Myynnin Muistikirja

Kahdeksankymmentä prosenttia menestyksestä syntyy siitä, että tulet paikalle. ~ Woody Allen

Don Draper televisiosarja Mad Menistä on äärimmäisen hyvä pelastamaan pieleen menneitä kauppoja. Kun asiakas ei tykkää mainoskampanjastaan tämä kuvitteellinen johtaja onnistuu kertomaan täydellisen tarinan, joka muuttaa asiakkaan mielen. Hänen tarinankerrontakykynsä on lahja, jollaista ei ole kenelläkään toisella tässä toimistossa. Tullaksesi menestyksekkääksi liiketoiminnan vetäjäksi määritä omat vahvuutesi ja taitosi ja pidä niistä huolta. Vahvuutesi ovat lopulta menestyksesi avaimina. "Kun teemme niitä juttuja, joissa olemme jo valmiiksi hyviä, liiketoimintaosaamisemme on ketterämpää," George Mason -yliopiston psykologian professori Todd Kashdan kertoo. "Kun pitää löytää paras tapa kehittää kyvykkyyksiäsi, se on parasta tehdä hyödyntämällä omia vahvuuksiasi", hän sanoo. Käytä näitä neljää vinkkiä apunasi tunnistaaksesi omat ydinvahvuutesi.

Täällä taas? Ota kuppisi lähemmäksi (mitä juot? klikkaa edes tämän kerran ja kommentoi:)!!). Minulla itselläni on kuppi perinteistä vihreätä teetä. Ajattelin tänään, että puhumme rohkeudesta. Minun näkökulmastani vuosi 2013 alkoi jo hyvän matkaa kahdeksan kuukautta sitten. Silloin Rob Hatch ja minä päätimme muokata sitä miten teemme HBW-bisnestämme radikaalisti. Rohkeusjutut alkoivat jo lähes vuosi aiemmin, kun sovin Jacquelinen kanssa, että teemme mahdollisimman paljon töitä suhteemme eteen. Tiedän, että useimmille Uusi Vuosi koitti vasta viikko sitten.

Pyri löytämään tasapaino kokousten aikataulutukselle. Jos sovit tapaamisen liian kauaksi tulevaisuuteen osallistujat tuppaavat perumaan osallistumisiaan ja pyytämään uutta ajankohtaa tapaamispäivän lähestyessä. Jos taas viivyttelet buukauksen kanssa viimehetkille, voit olla varma, että valtaosa ihmisistä on estynyt osallistumaan. Hyvä tapa on buukata tapaamiset noin kolmen viikon päähän. Kaikki tätä nopeammin järjestettävä tai myöhemmin järjestettävä joutuu yleensä uudelleenjärjestelyn kohteeksi. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Mitä enemmän teet sitä mitä olet tekemässä sitä enemmän saat sitä mitä sinulla jo on. ~ Brian Tracy

Unohda pikavoitot. Jos oikeasti haluat lentää, valjasta intohimosi voima avuksesi. Kunnioita kutsumustasi. Jokaisella meistä on omansa. Luota sydämmeesi, ja et voi välttää menestystäsi. ~ Oprah Winfrey

Ympäröi itsesi hyvillä ihmisillä, ja aidoilla johtajilla, joiden toiminnan ytimessä ovat yhtenäisyyden ja luottamuksen tunteet. Aidoilla ja hyvillä ihmisillä ja johtajilla on kyky rakentaa loistavia tiimejä ja loistavia yrityksiä. He saavat tämän aikaan omalla nöyrällä asenteellaan ja tahdonvoimallaan. Loistavan suoriutumisen vastakohtana on hyvä. Olemme liian usein omahyväisiä, emmekä edes itse huomaa sitä.

Darren Hardy, 2012 | HIGH-PERFORMANCE FORUM Käy lävitse se mitä suunnittelit vuoden alussa tekeväsi, tee rehellinen arviointi ja korjaa kurssia. Menestyksen saavuttamiseen meillä on aikaa koko loppuelämämme. Jos et ole saavuttanut tavoitteitasi tähän mennessä, syy voi olla niinkin yksinkertainen, kuin epärealistinen aikataulutuksesi.  (Tämän jutun lopussa on linkki ladattavaan versioon .) 3 ISOA Tavoitettani _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Parhaimmat SAAVUTUKSET tähän mennessä: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ...

Kun järjestät virtuaalitapaamisia huomioi ne osallistujat, jotka ovat eri aikavyöhykkeellä. Jos itse olet Euroopassa ja osa osallistujista on Australiasta niin kokouksen järjestäminen 14.00 laittaa Australialaiset vapaa-aika-vaihteelle. On hyvä muistaa, että vaikka sinulla itselläsi onkin työpäivä parhaassa vauhdissa, muilla voi olla jo lastenhoitoon liittyviä ongelmia, kun päivä lähestyy loppuaan. Myöhäinen iltapäivä on yhtä huono vaihtoehto, kuin liian aikainen aamu itsellesi, eli kokoukseen voi iskeä osallistujakato. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

By Chris Brogan, Are You Scared of What's Next? On ihmeellistä miten menneisyys ympäröi meitä, ja tästä huolimatta päämme on täynnä ajatuksia ja huolta huomisesta. Olin jutuissa tässä joitakin päiviä sitten muutamien MBA-opiskelijoiden kanssa ja kurssi pidettiin vanhassa teollisuusrakennuksessa. Minä asuin aikoinani samanlaisessa tehdastalossa. Ympärilläni on edelleen paljon vanhoja tehtaita. Mutta se mitä tästä seurasi on ihan yhtä ihmeellistä, niinkuin muutkin ihmeelliset jutut, ja tulee aina olemaankin, sillä kaikkein yksinkertaisin salaisuus on tässä; voit itse luoda sen mikä tulee seuraavaksi. Otapa kuppi ihan mitä vain haluat ja istutaan juttelemaan hetkeksi. Käykö? Otan itse jälleen ison mukillisen makeuttamatonta teetä. Entä sinä? (Klikkaa kommenttia alle tai laita viestiä minulle.)

Riski syntyy siitä, että et tiedä mitä olet tekemässä. ~ Warren Buffett

By Chris Brogan Olen tehnyt erästä koetta tässä viimeaikoina ja sen tulokset voivat olla sekä erittäin mielenkiintoisia että ehkäpä jopa käyttökelpoisiakin sinulle. Olen seurannut Twitterin “testitililläni” sekalaista joukkoa brändejä ja ihmisiä fitnessin ja terveyden eksperteistä sellaisiin ihmisiin, jotka myyvät jotain aiheeseen liittyvää, ja lehtiä, jotka kirjoittavat liikunnasta, sekä julkkiksista ja muutamista muistakin, joilla on jotain annettavaa tälle alueelle.

Jos aiot kertoa ihmisille ongelmastasi ilman, että jaat heidän kanssaan myös idean siitä miten kyseisen ongelman voisi ratkaista, sinä valitat. Vaikka tarkoituksesi ei olisikaan olla negatiivinen, sinä olet. Mitä enemmän puhut ongelmistasi ilman ajatustakaan siitä mitä meinaat tehdä niille sitä negatiivisempi sinusta tulee. On aivan sama vaikka tämä ei olisikaan tarkoituksesi; tämä on faktaa. Kannat mukanasi tartuntaa. Ja olet tartuttamasta muita ympärilläsi.

20 Seconds of Courage by Darren Hardy Rohkeus on yliarvostettua. Tai ainakin yliarvioitua. Sinun ei tarvitse elää rohkeasti. Itseasiassa voit olla pelkuri 99.9305556% ajastasi (jos ollaan tarkkoja). Sinun tarvitsee olla rohkea vain 20 sekuntia kerrallaan. Nämä kaksikymmentä sekuntia ovat silloin kun...

