Myynnin Muistikirja

Lead your success! Kiitos ja kumarrus :)

Kysymyksiä kasvusta: Voisiko yrityksen kasvun takana olla jokin uusiutumisen aikaansaava tasalaatuinen prosessi? Mikä on kasvun prosessi? Marko Parkkisen mukaan liiketoiminnan jatkuvuuden taustalla on vain kaksi perusprosessia, kasvaminen tai kuoleminen. Kasvamiseen liittyy yrityksen konseptien johtaminen ts. yrityksen innovaatioprosessi ja innovaatioprosessin johtaminen. Hyvin johdettuna prosessi mahdollistaa oikea-aikaisen uusiutumisen ja kehittymisen, joka itsessään mahdollistaa ja aikaansaa pidemmän aikavälin kasvun. Prosessit ovat yleensä menestymisen avain, eli niiden avulla varmistetaan vauhdin, eli momentin laatu, jolloin voidaan tehdä tasalaatuisemmin oikeita asioita oikeiden asioiden eteen, joka johtaa jatkuvaan kasvuun... - Oma Yritys 2012 , Marko Parkkinen, Seedi , Jens Sorensen, Tuubio Oy -

Johtajuuden kehittäminen on tärkeätä, ja tästä viiden kohdan prosessista voi olla korvaamatonta apua... 1. Opeta johtajuutta ja opettele johtajuutta . Johtajuuden elementtejä voi oppia. Jatkuva johtajuuden  kehittäminen vahvistaa henkilöiden itsensä osaamista ja se viestittää samalla, että johtajuudella on erityistä merkitystä organisaatiolle. 2. Mittaa johtajuutta . Hyvä johtajuus on näkyvää, tunnistettavaa ja kouriintuntuvaa, kuten myös sen puute. Yhdistelemällä laadullista ja määrällistä mittausta voidaan muodostaa johtajuuden kokonaiskuvaa. 3. Arvioi johtajuutta . Arviointi tarkoittaa käytännössä arvon määritystä mitattujen asioiden pohjalta. 4. Palkitse johtajuudesta . Hyvästä johtajuudesta, erityisesti arvioinnin kautta todennetusta johtajuudesta pitää palkita. Kaikki eivät saa kiitettävää arvosanaa automaattisesti, joten paremmat palkitaan paremmin. 5. Valmenna johtajuutta . Tämä toimii kaikkien kanssa. Johtajuus ei ole vain johtajien vaan kaikkien velvollisuus. Hyvä

Käännä katse kohti tavoitettasi, älä pois päin siitä. Jos autoa ajaessa katsoo poispäin tiestä, sitähän päätyy ohjaamaan sivuun omalta kaistaltaan tai pahimmassa tapauksessa sitä päätyy metsään, eikö? Eli jos siirrät katseesi pois tiestä, saatat aiheuttaa vahinkoa. Sama pätee elämässä, jos siirrät fokuksen pois tavoitteistasi ajaudut mitä todennäköisimmin sivuraiteille, tai kokonaan väärään suuntaan. Pysy hereillä. Pidä katse tiessä ja molemmat kädet ratissa, varo muita, pysy hereillä ja tähtää maaliin. -Heather Frey-

On järkevämpää etsiä elämän suuntaviivoja omasta sisimmästään, kuin muiden ajatuksista, toiveista ja odotuksista. Tee itsellesi oikein. Sillä mihin itse uskot on enemmän voimaa kuin sillä mistä uneksit, tai toivot. Tulet siksi millaiseksi uskot. Vaikka tekisit päätöksen, joka on vastoin kaikkien muiden ajatuksia, maailma pysyy silti koossa. Se mitä joku teki sinulle joskus ei vaikuta enää nykyään, paitsi jos itse annat sille voimaa. Huolehtiminen on hukkaan heitettyä aikaa. Käytä energiasi johonkin hyödyllisempään.  Onnellisuutesi määrä on suoraan verrannollinen antamasi rakkauden määrään.  Kun ihmiset näyttävät todellisen minänsä sinulle, usko siihen kerralla. Jos elämäsi ainoa rukous on "kiitos", se riittää sillä muuta ei tarvita. Se mitä teet toisille tulee automaattisesti takaisin sinulle. Määritä oma elämäsi itse, älä anna toisten tehdä sitä.

