Myynnin Muistikirja

Olen juuri puhelimessa fitness-guru Tony Littlen kanssa, joka kertoo Napoleon Hillin konsepteista ja siitä miten näitä voi hyödyntää jokaisena päivänä, kun kuulen häiriöääniä toisesta päästä. “Samalla kun juttelin kanssasi istahdin pihakeinuun...ja nyt istun ylösalaisin tässä samassa keinussa” Little sanoo nauraen. “Jep, ihan oikeasti.” Little jatkaa, “Mutta annapa kun kerron, eli jos olisin naksauttanut vaikkapa niskani jotenkin, näkisit minut satavarmasti myymässä jotain niskatukijuttua jonakin päivänä.” Näin hän hoitaa hommansa. Hän myy kokemuksestaan.

Kun mietit sisältömarkkinointia, asiakashuomion ja kiinnostuksen herättäjänä, kaikki alkaa siitä, että välität hieman isompia tarinoita ikiomalle yhteisöllesi. Yrityksesi koolla ei ole väliä, sillä tämä ei ole niin vaiketa, mitä ensimmäiseksi kuvittelet. Tästä on hyvä aloittaa. Tässä taannoin osallistuin Bostonin Microsoft Storen avajaisiin. Tapasin Dr. Mark Drapeaun, joka työskentelee Microsoftilla luottoagenttina julkisten innovaatioiden osastolla. Kun hän puhuu ihmisille lavemmalti, esimerkiksi Twitterissä, hän käyttää monia erilaisia teho- ja tenhokeinoja, jotka voivat toimia kaikenmaailman nörttien kanssa. Samalla hän kuitenkin säilyttää aina mielessään oman roolinsa ja huomioi tämän kaikessa sisällössä, jota hän sosiaaliseen mediaan jakaa.

Yleensä keskitymme enemmän lopputulokseen, jota tavoittelemme, kuin itse varsinaiseen tekemiseen. Käytämme valtaosan ajastamme murehtimalla sitä mitä lopputuloksestamme seuraa (hyvää tai huonoa), sen sijaan, että keskittyisimme toimintaan ja tekemiseemme. Myynnissä tekeminen tarkoittaa mitä suurimmassa määrin kontaktointia ja aktiivisuutta asiakasrajapinnassa. Tämä aktiviteetti ohjaa tuloksia. Oletko samaa mieltä?

Varaa tapaamisten yhteyteen myös matka-aikaa, ja merkitse varsinainen tapaamisajankohta merkinnän otsikkoon. Jos tapaaminen alkaa 11:30, mutta matka tapaamispaikalle kestää puoli tuntia merkitse tapaaminen alkamaan kalenterissasi klo 11.00 ja kirjoita tapaamisen otsikon perään @11:30 jotta tiedät koska tapaaminen oikeasti alkaa. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Mikään muu ei vaikuta myyntituloksiisi (tai mihinkään muuhunkaan) samalla tavoin, kuin omat uskomuksesi ja asenteesi. Tässä on neljä uskomusta, jotka auttavat sinua matkallasi kohti menestystäsi, joita ilman menestymisesi on lähes mahdotonta. USKO, ETTÄ TEKEMISILLÄSI ON VÄLIÄ Yksi kaikkein voimakkaimmista uskomuksista on se, että uskot tekemisilläsi olevan merkitystä. Tämä on neljäportaisen mallimme perusta. Tämä on uskomus, jonka avulla voi tuottaa parempia tuloksia. Elämässäsi ja muiden ihmisten elämissä. Liiketoiminnassa ja muiden ihmisten liiketoiminnassa.

Aurinkoista huomenta:) Mitä kuuluu ja miten jaksat? Kiinnostaako myymisen taito, tai toisella tavalla sanottuna myynnin parempi osaaminen sinua? Minua kiinnostaa. Paljon. Kuuntelin toissapäivänä OmaYritys 2013 -tapahtuman ensimmäisten puheenvuorojen joukossa jostain takarivin tummasta turvallisuudesta Johtajatiimin Tero Niemisen esitystä aiheesta "Puhelintekniikka: Bookkaaminen osana liikeidean myyntiä ja vuoropuhelua, asiakkaan kanssa". Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa.

Toisinaan on helpompi ajatella digitaalisia juttuja fyysisinä tiloina, "paikkoina" joihin voi mennä, pelkän softan sijasta. Ehkä Facebook on sinulle se mukava ja ystävällinen paikka johon menet tavataksesi kavereitasi, sukulaisiasi tai vanhoja rakkaitasi. Ehkä Pinterest taas on jonkinlainen "kauppakeskus", jossa voit haaveilla ja fiilistellä tulevia hankintojasi. Youtube on leffateatteri. Mene ja tiedä. Otapa kuppi sitä mitä haluat. Minä? Minä juon juuri mustaa aamukahviani aamulenkin jälkeen. Tämä on oikeasti todella hyvää. Mitä sinä otat? Kahvia, vai teetä? Lue lisää siitä mitä löysin Chris Broganin uutiskirjeestä >>>

Pidä kalenterisi ajantasalla. On turhauttavaa, jos yrität löytää tapaamiselle sopivaa aikaa ja lähetät kalenterikutsun vain kuullaksesi, että vastaanottaja onkin juuri toivottuna ajankohtana varattuna. Jos yritys pyrkii kehittämään tekemistään yksi parhaimmista tavoista on ajanhallinnan kehittäminen. Jaetut ajantasaiset kalenterit ovat tälle ehdoton perusedellytys. Tällöin jokaisen omana vastuuna on vastata vain oman kalenterinsa ajantasaisuudesta. On ymmärrettävää, että jotkut käyttävät mieluummin omana ajanhallinnan työkalunaan paperikalenteriaan, mutta organisaation tehokkuuden kannalta katsottuna heidän velvollisuutenaan on silti pitää sähköinen kalenterinsa ajan tasalla. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, includin...

