Myynnin Muistikirja

Jos olet kahden tai useamman lapsen vanhempi ja kohtelet heitä kaikkia samalla tavoin, kohtelet osaa lapsistasi kaltoin. Lapsesi ovat erilaisia, yksilöllisiä yksilöitä, ja he kaikki tarvitsevat joitan omanlaistaan sinulta heidän kasvuna eri vaiheissa. Tämä on totta vaikka sinulla olisi kuinka monta lasta, he kaikki ovat erilaisia ja he kaikki tarvitsevat sinulta eri asioita eri aikoina. Myyntihenkilöiden manageeraus on aivan samanlaista.

Jos haluat parempia vastauksia, kysy parempia kysymyksiä. Kuuntelin juuri Tony Robbinsin CD:tä (kirjoitin siitä täällä), olen tosin kuullut sen aiemminkin. Juttu on sama kaikkien hyvien neuvojen keskellä, että jollet kuule niitä riittävän usein ne katoavat hälinän keskelle. Joten toistan tämän. “Jos haluat parempia vastauksia, kysy parempia kysymyksiä.” Kysymykset Auttavat Sinua Kasvamaan Lueskelin Entrepreneur-lehden tuoreinta numeroa, jossa kerrottiin tästä kaverista, joka perusti Ace Hotellin ja siitä miten se on muotoutumassa brändiksi. Tunsin hieman iloa ja vähän kateuttakin. Rupesin ajattelemaan, “Miksei minulla voi olla tuollaista brändiä?”

~  What I Have Learned by Writing One Million Words, S. Anthony Iannarino  ~ Joulukuun 2009 28. päivän jälkeen olen kirjoittanut 1.000.000 sanaa täällä The Sales Blogissani. Keskiarvo kirjoissa on 60.000 sanaa. Olen siis kirjoittanut 16 kirjaa. Kaiken tämän kirjoittamiseni keskellä olen oppinut muutamia juttuja. Kirjoittaminen ja Editointi Ovat Eri Juttuja Olen kohtuullinen kirjoittaja ja kauhea editori. Opin kuitenkin koko ajan lisää. Kun aloitin kirjoittamaan tätä blogiani kirjoitin suoraan WordPressiin. Se oli virhe. Alusta on blogia varten loistava, mutta tekstin editointiin se on järkyttävä.

~  This Post Isn’t Worth Your Time – Brave Now, Chris Brogan  ~ Tämä viesti ei ole aikasi arvoinen – Vaan rohkeutesi. Olen viettänyt suuren osan elämästäni aliarvostaen itseäni. Olen sanonut, “En ole tehnyt juuri mitään” tai “Ei tämä ole kovinkaan kummoinen juttu” tai “En todellakaan tiedä miksi joku välittäisi tästä.”   Ollakseni täysin rehellinen, minulla on ollut kahdenlaisia tunteita: yksi, että edellämainittu on totta, ja kaksi, että tuolla ulkona on vain niin monta ihmistä, jotka soittavat torviaan niin kovaa, että mielestäni maailma tarvitsee jonkun, joka hoitaa hommansa hiljaisesti korostamatta liiaksi omaa tekemistään. Monet peräkkäiset kokemukseni ovat auttaneet minua huomaamaan, että sekä sinun että minun, meidän on lopetettava käyttämästä sellaista kieltä, joka väheksyy omia aikeitamme ja osaamistamme. Meidän on aika olla arvokkaita.

Yritä muistaa olla matkasi varrella yhteydessä mahdollisimman moniin tapaamiisi ihmisiin, säännöllisesti esimerkiksi kerran vuodessa tai epäsäännöllisen säännöllisesti, sanotaan kerran kolmessa vuodessa. Kukaan ei pysy tapaamiensa ihmisten suhteen kartalla, joten voit käyttää jotain omaa järjestelymallia kontakteillesi tai tätä yksinkertaista kolmen korin mallia. Eli jaa kaikki kontaktit kolmeen ryhmään: Kori 1 : Ihmiset, jotka vaativat välitöntä ja jatkuvaa hoitoa

Siis todella hyvää päivää! Ota kuppisi valmiiksi, meinasitpa sitten juoda siitä mitä tahansa. Jutellaan kaikkein pitkäikäisimmästä salaisuudestani tänään, Hommista. Ok? Minulla on ollut suhteellisen kauan jo tämä oma pikku fetissini laatikoihin. Tämä liittyy niiden mukavuuteen. Ja tällä tarkoitan "pieniä ja säännönmuotoisia". Ajattele pakkauksia. Ajattele kalentereita. Ajattele perusmatikkaa ja yksinkertaista metriikkaa, pisteitä. Kaikki tämä löytyy laatikoista.

Ihmiset kysyvät usein minulta, mikä on kaikkein kriittisin ominaisuus elämässä voittamiselle? Vastaan useimmiten ilman epäröintiä, että avaimena on uskomus sille, että ansaitset voittaa. Jos uskot omiin unelmiisi silloin kun ne ovat kaikki mikä sinulla on, uskallat yrittää. Jos tunnet, että sinulla on taitoja ja potentiaalia johonkin, sijoitat siihen. Jos uskot, että olet vaivasi arvoinen, sijoitat aikasi ja energiasi tähän. Jos ajattelet, että osaat, opettelet miten. Terve itsetunto on yksi kaikkein tärkeimmistä voittajille tyypillinen perusominaisuus. Haluat pystyä sanomaan: “Pidän itsetäni. Taustani ja vanhempani mukaanlukien, olen iloinen, että olen minä. Tajuan, että en ole ehkä ryhmän parhaimmannäköinen, mutta tästä huolimatta näytän niin hyvältä kuin pystyn ja teen parhaani ryhmässäni.