Myynnin Muistikirja

Töiden etsiminen on turhauttavaa. Sinusta varmaan tuntuu siltä, että se ei saisi kestää niin pitkään. Tiedät, että jotain puuttuu. Et tiedä mikä hakuprosesseissa on muodikasta. Kaiken kaikkiaan on monia juttuja, joiden takia tunnet itsesi alistetuksi ja huonoksi tässä kaikessa. Kun tähän kaikkeen edellä mainittuun lisää havainnot sosiaalisista verkostoista, joiden pitäisi siis helpottaa töiden löytymistä etsimisen vaikeuttamisen sijasta, tekee olosta, kuin olisi pingviinien pahoinpitelemä. Tulevassa kirjassamme, The Impact Equation  (Vaikuttamisen Kaava), kerromme Julien Smithin kanssa, että huomatuksi tulemiseen tarvitaan vahva idea, joka siirretään hyvin rakennetun alustan päälle, jonka jälkeen idea jaetaan niiden suhteiden kautta, joita olet vuosien saatossa rakentanut ja ylläpitänyt. Jos laiminlyöt jonkin osa-alueen tässä kaavassa, yhtälö ei toimi. Tässä siitä miten tätä kaikkea voi hyöydyntää töiden löytämisessä.

Liikesuhteet ovat kuin alkutalvi Etelä-Suomessa, silmänräpäyksessä lunta tulee kuin kauhalla kaadettaisiin. Eli. Vaikka alkuun vaikuttaisikin, että jonkun tapaamasi ihmisen kanssa ei synkkaa, älä heitä kontaktia hukkaan. Aina kun olet tavannut uuden ihmisen, tee seuraavat jutut mahdollisimman pian tapaamisenne jälkeen: Lähetä hänelle lyhyt viesti joko sähköpostitse tai sosiaalisen median kautta, (mm.  LinkedIn )  Jos suinkin muistat, niin lisää viestiisi pieni persoonallinen vivahde, jollaa osoitat muistavasi jotain. Pelkästään näiden kahden yksinkertaisen asian avulla saavutat suhteiden luomisessasi etumatkaa useimpiin. Toisaalta tämänkaltaisesta toimintamallista ei todellakaan ole mitään haittaakaan. Päinvastoin.

Olet siis perustanut yrityksellesi oman blogin. Entä mitä seuraavaksi? Hommahan ei valitettavasti mene niin, että joku antaa sinulle otsikot, joista hän kirjoittaa sinulle julkaisukalenterin, joka kertoo mikä milloinkin julkaistaan.  Minun tarkoitukseni on auttaa tässä jutussa. Osa sosiaalisen median intohimoani on nähdä lisää sinunlaisiasi, jotka ottavat sosiaalisen median työkaluja käyttöönsä ja muuttavat niiden avulla yrityksensä tulevaisuuden.  Tässä on 50 blogiotsikkoa, joita yrityksen markkinoinnin vastaavat voivat käyttää kirjoituksissaan firman blogiin.

Kaikki liiketoiminta ja erityisesti myynti perustuvat usein hyvin monimutkaisiin suhdeverkostoihin ja kiemuroihin, voidaanpa jopa todeta, että osa myyjän arvosta muodostuu hänen verkostonsa kautta. Suhteiden luominen nykypäivänä on helpompaa kuin koskaan aiemmin, ja toisaalta kestävien suhteiden luominen on vaikeampaa, kuin koskaan. Tämä johtuu siitä, että viestintävälineiden kehittyessä saavutamme haluamamme ihmiset mistä vain ja milloin vain, mutta toisaalta tämän ajan trendinä suhteet eivät ole kestäviä.

Kirjoitan kirjaa, jonka deadline häämöttää. Minulle annettiin kuusi viikkoa aikaa kirjoittaa kirjani, joka on kaikkein tiukin aikatauluni tähän mennessä. Homma vaatii tekemisen lisäksi aimoannoksen kurinalaisuutta, enemmän, kuin mihin olen yleensä yltänyt. Samaan aikaan teen töitä uudella tarmolla terveyteni ja kuntoni eteen. Syömisen osalta tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että olen kunnollinen kaikissa tilanteissa, sillä kiireinen elämäntapani yhdistettynä reissaamiseen tarjoaa aivan liian helpon tien työntää suuhunsa ihan mitä sattuu, joka sitten pikkuhiljaa valuu vyötärön seudulle, samalla kun teen sitä mikä, "on tärkeätä". Tämä tarkoittaa, että harjoittelen kokoajan, sen sijaan, että treenaisin silloin tällöin (en ole vielä siinä vaiheessa, että pelkkä silloin tällöin treenaaminen riittäisi).  Kaikki tämä saa minut ajattelemaan kurinalaisuutta, erityisesti sitä mikä siinä ei ole totta.

Loistavaa Sunnuntaita! Ota oma sunnuntaikuppisi kahvia eteesi, (tai teetä) ja jutellaan. Tällä kertaa, hieman poikkeavasti, MYYN JOTAKIN, joten jos et ole yhtään kiinnostunut kuulemaan siitä, miten voin parantaa bloggaustasi, klikkaa itsesi JONNEKIN MUUALLE ja odota ensiviikkoon. Reilua? Tämän lisäksi sinulla on mahdollisuus tienata hieman ekstraa ryhtymällä HBW Affiliate'ksi (kumppaniksi). Myyty yhden kerran, myyty toisen kerran, myyty viimeisen kerran.

Lisäarvotuotteita kannattaa käyttää olemassa olevien asiakkuuksien jalostamisessa. Lisäarvotuotteet ovat nimensä mukaisesti sellaisia, jotka tuottavat ostajalleen lisää arvoa. Tuotteita luotaessa kannattaa muistaa, että niistä olisi syytä löytyä seuraavat kolme ominaisuutta: