Myynnin Muistikirja

It’s Pretty Much the Same Here  on  The Sales Blog | S. Anthony Iannarinon juttuja , joka on mukaelma vanhasta sadusta. Kun uusi myyjä tuli töihin ensimmäisenä työpäivänään hän kysyi vanhalta myynnin veteraanilta uudesta työpaikastaan. Häny kysyi “Minkälaista täällä on ihan oikeasti?” Veteraanimyyjä vastasi hänelle kysymällä “Millaista siellä oli, missä olit aiemmin myymässä?” Uusi myyjä vastasi veteraanille “Siellä oli inhottavaa. Pomoni oli kauhea. Tuotteissamme oli ongelmia. Asiakkaita kiinnosti vain hintamme. Kilpailijamme voittivat meidät hintojensa ansiosta kerta toisensa jälkeen.”  Veteraanimyyjä vastasi tähän “No täällä on aikalailla samanlaista.”

Aloita kuun ensimmäisestä päivästä ja toista jokaista päivittäistä lausetta niin usein, kuin vain voit kyseisen päivän kuluessa. Positiivisten vakuutusten toistaminen useamman kerran päivässä auttaa sinua kasvattamaan luottamuksen tunteita ja itseluottamustasi, sekä se parantaa ihmissuhteiden laatua ja positiivista asennettasi. Tiesitkö, että elämäsi laatu määrittyy sen mukaan mitä tunnet itseäsi kohtaan, kuinka onnellinen olet ja mikä on itseluottamuksesi taso.

Irtipäästäminen sellaisista asioista, jotka eivät palvele sinua, on vaikea toteuttaa. Toisaalta samalla tämä harjoitus antaa mahdollisuuden ottaa vastuuta omasta tekemisestä, sekä opetella sanomaan ei. Irtipäästämisen suunnittelu on tulevaisuuden suunnittelua Arvioiminen on jännittävää ja hauskaa, kun pitää arvioida, mitä rakastaa, ja mitä täytyy lakata tekemästä. Me kaikki sanomme useammin kyllä, kuin meidän ehkä pitäisi.

Tässä 8 yksinkertaista tapaa, joilla parannat luotettavuuttasi, ja samalla lisäät myynnin mahdollisuuksiasi. Myyjät pyytävät usein David Horsageria (The Trust Edge) opettamaan tuoreimpia temppuja kauppojen klousaamiselle. Hän vastaa tähän yhtä useasti sanomalla “Jos tiedät miten sinusta tulee luotettava et tarvitse mitään tekniikoita. Et tarvitse hissipuheita. Etkä mitään muutakaan. Kikkailusta ei ole mitään hyötyä nykypäivänä, eikä siitä ole ollut hyötyä koskaan aiemminkaan.”

Tapasin eilen hienon miehen. Hän sanoi ääneen, jotain sellaista, josta monet meistä voisivat olla kateellisia. Ainakin minä rupesin ajattelemaan. " Mä olen ollut Keskiviikossa joka päivä. " Miltä se tuntuu, miltä se maistuu. Jos jokainen päivä olisi keskiviikko, tuntuisiko se samalta, kuin Bill Murraystä elokuvassa Päiväni murmelina? Puhumalla paras?

Vapauta perjantait palavereilta. Monissa yrityksissä ja tiimeissä on kirjoittamattomana sääntönä buukata kokouksi maanatai-torstai –akselillle. Todella monet pyrkivät nykyään pidentämään viikonloppujaan perjantain avulla, joten perjantaiksi sovituille palavereille tulee keskimääräisesti muita päiviä enemmän viimehetken esteitä. Pyrin itse jättämään tästä syystä perjantait vapaaksi henkilökohtaisia tapaamisia varten, sillä kaikenlaisten omien menojen, olivatpa ne lääkärillä käytenjä tai jotain muita, on todella vaiketa sovittaa normaalikalenterin väleihin. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

By  --Chris Brogan... Teen töitä henkilökohtaisen liiketoimintavallankumouksen eteen. Mutta mitä ihmettä tämä sitten tarkoittaa? Se tarkoittaa sitä, että teen töitä uusien kurssien ja resurssien tarjoamiseksi uusien johtamismallien, henkilökohtaisen kehittymisen, median/markkinoinnin ja myynnin ajattelumallien suhteen, ja myös sen suhteen miten teemme bisnestä. Tähän mennessä sinun on täytynyt olla todella hyvässä kunnossa saadaksesi etumatkaa.