Kehitä keskinkertaisuuksista tähtiä

Yleensä keskitymme enemmän lopputulokseen, jota tavoittelemme, kuin itse varsinaiseen tekemiseen. Käytämme valtaosan ajastamme murehtimalla sitä mitä lopputuloksestamme seuraa (hyvää tai huonoa), sen sijaan, että keskittyisimme toimintaan ja tekemiseemme.



Myynnissä tekeminen tarkoittaa mitä suurimmassa määrin kontaktointia ja aktiivisuutta asiakasrajapinnassa. Tämä aktiviteetti ohjaa tuloksia. Oletko samaa mieltä?

Tekemisen määrällä ja laadulla on suuri merkitys lopputuloksen kannalta. Sama pätee myös tekemisen suuntaukseenkin. Myyjille ja erityisesti myynnin johdolle väärä suunta, määrä ja laatu näkyvät nopeasti, kuten myös näihin tehtävät korjauksetkin.

Tämä johtuu puhtaasti siitä, että paremmin suunnatulla toiminnalla aiempaa useampi kohtaaminen johtaa joko harhaan tai kauppaan. Voisitko sinä suunnata omaa tekemistäsi jotenkin paremmin? Onnistumisen määrään vaikuttaa sekä käytetyn materiaalin (tuotteistus), että itse kontakti- ja suhdetoiminnan laatu (myyjä). Mitä paremmilla työkaluilla ja tekijöillä hommia hoidetaan sitä suurempi on konversiomäärä kohteista kauppoihin.

Motivaatio yhdistettynä sopiviin työkaluihin ja hyvin suunniteltuun kampanjaan (ref. sodankäyntitaitojen hyökkäys ja sen voittaminen), yhdistettynä riittävään määrään toimintaa tekee keskinkertaisuuksistakin tähtiä.

LOPPUTULOS?

Oletko koskaan miettinyt, että miten ulkopuolinen näkökulma voi auttaa parantamaan niitä virheitä, joita ei itse kehtaa nähdä? Kaipaatko ideoita? Osaatko itse?

Laita kommenttia ajatuksistasi alle.

Aurinkoa ja tsemppiä!