Myynnin Muistikirja

By Rob Hatch Loistohuomenta! Olemme tainneet joskus aiemminkin jutella ylimääräisten häiriöiden poistamisesta. Halusin jälleen jakaa kanssasi tähän samaan aiheeseen liittyen, muutamia lisäajatuksia uudelleen aloittamiseen ja hommiisi palaamiseen liittyen. Osa omia rutiineitani on suunnitella seuraava päiväni tekemiset edellisenä iltana. Aamuni koostuu yleensä kolmesta tai neljästä noin 40 minuutin jaksosta, joiden välillä pidän lyhyitä taukoja.

By Chris Brogan Esperantoksi sana "kulta" on "oro". Tämän aamuinen teeni on kurpitsa-chaita David's Tea -kaupasta. Yep, Uudessa Englannissa on tullut syksy. Mitä sinä meinasit juoda tänään? EN MYY MITÄÄN, ELI VAPAAVIIKKO. :) Kun tein töitä Jeff Pulverille, toinen asia, jonka hän opetti minulle, oli "elät ja kuolet listasi kautta." Tällä hän tarkoitti, että yhteisön laatu ja kyky saavuttaa sen jäseniä merkittävissä määrin on kaikkein arvokkain juttu, jonka päälle voi liiketoimintaa rakentaa. Jeff tietää mistä puhuu. Hän on tehnyt töitä tällä samalla kaavalla vuosia ja jaan hänen näkemyksensä yhteisön arvosta.

Darren Hardy, 2012 | HIGH-PERFORMANCE FORUM Käy lävitse se mitä suunnittelit vuoden alussa tekeväsi, tee rehellinen arviointi ja korjaa kurssia. Menestyksen saavuttamiseen meillä on aikaa koko loppuelämämme. Jos et ole saavuttanut tavoitteitasi tähän mennessä, syy voi olla niinkin yksinkertainen, kuin epärealistinen aikataulutuksesi.  (Tämän jutun lopussa on linkki ladattavaan versioon .) 3 ISOA Tavoitettani _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Parhaimmat SAAVUTUKSET tähän mennessä: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ...

Suuri Aikido-mestari, Ikeda Sensei sanoo, “Aikido toimii. Minun aikidoni toimii. Sinun aikido ei ehkä toimi.” Hänen pointtinsa on yksinkertainen ja perustavaa laatua, (ja tajuat tämän helposti vain menemällä riittävän lähelle häntä matolla, kun lennät ilman halki selällesi). Ikeda Sensei on viettänyt elämänsä matolla harjoitellen taiteensa perusteita. Hän on tehnyt töitä sen eteen, että hän hallitsee aikidon perusteet syvällisesti.

Kuinka paljon sinä omasta mielestäsi opit projektin suunnitteluvaiheessa verrattuna sen toteutukseen? Kun kirjoitan tätä sinulle yritän asentaa sellaista kirottua popup-hässäkää chrisbrogan.com -sivustolleni. Tiedäthän ne sellaiset, joissa pyydetään sähköpostiosoitettasi, jotta voit saada tällaisen jutun mailiisi. Tarkoitan tässä siis niitä sellaisia viesti-ikkunoita, jotka ponkaisevat esille, joihin voit kirjoittaa tietosi, ja jonka jälkeen tieto ei lähde mihinkään, se vain katoaa. Joten lopputuloksena on varmaan se, että päädyn häiriköimään jonkun lukemista ja en kuitenkaan saavuta tällä yhtään mitään uutta.

Kaikki johtajat tuntevat tämän tunteen: Olet edistymässä bisneksessäsi ja elämäkin tuntuu hyvältä. Sitten yhtäkkiä. PAM! Joku painaa jarrut pohjaan ja istut tyhjänpanttina keskellä katua, samalla kun kilpailijasi vetävät viereisillä kaistoilla kahta puolta ohitsesi. Yrität käynnistää moottoria ja potkit renkaita, mutta et vain saa kiinni siitä missä vika on. Olet pettynyt itseesi, sillä sinulla oli jo aiemmin sellainen tunne, että kaikki ei ole kunnossa, mutta et tehnyt mitään, kunnes - seinä tuli vastaan? - jämähdit paikoillesi. Hengitä syvään, sillä minulla on yksi sana, joka korjaa ongelmasi: muutos .

Kun mietit sisältömarkkinointia, asiakashuomion ja kiinnostuksen herättäjänä, kaikki alkaa siitä, että välität hieman isompia tarinoita ikiomalle yhteisöllesi. Yrityksesi koolla ei ole väliä, sillä tämä ei ole niin vaiketa, mitä ensimmäiseksi kuvittelet. Tästä on hyvä aloittaa. Tässä taannoin osallistuin Bostonin Microsoft Storen avajaisiin. Tapasin Dr. Mark Drapeaun, joka työskentelee Microsoftilla luottoagenttina julkisten innovaatioiden osastolla. Kun hän puhuu ihmisille lavemmalti, esimerkiksi Twitterissä, hän käyttää monia erilaisia teho- ja tenhokeinoja, jotka voivat toimia kaikenmaailman nörttien kanssa. Samalla hän kuitenkin säilyttää aina mielessään oman roolinsa ja huomioi tämän kaikessa sisällössä, jota hän sosiaaliseen mediaan jakaa.

Mielenkiintoisen sisällön tuottaminen ihmisille, joita se kiinnostaa on vaikempaa, kuin koskaan aiemmin. Olen aivan satavarma, että halusit minun sanovan helpompaa. Tekniikka on helpompaa. Voin luoda sisältöjä iPhonelleni (tai Androidille) joka ei ollut edes kuviteltavissa vielä niinkin vähän aikaa sitten, kuin 2007. Ja tästä huolimatta, samalla kun teknologia kehittyy, meidän kulutustottumuksemmekin kehittyvät. Siinä miten ihmiset ovat kanssakäymisessä keskenään on merkittäviä muutoksia.

Prosessien tarkoituksena ei ole estää terveen järjen ja ammattitaidon käyttöä vaan kuvata toimenpiteiden järjestystä. Kun kyseessä on säännöllisesti toistuva viestinnän toimenpide, joka esimerkiksi julkaistaan tai esitetään tiettynä viikon tai kuukauden ajankohtana, voidaan aikataulusta piirtää myös aikajana.

Huomenta! Jos olet yhtään sellainen, niin kuin minä, niin saat paljon HYVIÄ ideoita, jotka tuntuvat mahtavilta ja sitten jossakin kohdin ensimmäisten minuuttien/tuntien/päivien kuluttua ne muuttuvat ihan itsestään vähemmän mahtaviksi. Onko sinulle käynyt joskus näin? Kirjassani The Impact Equation , Julien ja minä kirjoitamme ideoista yhtenä kolmesta keskittymisen kohteena, kun teet tarinaasi. Teenäni on tänään Assam Breakfast -teetä, joka on mustaa intialaista teetä (kiitos, Amy!) Mitä sinulla on?

Menestyvissä yrityksissä projektit toimivat johtamisen ja toteuttamisen työvälineinä. Projektien avulla toteutetaan asiakkaille uniikisti luvattuja tuotteita ja palveluja tehdyn ja hyväksytyn suunnitelman mukaisesti. Ja Asiakas tarkoittaa siis tässä tapauksessa sitä tahoa, joka ottaa  projektin tulokset hyötykäyttöönsä, eikä siis sitä tahoa, joka lopulta ostaa jotain. Menestyvissä yrityksissä projekteja johtaa aina ammattitaitoinen projektipäällikkö. Ammattitaitoisuuden ytimessä on kyky ymmärtää tiimityön merkitys ja se, että projektipäällikön tärkein rooli on huolehtia viestinnän onnistuisesta .

Tänään on Kolmen Kirjan Dieetin toisen päivän aamu. Tässä alla pikainen kertaus aiheesta. Yritän syventää hieman tämän ohjelmani tavoitteita ja sitä mikä tekee tästä sinulle sekä käyttökelpoisen että varsin mielenkiintoisen kokemuksen. SUUNNITELMA Valitse kolme kirjaa, jotka ovat ne ainoat kolme kirjaa, mitä tulet ensivuonna (1.11.12-1.11.13) lukemaan, (koulukirjasi tai työsi tekemiseesi liittyvät opukset ovat tietysti sallittuja).

Tämä on eilisen " Saavuta #1 unelmasi! " -jutun toinen osa. Ole huoleti, saavuttaakseen tavoitteitaan ei todellakaan ole pakko tietää ennakolta kaikkia niitä vaiheita, joita saavuttaminen vaatii. Unelman saavuttamiseen ja onnistumiseen riittää hyvinkin yksinkertaisesti se, että tunnustaa itselleen rehellisesti sen missä on nyt, jonka jälkeen voi maalata itselleen kuvan siitä mihin haluaa päästä.

