Myyjän ei pidä koskaan antaa periksi. Vaikka kaikki kontaktit eivät olekaan päätöksentekijöitä, heitä ei kannata siltikään laiminlyödä.
Haasta jokainen kontakti lisäämään kontaktipintaa, jotta lopulta luot luottamusta oikeaan päätöksentekijään.
1. Etsi kipupisteet ja tarjoa ratkaisua
2. Etsi päätöksentekijät, tai kysy heidän peräänsä
3. Osoita kiinnostusta, ratkaisukykyä ja rakenna luottamusta
4. Ole tarkoitushakuinen, päämäärätietoinen ja etene olematta hyökkäävä
Ravintoketjussa voi edetä, mutta se vaatii toisinaan kärsivällisyyttä.
Haasta jokainen kontakti lisäämään kontaktipintaa, jotta lopulta luot luottamusta oikeaan päätöksentekijään.
1. Etsi kipupisteet ja tarjoa ratkaisua
2. Etsi päätöksentekijät, tai kysy heidän peräänsä
3. Osoita kiinnostusta, ratkaisukykyä ja rakenna luottamusta
4. Ole tarkoitushakuinen, päämäärätietoinen ja etene olematta hyökkäävä
Ravintoketjussa voi edetä, mutta se vaatii toisinaan kärsivällisyyttä.
Kommentit
Lähetä kommentti
Kuulisin mielelläni, jos sinulla heräsi jotain ajatuksia tähän juttuun liittyen.