Voit saavuttaa tavoitteet lähes sataprosenttisen varmasti, jos käytät apuna ja ohjenuorana näitä seitsemää porrasta: Ole realisti tavoitteissa Muista asetetut tavoitteet Anna tavoitteille aikataulu Sijoita aikaa ja rahaa tavoitteisiin Ympäröi itsesi positiivisilla ihmisillä Tee jotain tavoitteiden eteen jokaikinen päivä Jatka työtä tavoitteiden eteen kunnes ne saavutetaan Voit saavuttaa tavoitteesi + takuulla! - You can get your goals - guaranteed!, Chris Widener -

Yksinkertaisesti. Ajatuksista tulee asioita ja tapahtumia elämääsi. Muuttamalla ajatuksiasi muutat automaattisesti myös elämääsi. Muista. Hyvä ajatus tänään voi muuttaa koko loppuelämäsi.

Jos jotain ilmenee tai tulee eteen, jossa voin ja osaan auttaa, ajattele minua ensin. Kun ajattelet tätä hieman tarkemmin, on itsestään selvää, että tämä pitäisi löytyä kaikkien ihmisten kanssa tekemisissä olevien sanavarastosta ensimmäisenä. Kalkkiviivoillahan kaikessa brandimarkkinoinnissa ja myynnissä on kyse siitä, miten erotat itsesi massasta - oletko omalla osaamisalueellasi, hoidatko hommasi hyvin ja tuletko ihmisten mieleen, kun aihealuetta sivutaan. Tämän päivän maailmassa ei pelkästään riitä se, että annetaan lupauksia luvatusta maasta ja omasta halusta auttaa. Tärkeintä on se, että sinä tai yrityksesi on ensimmäisenä potentiaalisten asiakkaidesi mielessä, ja annetut lupaukset lunastetaan konkreettisesti. Ajattele minua ensin.

Design your success! Kiitos ja kumarrus M:)

Elämän kolme perusohjetta joiden avulla moni asia muuttuu mahdolliseksi. Jos et lähde sen perään mitä haluat, et saa sitä koskaan Jos et kulje välillä eteenpäin, pysyt aina paikallasi Jos et koskaan kysy mitään, vastaus on aina ei Kysyvä ja polulla pysyvä ei eksy, ja kulkemalla eteenpäin pääsee perille.

To our success! Kiitos ja kumarrus:)

Useimpien tavoite on välttää turhia kokouksia, sellaisia, jotka ovat kokouksia kokouksien vuoksi, ei sen vuoksi, että siellä päätettäsiiin jotain tai ratkottaisiin ongelmia. Harvey Mackay kirjoittaa Johtaja Leon -säännöstä, miten kokoustamista voi tehostaa ja tekemisen tuottavuutta parantaa - ratkaisemalla ongelmat ennakkoon. Esitä ongelmat ensin ja kokoonnu vasta sitten: Mikä on ongelmana? Mikä on ongelman syy? Mitä ratkaisuita ongelmalle on? Mitä näistä ratkaisuista suosittelet? Tämä muutoshallinnasta johdettu ratkaisumalli vähentää tarpeettomia kokouksia, on hyvää harjoitusta kaikille ja opettaa päätöksen tekoa kaikille osallisille. Useimmiten tästä on tuloksena henkilökohtaisella tasolla tuottavuutta, terveyttä ja tyytyväisyyttä. - Harvey Mackay,  Swim With The Sharks Without Being Eaten Alive -

Haluaisitko tietää vastauksen johonkin näistä kysymyksistä? Osaan auttaa sinua ja samalla yritystäsi. Mistä löytäisi energiaa? Miten saisin budjetin tehtyä? Miten löytäisin uusia asiakkaita? Miten menneestä voi oppia jotain? Miten kasvatan liiketoimintaani nopeasti? Miten taantumassa tehdään tulosta? Mistä löytyvät isot ja hyvät asiakkaat? Miten löydän luottamuksen omaan tekemiseeni? Miten pärjätä kutistuvilla markkinoilla? Miten löytää oman osaamisen fokus? Miten hoitaa koko Suomi itsenäisesti? Miten käynnistää tukkukauppa? Mitä neuvotteleminen on? Mikä saa asiakkaani vaihtamaan toimittajaa? Miten pärjätä itseään korkampiarvoisten kanssa? Miten lisään uuden asiakaskunnan ja segmentin toimintaani? Miten uskallan palakata ensimmäisen työntekijäni? Milloin on oikea hetki palkata ensimmäinen työntekijä? Miten varmistan toimintani kannattavuuden? Mitkä ovat menestyksekkään myynnin edellytykset? Mistä tunnistan huippumyyjän? Miten muuttua laitemyyjästä palvelumyyjäksi

