Myynnin Muistikirja

Miten välittäminen näkyy sanojen ja tekojen tasolla? Myynti on välittämistä. Myyjän täytyy välittää oman organisaationsa onnistumisesta. Hyvän myyjän täytyy välittää asiakkaansa onnistumisesta. Välittämisen täytyy olla aitoa. Välittäminen vaatii pitkäaikaista sitoutumista suhteen rakentamiseen. Myynnissä ei riitä se, että suhteita luodaan ja rakennetaan yritysten välille. Välittäminen on ihmisten välistä. Vaikka markkinamiehet yrittävät muuta väittääkin, niin jatkossa aivan kuten eilispäivänäkin, myynti tapahtuu ihmisten välillä. Ihmiseltä ihmiselle. Oletko samaa mieltä? Miten tämä näkyy sinun toiminnassasi? www.soldeman.fi

Asiakas ostaa silloin, kun hän luottaa. Uskotko, että tämä on totta? Miksi? Myyjän keskeinen tehtävä on luoda luottamuksen ilmapiiriä. Luottamusta ensin itseensä ja sen jälkeen edustamaansa yritykseen. Luottamuksen rakentaminen ei ole nopea prosessi. Luottamuksen rakentaminen vaatii aikaa ja luottamuksen menettäminen on liian helppoa. Maltti on valttia. Luottamuksen rakentaminen on helpointa aloittaa sillä, että on luotettava ja luottaa itse asiakkaaseen. Aitous ja luontevuus on luotettavaa. Osaatko neuvoa miten luottamusta voi rakentaa? Minkälainen merkitys on pukeutumisella ja käytöstavoilla? www.soldeman.fi

Myynti vaatii läsnäoloa, myynti on läsnäolemista. Tunneäly, herkkyys ja hereilläolo ratkaisevat sen minne myynnin käyrä kaartuu. Nykyisessä ärsykkeiden maailmassa ei ole helppoa olla läsnä. Läsnäoleminen on vaikeaa. Kännykät, tietokoneet, facebookit, twitterit ja snapchatit vievät huomiomme toisaalle. Mikä auttaisi? Onnistuva hyvä myynti vaatii sen, että myyjä on läsnä asiakastilanteessa. Omat tunteet ja tunne-elämän häiriöt täytyy siirtää toisaalle. Tämän tekeminen ei ole helppoa edes parhaimmille ammattilaisille. Mitä sinä käytät apunasi, että olet paremmin läsnä? Tiedätkö mitä huippumyyjä käyttää? www.soldeman.fi

Kannattaako messuille osallistua? Onko teillä mietitty yrityksen kasvua? Entä millaisia ajatuksia herää kun puhutaan myynnistänne? Mistä kasvu syntyy? Minkälainen on hyvä kohderyhmä? Miksi? Myynti on kysymistä. Myynti on päätöksenteon tukemista ja helpottamista. Avoimet, aidot ja nykytilannetta luotaavat kysymykset ovat hyviä. Tämä ei tarkoita myyntiä itseään vaan myös myynnin tarkoitusta. Ongelmien, haasteiden ja faktojen selvittäminen on helpointa kysymällä kysymyksiä ja kuuntelemalla vastauksia. Minkälaiset kysymykset ovat oikeita? Osataanko teillä kysyä vaikeitakin kysymyksiä? www.soldeman.fi

Onnistuminen myynnissä vaatii sen, että asiakasta kuunnellaan herkällä korvalla ja tarkasti. Oletko miettinyt sitä miten sinä kuuntelet kun joku puhuu sinulle? Kuunteletko vain näennäisesti ja odotat, että pääset kertomaan oman mielipiteesi ja ajatuksesi ääneen? Vai kuunteletko aidosti siten, että reagoit siihen mitä vastapuoli sinulle sanoo? Myynti vaatii herkkyyttä. Kuuntelu on vaikeata. Ihan hyvä on kuitenkin muistaa se, että myyjällä on "kaksi korvaa, kaksi silmää ja yksi suu ja niitä pitää käyttää tässä järjestyksessä". Muistatko sinä kuka sanoi näin? www.soldeman.fi

Myynti vaatii inspiraatiota ja innostusta tekijältään. Aitous ja asenne on se joka ratkaisee. Asiakkaan innostaminen ei ole helppoa. Asiakkaan inspiraation löytäminen on vaikeaa. Kaikki alkaa kuitenkin aina omasta itsestä. Myynnissä jos missä tämä on totta. Inspirointi onnistuu kun on itse inspiroitunut. Vaikeita sanoja. Tämän voisi kiteyttää Positiivarien Juhani Töytärin sanoin "Kun innostut niin onnistut, kun onnistut niin innostut". Heräsikö jotain ajatuksia ja tunteita? www.soldeman.fi

Myynti on asiakkaan auttamista sekä päätöksenteossa että ongelmien ratkaisemisessa. Päätöksien tekeminen on yksi tämän ajan suurimmista haasteista. Kukaan ei uskalla enää kantaa vastuuta yksin. Päätökset tehdään toimielimissä ja työryhmissä. Tämä pätee myös yritysmyyntiin. Myynnin ja myyjän perustehtävä on nyt ja tulevaisuudessa auttaa asiakasta tekemään päätöksiä. Myös ostopäätöksiä. Uskallatko olla samaa mieltä? www.soldeman.fi

Internetin aikakaudella käyttäjille on tullut useampia tapoja tienata rahaa. Ehkä helpoimpia keinoja tänä päivänä tälle rahan tienaukselle ovat vedonlyöntipelit ja tietenkin erilaiset kasinopelit. Kasinoiden tarjoamiin perinteisiin kasinopeleihin vaaditaan rutkasti onnea, mutta pelaajia kiehtoo taatusti ajatus siitä että isomman miljoonapotin voi voittaa vaikkapa vain yhdellä ainoalla kolikkopelin pyöräytyksellä ihan milloin vaan. No, luonnollisesti tuo on todella epätodennäköistä, mutta kun progressiivinen jättipotti koko ajan kasvaa, niin jonkun pelaajan se on myös voitettava. Jokainen on varmasti unelmoinut Las Vegasin jättipoteista, no niitä pelejä voi nyt jo pelata vaikka omalla kännykällä. Vedonlyönti on valintoja Vedonlyönnissä sen sijaan onnella ei ole niin isoa merkitystä, vaan pelaajalla itsellä on valinnan mahdollisuus. Omiin tietoihin ja tilastoihin perustuva vedonlyönti on kannattavimmillaan silloin kuin pelaat vain yhden kohteen tai maksimissaan kahden kohteen vetol...

Onko teillä mietitty, että myynnin käyrä pitäisi saada nousuun? Entä onko kasvu yrityksen tulevaisuudelle ajankohtainen asia? Miten olette ajatelleet ratkaista haasteenne? Miten otatte kiinni myynnin mahdollisuuksiine? Myynti on kekseliästä toimintaa. Suunnitteluvaiheessa uudet ajatukset ovat arvokkaita. On ihan fakta, että myynnissä on perustotuuksia, jotka eivät ole juurikaan viimevuosikymmeninä muuttuneet. Toinen tosiasia on se, että ulkopuolisella ajattelulla ja kekseliäisyydellä on paikkansa erityisesti kun puhutaan ketterästä myynnistä. Mitä ketterä myynti sinusta on? www.soldeman.fi