Varaa pidempiin kokouksiin taukoaikaa. Huolehdi, että vähintää jokaista tuntia ja varttia kohden on ainakin yksi tauko. Kerro kokouksen osallistujille etukäteen, että tarkoituksena on pitää taukoja. Jos vedätät kokousta eteenpäin ilman taukoja osallistujilla on taipumus ottaa omia taukojaan, joista on huomattavasti enemmän haittaa kokonaisuudelle. Jos kerrot selvästi etukäteen, että tauko on kymmentä yli kymmenen, kun kokous alkaa yhdeksältä, voit olla varma, että kukaan ei poistu ennen tätä omalle tauolleen, jollei se ole aivan välttämätöntä. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Älä anna Outlookin päättää kokouksesi kestoa. Oletuspituus kokouksille on tunti, joten useimmiten ihmiset buukkaavat kokouksen tunniksi! Tämän sijasta voisi olla hyvä rajoittaa kokouksien kestoa tarkoituksellisesti. Jos sinulla on kokoukselle agenda, (ks.#23) jota varten tarvitset 40 minuuttia buukkaa kokous 40 minuutiksi. Kokous täyttää aina sille varatun ajan. Jos olet luvannut kokouskavereillesi tunnin, niin tällöin he mitä todennäköisimmin suunnittelevat käyttävänsä koko tunnin. Jos aikataulussa on ”ylimääräistä”, niin se käytetään luonnollisesti sosiaaliseen kanssakäymiseen. Varaan itse yleensä tiukemman aikataulun kokoukselle ja kerron sen kaikille heti alkuun, jotta kaikki työskentelevät annetun aikataulun mukaisesti. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces....

Positiivisen odottava asenne on loistavan henkilön tunnusmerkki. ~ Brian Tracy

Mahdollisuuksien moottori on jotain, joka on meidän kaikkien ulottuvilla, joskin hyvin useasti unohdamme tämän kaiken muun "tärkeämmän ja kiireellisemmän" keskellä. Mahdollisuuksien moottori muodostuu mielessämme, joten sen käyttäminen on meidän omalla vastuullamme. Moottori muodostuu seuraavista yksinkertaisista osista:

Näiden kahdeksan asian avulla voit tehdä tekemisestäsi tehokkaampaa ja elämästäsi huomattavasti helpompaa. Tee yksi näistä (tai vaikka kaikki), ensiviikolla ja katso mitä tapahtuu. ~ SUCCESS.COM | MAY 2013 ~

Tässä on 7 juttua, jotka voit ottaa käyttöösi heti ja joiden avulla onnistut huomattavasti varmemmin ja paremmin siinä mitä ikinä teetkin ja elämässäsi tai liiketoiminnassasi tavoittelet. 1. Anna palaa! Mikä on se yksi asia, jota haluat kaikkein eniten? Listaa kaikki ne tavat, jotka voivat auttaa sinua halusi saavuttamisessa. Älä suotta jarruttele. Tämän jälkeen valitse näistä kaikkein todennäköisimmin toimiva ja anna palaa!

Lähetä aina agenda, tai pyydä aina agenda tapaamiselle ja liitä se kokousmerkintään tai kutsuun liitteenä. Perusagendan pitäisi pitää sisällään tapaamisen tarkoituksen, (ks. 13) päätösehdotuksia, keskustelun pääkohdat, vastuuhenkilöt, aikataulun jne. Pyydä osallistujia lähettämään ehdotuksensa ja mahdolliset korjausehdotukset agendaan etukäteen, jotta tapaamishetkellä agenda on ajantasalla. Varsinaisessa kokouksessaa seuraa agendaa pyyteettömästi, jotta varmistat, että kaikki merkityt asiat tulevat käsiteltyä, päätökset tehtyä ja tavoitteet saavutetaan. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Sunnuntain uutiskirje by Chris Brogan Istuksin täällä paikallisessa Barnes & Noble:sin liikkeessä siemailemassa viileää ja tuplalikaista chaita ja mietin miten pienikin valmistautuminen vie pitkälle. Siihen, että mietin tätä juttua on parikin syytä. Annapa kun jaan tämän kanssasi. (Mutta ihan vain varmistukseksi “tuplalikainen” chai tarkoittaa sitä, että joukkoon on sekoitettu pari espressoa. Jos satuit miettimään tätä juttua.) JARED EASLEY ON SUPERVALMIINA Haastattelin Jared Easleytä hänen podcastiinsa liittyen, joka ei itsessään ole mitenkään ihmejuttu, paitsi nyt, voi pyhä lehmä sentään!

Tappio ei ole suurin virhe. Se, että et edes yritä on ainoa todellinen virhe ~ George E. Woodberry