Yleensä 40% asioista, joista olemme huolissamme ei koskaan toteudu, 30% huolistamme ovat menneisyyttä, eikä niille voi mitään. 22% asioista ovat sellaisia, jotka eivät joko kosketa meitä tai jotka ovat mielikuvituksemme tuotteita. Vain 8% huolistamme ovat sellaisia, että meidän kannattaa huomioida niitä, mutta näihinkään ei oikeasti kannata uhrata energiaa. Dale Carnegie ja Willis H. Carrier antavat muutaman ohjeen miten tämä hoidetaan. Analysoi tilanne rehellisesti ja selvitä mikä on huonoin mahdollinen asia, joka voi tapahtua Valmistaudu henkistesti huonoimpaan mahdolliseen skenaarioon, jos tunnet tarvetta Tee rauhallisesti asioita, jotka vievät huonoimmasta tilanteesta kohti parempaa Bingo! Voit käsitellä mitä tahansa asiaa tällä tavoin ilman huolehtimista. Meidän on mahdollista tehdä se mitä pitää tehdä ilman huolehtimista. - Harvey Mackay, Swim with the sharks without being eaten alive -

Odota pikku hetki! Enkös sanonutkin juuri viimeviikolla, että en yritä myydä sinulle mitään, ainakaan kokoajan? Sen takiahan sinä luet tätäkin, eikö totta? Asia itsessään on totta edelleenkin, eli tarkoitan sitä mitä sanoin, joten mietit varmaan miksi viestini otsikko on mikä se on, "Pidä huolta, että sinulla on aina jotain myytävää?". Salaisuuteni kuuluu paremminkin seuraavasti: "Pidä huolta, että sinulla on aina jotain myytävää, mutta älä myy sitä kokoajan." Kieliopillisesti lause on hirviö, mutta unohdetaan se hetkeksi, sillä se mitä lause tarkoittaa on kuitenkin pohjimmiltaan totta, se kertoo siitä mistä myynnissä ja ihmisbisneksessä on pohjimmiltaan kyse. RJ Diaz työskentelee pääsääntöisesti arkkitehtien ja rakennuttajien kanssa, mutta hän tekee päivätöidensä lisäksi erittäin siistejä laukkuja ja myy niitä sivustonsa http://www.industryportage.com/ kautta.  Vaikka RJ'llä onkin upeita kasseja kaupattavana, hän ei siltikään tarjoa niitä kaikille vastaan

Chris Brogan  on hyvä ja fiksu kaveri. Tämän voi varmaan vahvistaa suurimmalta osalta niistä, jotka yhtään seuraavat mitä maailman sosiaalisessa mediassa tapahtuu. Sain Chrisiltä luvan kääntää hänen uutiskirjettään suomeksi, joten ainakin kuukausi kokeillaan, ja sitten katsotaan mitä tapahtuu jatkossa. Uutiskirje tulee keskiviikkoisin, yritän saada kirjeen käännettyä aina saman viikon kuluessa. Ehkäpä aatokset tulevat suomenkielellä helpommin luettavaksi ja omaksutavaksi, itselleni, ja ehkäpä joku muukin innostuu. Minä olen innostunut. Chris on hyvä äijä! Chris rokkaa :-) Hyvää räppiä eri aiheista >>>  Shhh! The Secret Show

Jatketaan siitä mihin Intohimona LinkedIn # 1 lopetti, eli mikä omasta mielestäni on toiseksi tärkein asia  Haydn Shaughnessyn  listaamista kolmesta LinkedIn'n  hyödyistä on mahdollisuus uusien suhteiden luomiseen ja vanhojen suhteiden vahvistamiseen virtuaalisesti. Hän on enemmän kuin vakuuttunut siitä, että tulevaisuudessa pienistäkin voimaannuttavista teoista ja työkaluista on hyötyä erityisesti niille, joilla on epävarmuus omasta työpaikastaan ja sen jatkuvuudesta. Tämän lisäksi meidän kaikkien kannattaa ottaa pieniä askelia, joilla voikin olla suuri merkitys myöhemmin, nykytyömme ulkopuolisten suhteiden rakentamisessa. #3.  Kerro selvästi oma arvosi, ja mitä hyötyä sinusta on. Miksi olet oikeastaan töissä, mitä hyötyä sinusta on työnantajallesi? Sinun ei tarvitse välttämättä vastata profiilissasi suoraan näihin kysymyksiin, mutta voit pitää niitä ohjenuorana sekä profiilillesi että myös muille aktiviteeteillesi LinkedIn:ssä. Jos tarkoituksesi on vahvistaa asemaasi asian

Ketterä kauppamies, eli huippumyyjä käyttää asiakasvalintaan heikkoa enemmän aikaa. Lyhyt ennakkovalmistautuminen soittoon, kertaa muistikuvista. Soita asiakkaalle, kerro kuka olet ja kysy koska tapaatte Valmistaudu tapaamiseen tehokkaasti ennakolta Tee tarvekartoitus kysymyksien avulla Kysy sopimusta ja sovi kaupat Seuraa ja hoida asiakastasi Kohdista panokset oikeaan osoitteeseen.

