Siirry pääsisältöön

Helppo ostaa?

Sitä sanotaan, että asiakas tekee 10-15 hakua ennen ostopäätöstä. Tämä on valetta. Asiakas kaipaa kontaktia, jolta voi kysyä. Koneet eivät ole luotettavia ja ilman myyjää homma ei toimi.
 "Catch anything today Mick?" Does it look like I did?"


Ostaminen on skitsofreenisen hullu matka. 

Asiakkaan aamu 7.35. Tietoisuus. Harkinta. Hankinta. Mikä on mun ongelma? Kuinka ratkaisen ongelman? Miksi sinä olet minulle paras? Hinta? Helppo ostaa? Pelottaa...on syytä käydä dialogia myynnin kanssa? Myyjän aamu. Olenko hyvä? Olenko kiva? Kelpaanko? Olenko luotettava?

Näytä asiakkaalle se mitä hän haluaa nähdä. Myy asiakkaalle se mitä hän haluaa ostaa. Piste.

Asiakas ei halua ostaa tuotetta ja palvelua. Asiakas haluaa ostaa mahdollisimman hyvän tuotteen ja palvelun kohtuullisella hinnalla.
Tunnisteet:

Kommentit

Lähetä kommentti

Kuulisin mielelläni, jos sinulla heräsi jotain ajatuksia tähän juttuun liittyen.

Tämän blogin suosituimmat tekstit

LinkedIn-tuplaprofiilin poistaminen

Miten yhdistän kaksi LinkedIn-profiilia yhdeksi profiiliksi? Miten poistan vanhan LinkedIn-profiilini? Onko sinulla jostain syystä kaksi LinkedIn-profiilia? Ole huoleti. Näin on varmaan käynyt joko salasanan unohtamisen tai jonkun muun syyn johdosta. Ongelma on ärsyttävä. Mutta ei hätää. Tässä on yksinkertainen ohje, jolla hoidat ongelmasi historiaan. Poista LinkedIn -tuplaprofiilisi.
2 kommenttia
Lue lisää »

Poista paha kontakti

11.1. ja jälleen uusi LinkedIn-lauantai :). Erään session tiimellyksessä myyjäkollegani jäi miettimään mitä LinkedIn:ssä voi tehdä, jos huomaa tahattomasti lisänneensä sellaisen kontaktin, jota ei oikeasti olisi pitänyt lisätä. Osaisitko sinä neuvoa? Kirjoitin tästä aiheesta jo aiemminkin , mutta johtuen LinkedIn-palvelun päivityksistä nämä ohjeet eivät ole enää kurantteja. Tässä uusi pikaohje.
Lähetä kommentti
Lue lisää »

Kohenna mediapeittoa

By Chris Brogan Voisit olla oman alueesi reportteri, siinä teollisuudessa, jota suurimman osan ajastasi palvelet. Sen sijaan, että olet markkinoijana ja omistajana-joka-teeskentelee-markkinoijaa -roolissasi, voisit vallan mainiosti tehdä töitä laajemman medianäkyvyyden eteen. Ihan vain ajatuksena. Tässä Ohjeita Mediapeiton Parantamiselle Jos kysyisin Joe Sorge lta ketä ovat tunnetuimpia nimiä Milwaukeen ravintolaskenessä hän osaisi varmasti kertoa sen minulle. Jos kysyisin häneltä toimialaan vaikuttavista uusista jutuista, hän osaisi kertoa myös tästä aiheesta. 
Lähetä kommentti
Lue lisää »