Martha Stewart on meille suomalaisille hieman ehkä etäinen, ja joillekin, jopa tuntematon hahmo. Amerikassa hän on kuitenkin yksi arvostetuimmista elämäntapaguruista ja mediamoguleista tänä päivänä. Tässä Marthan kymmenen ohjetta matkallesi menestykseen, silloin kun aloitat omaa yritystäsi ja seuraavaa elämääsi. Nämä ajatukset perustuvat hänen omiin näkemyksiinsä hänen omista kokemuksistaan, jotka syntyivät jo vuonna 2005, kun hän oli vankilassa tekemistään sisäpiirikaupoista.

“Minun täytyy laittaa sana kiertämään. Minulla ei ole aikaa rakentaa mitään alustaa itselleni.” Olen kuullut tämän saman jutun monta kertaa aiemminkin. Liian monta kertaa... ~  Everything Worth Doing Takes Time – The Impact Equation, Chris Brogan  ~ ALOITA JOSTAIN Ihmiset valittavat jatkuvasti, että digitaalisen kanavan rakentaminen vaatii aikaa. “Aloitin juuri Twitterissä. Minulla ei ole aikaa kerätä tuhansia seuraajia!” Eipä tietenkään.

Varaa omaa työaikaa. Toisinaan voi olla erittäin hyödyllistä tehdä omia varauksia omaan kalenteriinsa. Eräs tällaisista on ajan varaaminen omalle ”oikealle työlle”. Työajanvarauksen hyötynä on se, että suojaat omia aikataulujasi muiden varauksilta. Voit tehdä varauksia joko suoraan kalenteriisi omalla tavallasi tai esimerkiksi kopioimalla tehtäviä tapaamisiksi. Tehtävän muuttaminen tapaamiseksi on helppoa. Voit klikata Tehtävää hiiren oikealla painikkeella ja valita listasta Siirrä > Kalenteri , päivittää päiväyksen ja kellonajan kohdalleen tai voit myös muuttaa tehtävän tapaamiseksi yksinkertaisesti raahaamalla sen Tehtävä -ikkunasta Kalenteri -palkin päälle, jolloin siitä syntyy automaattisesti uusi kalenterimerkintä. Tehtävämerkintä ei katoa minnekkään, eli se näkyy edelleen Tehtävät-listalla, mutta tämän lisäksi sille on varattu tarvittava aika kalenterista. Huomioi, että asioita, jotka ”pitää tehdä” ei kannata siirtää kalenteriin, sillä Tehtävät -listaus on juuri tätä tarko...

Tässä on 11 tapaa varmistaa, että esityksesi valmistelu onnistuu, mitä ikinä sillä tavoitteletkin. Valmistautuminen Rakenna tarina. Esitykset, joissa vain kerrotaan sekalaista tietoa ilman kontekstia tai tarinaa ovat sellaisenaan todella tylsiä. Kerro tarina, jossa yleisö on päänäyttelijöinä, (paremminkin sankareina). Pysy asiassa. Yleisö kuuntelee vain tarinoita ja ideoita, jotka ovat heti käyttökelpoisia. Harkitse etukäteen mitä päätöksiä heiltä kaipaat ja rakenna tarinasi sen mukaiseksi. 

Hyväntuulista keskiviikkoa! Olen viimeaikoina tehnyt paljon töitä hinnoittelun ja arvon kasvattamisen parissa. Näiden kahden idean ajatellaan usein olevan päällekkäisiä, mutta useimmiten ne eivät ole. Liian usein myyjät, myyntiorganisaatiot ja yrittäjät luovat arvoa ilman, että he pyytäisivät edes osaa tästä luodusta arvosta takaisinpäin. Katsotaanpa kahta syytä sille, miksi tämä on näin ja miten tätä voitaisiin muuttaa.

Käytä luokitteluita kalenterisi järjestämisessä. Klikkaa hiiren oikealla näppäimellä minkä tahansa kalenterimerkinnän päällä. Valitse Luokittele ja valitse Kaikki luokat muokataksesi näkyviä luokkitteluita. Muokkaa värien otsikoita omaan käyttöösi sopiviksi ja käytä jotain omaa systeemiäsi värien käytössä, (oma, sisäinen, asiakas, tapaaminen, koulutus, loma jne.). Luokittelun hyötynä on se, että saat nopeasti silmäilemällä käsityksen omasta ja kolleegoiden kalenterista. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Tässä on seitsemän (7) tapaa, joilla Saat Asiakkaasi Rakastumaan Sinuun. Seuraa näitä yksinkertaisia ohjeita ja asiakkaasi ostavat sinulta uudestaan, ja uudestaan, ja uudestaan.... Kaikkein suurin kohteliaisuus, jonka joku meistä voi liikemaailmassa saada on se kun joku sanoo, että "Rakastan tehdä töitä kanssasi."