Haydn Shaughnessy  kirjoittaa uusimmassa artikkelissaan uuden LinkedIn'n mahdollisuuksien valjastamisesta omaan käyttöön. Hänen mielestään palvelee yhtä aikaa sekä myynnin että rekrytoinnin tarpeita, ja loppu on kiinni jokaisesta itsestään. Jos LinkedIn ei ole käytössä aktiivisena liidien, prospektien tai uusien kandidaattien kanavana Haydn'n #2 pointista ei ole juurikaan hyötyä, joten keskitytään vain hänen kohtiinsa #1 ja #3. #1 Profiilisi ei saa kertoa vain työstäsi, vaan sen on kerrottava intohimoistasi. LinkedIn kerää enenevässä määrin uusia jäseniä ja verkostoitujia. Tähän on yhtenä syynä se, että yhä useampi on tottunut sosiaaliseen verkottumiseen netissä. Toisaalta tähän voi hyvin olla syynä myös se, että sekä myyjät että rekrytoijat muodostavat useasti isomman verkoston osia. #2 Tee profiilistasi enemmän kuin vain tavallinen CV:si.  Luo itsellesi profiili joka kertoo siitä mitä sinä olet, ja siitä mikä sinua oikeasti kiinnostaa. Me kaikki etsimme kaltaisiamme,

Hae mieluummin vähemmän personoi hakemistasi enemmän, niin onnistut paremmin. Mitä teen nyt, mitä haluaisin tehdä huomenna? Mitä olen tehnyt ja mitä olen saavuttanut? Missä olen hyvä, mitä minä osaan? Ketkä minua suosittelevat? Älä koskaan polta siltoja takanasi, sillä niistä voi olla hyötyä huomenna.

Google plus on intohimoa. Perinteisissä sosiaalisissa verkostoissa ihmiset jakavat mitä milloinkin ja verkostoituvat nykyisten kavereidensa kanssa, Google + on verkostoitumista uusien ihmisten kanssa. Google Plus on tähänastisista sosisaalisista verkostoista tehokkain saattamaan ihmisiä yhteen kaltaistensa kanssa, eli sellaisten ihmisten kanssa, jotka jakavat samoja intohimon kohteita. Paras vihje sille, mitä Google plussassa sitten kannattaa kirjoittaa tulee Guy Kawasakilta , "postaa vain asioita, jotka oikeasti kiinnostavat sinua".

Nokian Lumia -matkapuhelimessa omien soittoäänien käyttäminen, (ts. mp3-biisien) ei ole aivan yksinkertaista, jossei myöskään mutkatonta, sillä puhelin ei tue suoraan mp3-biisejä soittoääninä. Kappaleet on ensinnäkin lyhennettävä maksimissaan 39 sekunnin pituisiksi ja niiden tyylilajiksi on vaihdettava ringtone. Kysymys onkin sitten siitä, että miten tämä tehdään mahdollisimman yksinkertaisesti, tässä pikaohje: Vaihe 1 Hae Youtubesta kaipaamasi kappale. Avaa kappale Lataayoutube-palvelussa . Klikkaa Näytä laajennetut valinnat -painiketta Valitse Formaatti-pudotusvalikosta Pelkkä ääni /   MP3 Leikkaa kappale max. 39 sekunnin pituiseksi Leikkaa -kohdan palloja siirtämällä Lataa kappale koneellesi ja uudelleennimeä se mieleiseksesi ilman välilyöntejä ja ääkkösiä Vaihe 2 Avaa Zune ja liitä puhelin tietokoneeseen, lisää soittoäänikappale (-et) soittolistalle. Klikkaa biisiä oikealla painikkeella, valitse Muokkaa , kirjoita biisin tyyliksi ringtone ja klikkaa Ok . Synkronoi ka

Jos tunnemme suurimman osan aikaa, että asiat ovat, "ihan jees" tai "ok", ne ovat sitä. Meidän täytyy kuitenkin muistaa, että hyvä tarkoittaa hyvää ja ok ei välttämättä tarkoita hyvää. Jos tunnemme asioiden olevan ok suurimman osan aikaa, ok on oikeastaan negatiivinen tunne. Se on tietysti parempi, kuin se, että meistä tuntuu pahalta, mutta se ei ole lähelläkään hyvää. Hyvältä tuntuminen tarkoittaa sitä, että olemme iloisia, onnellisia, ja meistä tuntuu hyvältä.

Parhaimmat pomot eivät ole parhaita paperilla. Parhaista parhaimmat johtajat ovat loistavia oman toimintansa ja tekemisensä ansiosta. Vaikka sanotaakin, että yritystoiminnassaa vain tulokset puhuvat puolestaan ja ne ovat kaikki kaikessa, hyvän johtajan tulokset ja ominaisuudet johtajana eivät välttämättä ole kuitenkaan juuri sitä mitä odotit. Kehitä jokaista työntekijää. Voi luonnollisesti ajatella, että tulokset ensin ja tekijät vasta sitten, mutta hyvän johtamisen kulmasta tarkasteltuna tulos syntyy tekijöidensä summana, joten työntekijöiden kyvykkyyksien kehittäminen on kuin laittaisi rahaa pankiin. Hoida ongelmat välittömästi. Älä kuvittele, että ongelmat lakkaavat olemasta odottamalla tai, että ne lakaistaan maton alle. Ongelmilla on huono tapa tulla esiin juuri silloin kun niitä vähiten odottaa. Hoida ongelmat heti ja tiimin tekijöiden moraalikin säilyy kohdallaan. Pelasta huonoin työntekijäsi . Muista klisee, ketju on yhtä vahva, kuin sen huonoin lenkki. Investoi aikaa

Ajatuksilla ja sanoilla ei ole voimaa ja vaikutusta ilman tunteita. Sillä mitä tunnet ajatuksien ansiosta on merkitystä, ja vain sillä. Ajatuksia ja sanoja voi ajatella rakettina ja tunteita polttoaineena Raketti pysyy tiukasti maanpinnalla, jos siinä ei ole polttoainetta. Polttoaine antaa raketille sen tarvitseman työntövoiman, ja samoin ajatukset ja tunteet antavat tarvittavan työntövoiman elämälle. Tunteet antavat ajatuksille muodon, ajatuksista tulee aineellisia. - The Power, Rhonda Byrne -

Saamme elämässämme kaiken sen mitä sille annamme. Voimme itse omalla toiminnallamme, ajatuksillamme ja asenteellamme vaikuttaa siihen saavutammeko menestystä ja yltäkylläisyyttä. Jokainen ajatus ja jokainen tunne, joka kulkee lävitsemme, vaikuttaa tulevaisuuteemme. Tunnet positiivisia ja hyviä ajatuksia, saat elämältä hyvää asioita. Ajattele tummia ja negatiivisia asioita ja koet puutetta ja päänsärkyä. Niin varmasti, kuin meillä kaikilla on ajatuksia ja tunteita, niin yhtä varmasti vetovoiman lain takia negatiivisuus luo negatiivisuutta ja positiivisuus luo hyvä asioita. Muuta ajatteluasi ja tunteitasi, muutat koko elämäsi! - The Power, Rhonda Byrne -

Teknologia tekee unelmien saavuttamisesta helpompaa, kuin se on koskaan aikaisemmin ollut. Miten käytännön tasolla siis voidaan keskittyä yhden unelman sijasta moneen? Hyvä ja toimiva tapa on kehittää itselleen "kiitollisuuden kansio", ikioma päivittyvä listaus kaikista niistä asioista, joista olet nykyelämässäsi kiitollinen. On erittäin suuri mahdollisuus, että monet listallasi olevista asioista vastaavat näppärästi omiin intohimoihisi ja kiinnostuksen kohteisiisi. Ota seuraavaksi asiaksesi käsitellä listaasi ripauksella maalaisjärkeä. Testaa ja kokeile kiinnostuksen kohteitasi, harjoittele epäonnistumisen ja kokemisen iloa ja lopuksi tuplaa voittosi voittajillasi. Jos jokin soittaa sopivasti kellojasi yritä järjestää itsellesi enemmän aikaa ja energiaa, jota voit kohdistaa juuri tähän kohteeseen. Kun tarkastet unelmia orgaanisina jatkuvasti kehittyvinä, olet todennäköisemmin aina tyytyväisempi lopputulemaan. Älä laita kaikkia munia yhteen koriin ja laita sormia ristii