heidät kouluunkin. Autoni ei ole sieltä kaikkein parhaimmasta päästä näillä keleillä (Camaro: voimaa kyllä, mutta ei pitoa). Mutta jostain syystä herään siihen, että kaikki on kiinni omista valinnoistani.

Miten ihmiset kiinnostuvat tekemisestäsi

Yksi Human Business Way -liiketoiminnan  tukijaloista on se, että yritämme kertoa isompia tarinoita. Mitä tarkoitan tällä? Yritän ratkaista asioita ehdottamalla tätä yhdeksi osaksi yrityksesi Business Designia - eli liiketoiminnan muotoiluvaihettasi. Ajattelepa itseäsi ja kulutustottumuksiasi median suhteen. Kirjoitin tämän aikaisin maantaiaamuna (USA:ssa siis). Koska sinä luet tätä? Miten päädyit lukemaan tätä? Mitä luit ennen tätä?

Hide Endorsers in New LinkedIn Profile

Here's a quick how-to guide to hide endorsements and/or hide unwanted endorsers in the updated and new LinkedIn-profile. 1. Go to  Edit profile

Menetkö töihin?

Kun menet töihin, menetkö oikeasti töihin? Vai menetkö töihin tekemään jotain muuta? Pidätkö selaimesi avoinna koko päivän? Onko sähköpostisi päällä ja näkyvissä koko päivän? Haetko uusia juttuja ja häriöitä? Vai teetkö sitä työtä mitä sinun pitää tehdä?

Menestystä kuuntelemalla

Hello! Tämän juttuni lopussa pyydän sinulta hieman apua osallistumalla kyselyyni . Minulla on juotavana herkullista David's Tea -kaupan orgaanista Saigon Chai -teetä jäälleen kerran. Mitä sinä juot tänään? (klikkaa kommentoi ja kerro). Tohtorit Rober Brooks ja Sam Goldstein kertovat upeassa kirjassaan The Power of Resilience (kumppanilinkki) mielenkiintoisia juttuja siitä, kun he kysyvät asiakkailtaan heidän omista viestintätaidoistaan. Melkein kaikki kertovat olevansa hyviä puhumaan. Lähes kukaan ei kerro viestinnän kannalta (ehkä vieläkin) tärkeämmästä osasta, kuuntelemisesta. OPETTELE KUUNTELEMAAN JA OHITAT KILPAILIJASI Keynote-puhujana joudun välillä kovien yleisöiden eteen. "Kovalla" tarkoitan sellaista yleisöä, joka ei osta kaikkea sitä mitä sanon ja he ajattelevat, että väittämäni ovat roskaa. He eivät usko siihen, että kertomillani keinoilla joku voi tehdä kannattavaa liiketoimintaa. Tämä on mielestäni loistavaa!

Tapahtumapohjainen LinkedIn-kontaktienhallinta

Teimme tässä aiemmin syksyllä hyvän harjoituksen kontaktien luokittelemiseksi LinkedIn-verkoston kontaktinhallinnan työkaluilla. Luokittelu ja täggäys on erittäin hyödyllinen keino monessakin suhteessa, mutta yksinkertaistetusti yksi parhaimmista hyödyistä on silti kontaktien löydettävyyden ja kohdennetun viestinnän parantaminen. Uusia LinkedIn-kontakteja löytyy luonnollisesti sekä verkosta että tapahtumista. Useimmiten kontaktimäärän kasvaessa yksityiskohdat tapaamisille tuppaavat hämärtymään. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että jos joku kysyy sinulta vaikkapa työhaastattelussa kaksi-kolme vuotta ensitapaamisen jälkeen, jostain kontaktistasi, sitä missä tapasitte. Et muista.

Välittämistä ei voi korvata

Unelma-asiakkaasi osaa kertoa välitätkö heistä oikeasti, vai yritätkö vain saada kaupat tehtyä. He kuulevat sanoistasi ja äänestäsi välitätkö vai et. He näkevät teoistasi ja tavastasi toimia—teeskenteletkö vai et. Maailmassa, jota ohjataan kaupallisuuden, globaalistumisen ja erottelun kautta, paine siihen, että uskotaan ja käyttäydytään siten, että liikesuhteet ovat vain liikesuhteita tapahtumien ympärillä, on valtava. Ne meistä, jotka välittävät oikeasti asiakkaistaan ja suhteistaan, erottuvat massasta. Heihin luotetaan ja heidät toivotetaan tervetulleiksi, heistä tulee asiakkaiden strategisia kumppaneita. Välittämistä ei korvaa mikään.