Jotta voisit saavuttaa niitä unelmiasi, joita oikeasti haluat saavuttaa, sinun täytyy aivan ensimmäiseksi  päättää mitä sinä oikeasti haluat. Useimmat meistä luistelevat totaalisesti tämän vaiheen ohitse lähinnä siitä syystä, että he eivät näe miten he voisivat saada haluamansa. Joten he päättävät olla haluamatta yhtään mitään... Ensimmäinen tehtäväsi on varmistaa omat halusi. Oma mielesi ja universumi hoitavat kyllä oman osuutensa. Jos lukeudut siihen joukkoon ihmisiä, joka laittaa tällaiset jutut "hömppäsektoriin", tai kaipaat tarkempia askeleita etenemiselleen,

Juttelin tässä yhtenä päivänä  Jacqin  kanssa siitä, että ihmiset eivät tee riittävästi töitä sen suhteen, että he ottaisivat kirjoista oppimiaan asioita myös käyttöönsä, koska meillä on tämä tapamme “hoitaa hommia.” Aina kun saamme jonkin kirjamme luettua siirrymme seuraavaan kirjaan, aivan kuten suorittaisimme jotain tehtävää. Luemme, etsimme jotain idean pätkää, uutta juttua, mutta emme silti istu koskaan alas miettimään sitä. Emme tee töitä ottaaksemme jotain uutta käyttöömme. Tavoitteeni on muuttaa tämä tapa, itsessäni, ja sinä olet enemmän kuin tervetullut liittymään seikkailuuni.

Yhteinen kulttuuri ja tekemisen tavat perustuvat aina samaan kieleen. Tästä syystä käytettävän terminologian eli termistön selvittäminen ja siitä sopiminen on yksi perusasioista missä tahansa asiassa. Tällä ehkäistään ihmisten tekemiä omia päätelmiä ja tulkintoja. Projektin perustunnusmerkkejä ja ominaisuuksia ovat:

Sellaisen jutun “Löytäminen”, jonka kaikki muut jo tietävät on kuin istuttaisi maansa lipun kauppakeskuksen edessä olevaan kukkapenkkiin ja tuntisi tehneensä jotain suurta. Olen aikojen saatossa oppinut ymmärtämään kuinka merkittäviä tarkistuslistat ovat Töissäni, (aivan pakollinen osa liiketoimintaa, jota toisinaan kutsutaan myös rullaksi) ja häpeäkseni minun on myönnettävä, että voit nyt lukea eduksesi sen, että tiedät ajatukseni ja, että voit vain vaikkapa nyökätä hyväksyvästi, jos olet päässyt tästä jutusta perille minua aiemmin. Tarkistuslistat vievät minua eteenpäin Töissäni.

Työpajan tavoitteiden, osallistujien ja muun organisoinnin jälkeen seuraava konkreettinen vaihe on käytettävien menetelmien valinta ja agendan luominen tavoitteiden saavuttamiseksi. Yksinkertaistaen työpajan agendan alussa voi olla tiiviisti erilaisia sekä työpajaan, henkilöihin että tavoitteisiin liittyviä esittelyitä.

Projektityön menetelmänä työpaja vaatii roiman annoksen luovuutta, interaktiivista työskentelyä ja useimmiten myös uusien ihmisten kohtaamista. Työpajan onnistunut suunnittelu ja käytännön organisointi ovat erittäin tärkeitä. Suunnittelun yhteydessä on tärkeätä määritellä työpajalle selkeät tavoitteet, joihin pyritään. Jos tavoitteiden määrittely tehdään huolimattomasti tai huonosti varsinaisen toteuttaminen ja erityisesti lopputulosten hyödyntäminen voi olla hyvinkin vaikeata.

Ulkona on aivan loistava päivä ja aurinko paistaa täydeltä terältä, kun kirjoitan tätä. Olisin paljon mieluummin tuolla ulkona, grillaamassa kavereiden kanssa, muutamaa olutta rikkaampana. Mutta teenkin töitä, sillä se on suunnitelmani. Juuri nyt minulla on hieman aikaa ennenkuin lähden taas kiertämään ja koska osa liiketoiminnastani on riippuvaista sisällöntuotannosta, se tarkoittaa, että kirjoitan ja kerään materiaalia, josta voisi olla sinulle hyötyä. Toteuta suunnitelmaa. Tämä on tämän päivän viestini. Toteuta Suunnitelmaa Omassa mediasuunnitelmassani lukee, että minun pitäisi kirjoittaa kuudenlaisia juttuja: Miten-teen Visio/Näkökulma Promootio Haastattelu Paranna Arviointi Juuri nyt kirjoitan siis tätä "Miten-teen" -tyyppistä juttuani. Olen kirjoittanut joskus parempiakin artikkeleita, mutta tämä sopii hyvin aiheen alle ja konkretisoinniksi.  Jos tavoitteenasi on pyrkiä niiden ihmisten päiden sisälle, joita tavoittelet, sinulla on parasta olla s...