Myynnin Muistikirja

1. Ainoa tapa tuottaa parempia ideoita, on tuottaa niitä enemmän.     Vain määrä johtaa parempaan laatuun. 2. Ihmiset tekevät päätöksiä tunneärsykkeiden pohjalta.     Järkiperusteet eivät yksin enää riitä. 3. Kaikki yrityksessä oleva oppi vanhenee vauhdilla.     Kehitä ja kouluta organisaatiota jatkuvasti.

1. Innovaatiot ovat muutakin kuin uutta teknologiaa.     Innovaatiot luovat uusia tai älykkäämpiä tapoja ostaa. 2. Yritys kasvaa vain innovoimalla ja markkinoimalla.      Jompi-kumpi näistä ei enää yksinään riitä.

Johtamisen kehittymistä ja osaamista voidaan tukea oppimisprosessilla, jossa koulutus muutetaan oppimisesta aktiiviseksi oppivaksi tekemiseksi. Yleisesti johtamisen kriittiset osaamisalueet voidaan jakaa seuraavasti: Itsensä johtaminen, ihmisten johtaminen, asioiden johtaminen, teknologian johtaminen ja markkinoiden johtaminen. Koulutettava kannattaa aina osallistaa oppimisen ja kehittymisen suunnitteluun, sekä seurantaan.

Koulutuksen vaikuttavuutta voidaan parantaa seuraavan ohjelistan avulla 1. Selkeytä koulutuksen suhde yrityksen visioon, strategiaan ja päämääriin 2. Varmista koulutuksen yhteys arkipäivän ongelmiin ja haasteisiin 3. Kouluta aitoja työskentelytiimejä, jotta organisaatio oppii 4. Arvioi koulutusta oppimisen ja investoinnin kannalta 5. Keskity koulutuksen osaamiseen ja soveltamiseen 6. Ajoita koulutus mahdollisimman oikein - JiT. Muista, että työtapojen ja kulttuurin muodostuminen kestää pidempään ja näiden juurtumiselle on keskeistä koulutuksen ja käytännön toistaminen useammin kuin yhden kerran.