Varmista kannattavuus

Jos organisaation myynnin tilanne on hallinnassa, eli tiimeillä on riittävästi aktiviteetteja ja asiakkaita, kannattaa keskittyä kehittämään tarjoomaa. Käytännön tasolla tämä tarkoittaa sitä, että vaikka nykytuotteilla ja ratkaisuilla tehtäisiinkiin kauppaa, ne eivät välttämättä tulevaisuudessa palvele tarpeita, ne eivät ehkä mahdollista lisämyyntiä, tai tuotepaletti on liian hajallaan.

Miksi ideastasi ei tullut totta

Oletko koskaan saanut sellaista todella isoa ideaa, sellaista, joka satavarmasti tuottaa läpimurtojuttuja ja maailmaa mullistavia tuloksia? Onko sen toteuttaminen käytännössä ollut hankalaa? Sinulla on aivan varmasti ollut tällaisia hetkiä, olet keksinyt ideoita, joilla voit parantaa omia tuloksiasi. Sinulla on ollut ideoita siitä miten voisit parantaa asioita töissäsi. Ja olet aivan varmasti keksinyt jossakin kohdin maailmaa mullistavia ideoita, jotka tekisivät unelma-asiakkaidesi elämästä helpompaa.

Sinä olet vain toimittaja

Asiakkaasi joko uskovat, että olet heidän strateginen kumppaninsa tai he ajattelevat sinua vain yhtenä toimittajana. Sinä itse päätät sen kumpaan kategoriaan kuulut. Kumpaan kategoriaan he sinut asettavat. Ja tämä riippuu omasta toiminnastasi ja käytöksestäsi. Jos käyttäydyt, kuten toimittajat yleensä käyttäytyvät, sinusta tulee toimittaja. Jos käyttäydyt, kuten strategiset kumppanit käyttäytyvät, sinua kohdellaan jonain muuna kuin toimittajana. Kumppanina. Kaikki alkaa aina sinusta itsestäsi ja loppuu itseesi.

Aikajana poistaa stressiä

Prosessien tarkoituksena ei ole estää terveen järjen ja ammattitaidon käyttöä vaan kuvata toimenpiteiden järjestystä. Kun kyseessä on säännöllisesti toistuva viestinnän toimenpide, joka esimerkiksi julkaistaan tai esitetään tiettynä viikon tai kuukauden ajankohtana, voidaan aikataulusta piirtää myös aikajana.

Kokeile, opi, ja toista uudelleen

Huomenta taas! Tämä juttu kertoo paljon minusta itsestäni. Mutta tavoitteeni on tästä huolimatta se, että annan sinulle mahdollisuuden ajatella paljon itseäsi, jos onnistun. Kirjoittaessani tätä, kirjani, jonka kirjoitin yhdessä Julien Smithin kanssa on noussut Amazonin markkinointikirjojen listoilla sijoille #1 ja #3! Kirjamme pääsi ensimmäisenä päivänään kaikkien kirjojen listalla sijalle 411. Ensimmäisenä päivänä julkaisun jälkeen. Kiitos kuuluu sinulle. Sinä sait tämän aikaan. Uskon, että kirjamme pärjää vielä tätäkin paremmin. Kiitos.

Valmenna sinäkin tiimiäsi

Sinun on valmennettava joukkueesi tarjoamaan parasta osaamistaan. Toisinaan sinulla on tähtijoukkue, eli sellainen jengi, joka rikkoo ennätyksiä ja ylittää kaikkien odotukset—jopa omansa. Toisinaan sinulla on joukkue, jolla on hieman tarvitsemaasi vähemmän osaamista, ja joskus sinulla on tiimi, joka on hieman keskitasoa parempi. Sinun hommasi on valmentaa joukkueesi tuomaan esille sen paras osaaminen.

