Myynnin Muistikirja

Jokaisen myytävän palvelun, tuotteen tai ratkaisun on joko lisättävä asiakasyrityksen myyntiä tai säästettävä heidän kustannuksiaan. Jos et pysty osoittamaan ja perustelemaan jompaa kumpaa näistä, palaa piirtopöydän äärelle. Kustannussäästöt kiinnostavat aina. Kaikkia. Erityisesti tämä korostuu tällaisina hieman heikompina aikoina. YT-bingo ei ole pelkästään ilmiö tässä ajassa, vaan kyllä siellä taustalla on kaikkien toinen toistaan fiksumpien johtajien herääminen siihen, että ylimääräistä läskiä on vähennettävä. Kuulostaa karulta, mutta näin se vaan on.

Myynnin tueksi on aina kirjoitettava tarina, sillä sen avulla tuotteet ja tarjooma saadaan kiinnitettyä mahdollisen tulevan ja myös jo olemassa olevan asiakkaan arkeen ja elämään. Tarina itsessään on uskomattoman tärkeä, mutta vielä tärkeämpää on se, että tarina on totta. Eilen oli hieno päivä.

Tiistaiaamu. Mitä tehtävälistaltasi löytyy? Mitä sinulla on edessäsi tällä viikolla? Jos sinulla on kiire, niin miksi pysähdyit lukemaan mitä minulla on sanottavanani? Meillä kaikilla on kiire saada enemmän hommia hoidetuksi, ja et varmaan uskaltanut jättää väliin tätä juttuani nähdäksesi olisiko minulla tarjolla neuvoja tai vinkkejä, jotka voisit ottaa käyttöösi omassa maailmassasi. Kirjat kuten  Getting Things Done (amazon linkki) ovat ajattomia menestyskirjoja, koska me kaikki taistelemme työtaakkamme ja kiireen kanssa. Meistä tuntuu, että meillä on enemmän tehtävää, kuin koskaan aiemmin. Samaan aikaan, kun tämä on totta, on myös se totta, että me itse olemme omia pahimpia vihollisia tässä suhteessa.

Toisinaan parempien myyntitulosten aikaansaaminen vaatii megalomaanisen muutoksen. Muutos voi vaatia sitä, että muutat sitä mitä teet ja sitä miten sen teet. Mutta toisinaan jopa pienet muutokset voivat saada aikaan isoja tuloksia. Voi hyvin olla että teet valtaosan asioista oikein, mutta jokin suhteellisen pieni juttu aiheuttaa vakavia ongelmia onnistumisellesi, kuten sille, että menetät hallinnan myyntiprosessissasi ja myyntisykli pitenee kohtuuttomasti.

Moi! Me kaikki voimme myöntää, että meillä on ongelmia time:n kanssa. Eli Suomalaisittain "ajan" kanssa. Joten otapa kahvisi tai teesi valmiiksi ja jutellaan hetki. Tänään muuten oma teeni on veriappelsiinin väristä luomu pu'ehria David's Tea -kaupasta . (ei ole sponsorini, eikä kumppanini - satun vain tykkäämään heistä) Kaverimme Suomessa, Pasi, kääntää kaikki nämä uutiskirjeet ja osan blogiviesteistäni Suomalaiselle yleisölleen. Tänään säästin häneltä yhden sanan. :) Haluan kertoa sinulle pienen tarinan. Poikani, joka on kuusivuotias, kärsii jostakin sellaisesta jutusta, joka aiheuttaa hänelle kipua. Yritin selittää hänelle, että kipu, jota hän tuntee kestää vain hetken, kun tajusin, että hänellä ei oikeastaan vielä ole älykkyyttä ajan kulun ymmärtämiseen, vain alkukantainen tuntemus sille. Samalla kun yritin selittää hänelle ajan kulua, opin myös itse ymmärtämään sekä itseäni että sinua paremmin.

LinkedIn-verkoston uusi Endorse Skills & Expertise -toiminto on aiheuttanut hienoista närää, erityisesti sellaisten ihmisten keskuudessa, jotka ovat tarkkoja omasta profiilistaan. Hyvään profiiliin liittyy luonnollisesti olennaisena osana osaaminen ja taidot, joita profiilissa on näkyvillä. Osa ihmisistä on myös tarkkana sen suhteen kenen suosituksia profiilissa muille näytetään. Oma näkemykseni ja kokemukseni tästä toiminnosta on pelkästään positiivinen, mutta tässä yksinkertainen ohje siihen, miten "ei-toivotuista-suosituksista" ja "ei-toivotuista-suosittelijoista" pääsee eroon. Eroon ei-toivotuista taidoista Kirjaudu sisään LinkedIn-tilillesi. Klikkaa itsesi profiiliisi valitsemalla ylävalikosta Profile > Edit Profile . Selaa profiiliasi  Skills & Expertise -kohtaan. Jos haluat poistaa jotain taitoja, klikkaa  Edit .  Klikkaa poistettavien taitojen kohdalta rastia ja klikkaa Save changes . Eroon ei-toivotuista suosittelijo...

Tämä on eilisen " Saavuta #1 unelmasi! " -jutun toinen osa. Ole huoleti, saavuttaakseen tavoitteitaan ei todellakaan ole pakko tietää ennakolta kaikkia niitä vaiheita, joita saavuttaminen vaatii. Unelman saavuttamiseen ja onnistumiseen riittää hyvinkin yksinkertaisesti se, että tunnustaa itselleen rehellisesti sen missä on nyt, jonka jälkeen voi maalata itselleen kuvan siitä mihin haluaa päästä.