Myyntiprosessissasi on virhe

~  The Difference Between a Sales Process and a Methodology, Anthony S. Iannarino  ~ Resepti on prosessi. Se kertoo sinulle vaihe-kerrallaan, mitä sinun on tehtävä saavuttaaksesi jonkun tietyn lopputuloksen. Jos leivot kakkua, resepti johtaa sinut alusta loppuun, kattaen kaikki vaiheet siinä välillä. Myyntiprosessi vie sinut asiakasvalinnasta kaupan päätökseen, kattaen kaikki vaiheet siinä välillä. Se kertoo sinulle sen, miten löydät oikeita kohteita, prospekteja.

Itsenäisyys ei ole vapautta

Itsenäisyys, ei ole vapautta, tai vähintäänkin se ei ole vapautusta kaikesta. Itsenäisyys on monien vastuiden hyväksymistä.

En halunnut yrittäjäksi

Jack Dorsey, Twitterin ja Squaren taustalla vaikuttanut nero kertoo, miten hänestä tuli perustaja ja mitä tämä titteli oikeastaan hänen mielestään tarkoittaa. Silicon Valley on täynnä tarinoita siitä miten yrittäjät ovat yrityksensä käynnistäneet. Kun sarjayrittäjä Jack Dorsey astui lavalle TechCrunch Disrupt -tapahtumassaa San Franciscossa maanantaina hän halusi oikaista yleisönsä käsityksen siitä miten hänen perustajatarinansa alkoi.

Tavoitteiden takaa-ajo

Älykkäät johtajat ymmärtävät että tavoitteiden tavoittelu ja takaa-ajaminen vain niiden itsensä takia ei ole tarkoituksenmukaista tai riittävää. Organisaation kaikentyyppisten tavoitteiden tavoittelun täytyy aina olla tarkoituksellista, fokusoitua, jatkuvaa, toisinaan myös agressiivista ja periksiantamatonta yhteistoimintaa.

Menestyksen kaava

Kaikkein yleisimpänä pitämämme kaava menestymiseen on murrettu. Maalaisjärjen mukaan mitä enemmän  teemme töitä sen menestyneempiä meistä tulee, ja jos menestymme paremmin sen onnellisempia meistä tulee. "Jos vain löytäisimme hyvän työpaikan, saisimme seuraavana ylennyksen, laihtuisimme viisi kiloa, onnellisuus tulisi näiden mukana." Mutta viimeaikaiset tutkimukset positiivisen psykologian saralla osoittavat, että kaava toimiikin toisinpäin: Onnellisuus ruokkii menestymistä, eikä toisinpäin.

Käytä paras mahdollisuutesi!

Amerikassa vietettiin Kiitospäivää. Toisaalla ihmiset viettivät Diwalia ja valon juhliaan. Muualla oli aivan tavallinen viikko, ja sunnuntai. Tänään juon Dubaista tuotua teetä. Niin, olen aivan toisella puolen tätä palloa ja ajattelen hänen korkeuttaan, ja muita. Minusta tämä tarjoaa aivan loistavan kattauksen jutella siitä miten voit katsoa omia saavutuksiasi hieman eri kulmasta. VUODEN VIIMEINEN KUUKAUSI Pohjoisella pallonpuoliskolla ollaan vahvasti lipsumassa sellaiseen aikaan, joka edeltää varsinaista talvea. Eteläinen puolisko lähestyy kesäänsä. On silti aivan sama missä olet, sillä on olemassa kaksi totuutta, joita minä tykkään tarkkailla.

Gmailin suuri salaisuus

~  The Best Secret Gmail Feature Is Hiding In Plain Sight, Jesus Diaz  ~ Gmail-sähköpostin yksi parhaimmista "salaisuuksista" on aivan silmiemme edessä. Google-mailissa on yksi piirre, jota on aivan pakko osata käyttää. Ihan oikeasti. Pakko. Tämä liittyy siihen, että koko viestiketjun liittäminen vastauksiisi on aivan järjetöntä, koska ketju voi olla pitkä, kuin nälkävuosi. On paljon järkevämpää liittää vastausviestiin ainoastaa se osuus tekstistä, johon vastaus liittyy. Tee seuraavasti: