Myynnin Muistikirja

Miten sinä haluat käyttää aamusi ja elämäsi? Kirjoita se ylös. ~ SUCCESS Magazine 516m17 ~

Elämä muuttuu, kuten myös rituaalisi. Jokainen aamu on uusi ihmeellinen mahdollisuus jatkaa sitä mihin jäit, tai tehdä jotain uutta. Yksi asia kerrallaan! ~ SUCCESS Magazine 516m16 ~

Tämä on tärkeintä! Kun luot itsellesi uusia tapoja, ensimmäisinä päivinä voit siirtää vuoria pelkällä tahdonvoimalla, mutta kahden viikon kuluttua se ei enää auta. Aloita rauhallisesti. Syö fiksusti. Hanki tukevaa seuraa. ~ SUCCESS Magazine 516m15 ~

Käytät varmasti joihinkin asioihin enemmän aikaa kuin ne tarvitsevat. Mieti mitä voit tehdä vähemmän ja mitä enemmän. ~ SUCCESS Magazine 516m14 ~

Kun tiedät miten aikaasi käytät, kysy itseltäsi miltä täydellinen aamusi näyttäisi. Kirjoita tämä muistiin. ~ SUCCESS Magazine 516m13 ~

Jotta voit kehittää ajankäyttöäsi sinun on tiedettävä mihin sitä käytät. Kirjoita asioita ylös ja katso mitä teit. ~ SUCCESS Magazine 516m11 ~

Asioiden muuttaminen rutiineiksi ja rituaaleiksi vaatii alkuun kurinalaisuutta ja tahdonvoimaa, mutta pidemmällä aikavälillä taakka muuttuu kevyemmäksi. Menestyvät ihmiset tekevät arvokkaimmista asioistaan osan aamurituaalejaan, jolloin he säästävät osan voimistaan myöhempään käyttöön. Mitä rutiineita ja rituaaleja sinun aamuusi kuuluu? Lisää jotain, poista toinen? ~ SUCCESS Magazine 416m33 ~

Meillä kaikilla on samat 168 tuntia käytettävissään, joka viikko. Uudet tutkimukset kertovat, että tuottavuus ja tehokkuus eivät ole niinkään tahdon asia, kuin kurinalaisuuteen liittyvä asia. Mitä vaativampi asia on käsillä sen paremmin ja helpommin suoriudumme siitä aikaisin aamulla, kertoo Floridan yliopiston professosi Roy F. Baumeister. ~ SUCCESS Magazine 416m22 ~

Käytä päivän viimeiset viisi tehominuuttia tavaroiden paikoilleenlaittoon. ~ SUCCESS Magazine 416m111 ~

Olet tuottavampi kun hankkiudut eroon turhasta tavarasta. Hävitä kaikki ne tavarat, joita et aio hetkeen käyttää ja, jotka eivät tue tavoitteidesi saavuttamista. ~ SUCCESS Magazine 416m13 ~

Kysy ääneen se kysymys, jota olet vältellyt - pyydä palkankorotusta, tai koron alentamista, tai lisää vastuuta. Nauti kohonneesta itseluottamuksesta ja kysy jatkossa yksi vaikea kysymys viikossa. ~ Success Magazine (9/2016/87)

Ideat lähtevät lentoon, kun niiden taakse saadaan oikeat ihmiset. Ota tänään yht eyttä vaikuttajaan, joka voi viedä sinut seuraavalle tasolle. ~ SUCCESS Magazine 416m121 ~

Aina kun avaat puhelimesi ja pädisi muistuta itsellesi, että sosiaalinen media on vain näkökulma toisten ihmisten huippuhetkien esittelyyn. Rajoita somen käyttö viiteen minuuttiin päivässä, jotta et jää vertailukuiluun toisten kanssa. ~ Success Magazine (9/2016/87)

Perusta yrityksellesi Facebook-tili tänään, jolley ole sitä jo tehnyt. Tämän jälkeen postaa sinne kolmesti viikossa jotain parantaaksesi näkyvyyttäsi. ~ SUCCESS Magazine 416m112 ~

Uudelleenarvioi tiimisi jäsenten roolit. Fokusoi jokaisen tiimiläisen osaaminen oikein ja varmista, että se sopii työnkuvaan. ~ Success Magazine (9/2016/87)

Huolehdi siitä, että yrityksesi sijaintitiedot, aukiolotiedot ja yhteystiedot ovat helposti sekä tablettikäyttäjien että mobiilikäyttäjien ulottuvilla. Kokeile ja testaa itse! ~ SUCCESS Magazine 416m101 ~

Suunnittele viikonlopuksi teknologinen pakoreissusi. Jätä puhelimet ja pädit kotiin ja lähde vaeltamaan uusia polkuja. Toivota uusi tehtävä tervetulleeksi ja irroittaudu arjen aikatauluista. ~ Success Magazine (9/2016/87)

Kun lähdet jälleen tekemään joitan muutosta firmassa, tai elämässäsi, tee parannuksesta tavoitteesi täydellisyyden sijasta. ~ SUCCESS Magazine 516m14 ~

Kirjoita isoin tavoitteesi paperille. Nyt jaa se pienempi in ja hallittavampiin osiin. Kirjoita kaikki ylös, seuraa onnistumistasi. Juhli välietappien saavuttamista. ~ Success Magazine (9/2016/87)

Kirjoita kahden oman toimialasi johtavan yrityksen nimet ylös. Ota ensiviikolla yhteyttä näihin ja kysy jos voit auttaa heidän johtoryhmäänsä, tai jotain projektiryhmää jommassakummassa yrityksessä. Osallistuminen vahvistaa asiantuntijuuttasi. ~ SUCCESS Magazine 416m99 ~

Tee stressistä haasteesi, jolloin jokainen kerta kun tsekkaat mailisi toimii motivaattorinasi. ~ SUCCESS Magazine 416m88 ~

Tee tällä viikolla digitaalisten profiiliesi syyssiivous. Päivitä LinkedIn-profiilis, vaihda kuva tuoreemmaksi, kirjoita tiivistä asiaa ja hae suosituksia. Fiksaa myös muut profiilisi vastaamaan toisiaan. ~ Success Magazine (9/2016/87)

Varaa jokaiselle aamulle hieman aikaa kuntoilulle, lukemiselle, tai jollekin muulle oikeasti fiksulle jutulle. ~ SUCCESS Magazine (416m87)

Ryhdy vapaaehtoiseksi omassa yhteisössäsi. Listaa perheesi ja ystäväsi mukaan, hukuta heidät hyvillä viboilla päivittäin. ~ Success Magazine, (9/2016/87)

Miten siirrän yhteystiedot vanhasta Lumia Windows puhelimesta Android-puhelimeen? Vie kontaktit Microsoft-tililtä ja Tuo Google-tilille. Siirrä kontaktit Live-tililtä Kirjaudu live.com -tilillesi. Klikkaa vasemman yläkulman ruudukkoa  Valitse Ihmiset Valitse Hallinta ja Vie Outlook.comiin ja muihin palveluihin Tuo kontaktit Google-tilille Kirjaudu contacts.google.com -sivulle puhelimen käyttäjätunnuksillasi Vasemmasta valikosta valitse Lisää ja Tuo. Valitse CSV- tai vCard-tiedosto Valitse Siirry vanhoihin kontakeihin.  Valitse vasemmasta valikosta Tuo yhteystietoja... Mene Ladatut tiedostot -kansioon ja Klikkaa OutlookContacts.csv ja klikkaa Tuo Tsekkaa hetken päästä puhelimesta miten kävi. Onnistui jos onnistui. Miten tuon vanhat yhteystiedot?  Miten otan Android puhelimen käyttöön?  Kuinka saan kontaktit uuteen puhelimeen? Siirrä kontaktit androidille Tuo yhteystiedot uuteen puhelimeen. Miten siirrän windows puhelimen kontaktit ...

Pahin kilpailijasi on oma itse-epäilysi. Unohda negatiivinen itsepuheesi. Toivota haasteet tervetulleiksi, ja ylitä oma mukavuusalueesi näiden haasteiden seurassa. ~ Success Magazine, (9/2016/87)

Kirjoita kolme parasta innostuksen ja onnistumisen kohdetta Post-It -lapuille. Liimaa laput peiliin, jotta muistat mitä kovalla työllä ja intohimolla voi saavuttaa.

Valitse jokin haastava tavoite. Käytä tästä eteenpäin tunti päivässä sen saavuttamiseen. Kirjoita kokemuksesi muistiin. ~ Success magazine (9/2016/87) ~

Kasvataaksesi liiketoimintaasi tee tästä itsellesi tapa: tee prospektointia viikon jokaisena päivänä kaksi tuntia tästä eteenpäin. Myynti on jokaisen yrityksen ykköstehtävä. Oletko samaa mieltä? Oletko miettinyt myynnin kasvattamista?

Myynti tuo ja luo kasvua. Mitä vastaat otsikon kysymykseen? Tarvitseeko yrityksesi lisää myyntiä? Lisää myyntiä? Kestävän kasvun taustalla täytyy aina olla lisää myyntiä. Myynnin kasvattaminen vaatii usein parempia ja laadukkaampia kohdeasiakkaita. Kasvun edellä myynnin prosessi pitää virtaviivaistaa ja yhdistää markkinoinnin prosessiin. Tämä ei tapahdu vain kaaviotasolla vaan sen täytyy näkyä myös tekemisen tasolla. Toimiva ja tehokkas myyntiprosessi ja markkinointiprosessi antavat kestävän kasvun edellytyksiä. Myyntiprosessin monistaminen on avainasia onnistumiselle. Myynti tuo kasvua. Oletko samaa mieltä? Kesäsponsori, Soldeman Oy on nuorekas ja tuore tuulahdus myynnin maailmaan. Tiimiosaamista yksilöosaamisen sijaan. Enemmän tekoja pelkän puheen sijaan. Soldeman pyrkii myymään asikkailleen sitä mitä he haluavat ostaa sen sijaan, että he myisivät sitä mitä on tarjolla. www.soldeman.fi

Miten välittäminen näkyy sanojen ja tekojen tasolla? Myynti on välittämistä. Myyjän täytyy välittää oman organisaationsa onnistumisesta. Hyvän myyjän täytyy välittää asiakkaansa onnistumisesta. Välittämisen täytyy olla aitoa. Välittäminen vaatii pitkäaikaista sitoutumista suhteen rakentamiseen. Myynnissä ei riitä se, että suhteita luodaan ja rakennetaan yritysten välille. Välittäminen on ihmisten välistä. Vaikka markkinamiehet yrittävät muuta väittääkin, niin jatkossa aivan kuten eilispäivänäkin, myynti tapahtuu ihmisten välillä. Ihmiseltä ihmiselle. Oletko samaa mieltä? Miten tämä näkyy sinun toiminnassasi? www.soldeman.fi

Asiakas ostaa silloin, kun hän luottaa. Uskotko, että tämä on totta? Miksi? Myyjän keskeinen tehtävä on luoda luottamuksen ilmapiiriä. Luottamusta ensin itseensä ja sen jälkeen edustamaansa yritykseen. Luottamuksen rakentaminen ei ole nopea prosessi. Luottamuksen rakentaminen vaatii aikaa ja luottamuksen menettäminen on liian helppoa. Maltti on valttia. Luottamuksen rakentaminen on helpointa aloittaa sillä, että on luotettava ja luottaa itse asiakkaaseen. Aitous ja luontevuus on luotettavaa. Osaatko neuvoa miten luottamusta voi rakentaa? Minkälainen merkitys on pukeutumisella ja käytöstavoilla? www.soldeman.fi

Myynti vaatii läsnäoloa, myynti on läsnäolemista. Tunneäly, herkkyys ja hereilläolo ratkaisevat sen minne myynnin käyrä kaartuu. Nykyisessä ärsykkeiden maailmassa ei ole helppoa olla läsnä. Läsnäoleminen on vaikeaa. Kännykät, tietokoneet, facebookit, twitterit ja snapchatit vievät huomiomme toisaalle. Mikä auttaisi? Onnistuva hyvä myynti vaatii sen, että myyjä on läsnä asiakastilanteessa. Omat tunteet ja tunne-elämän häiriöt täytyy siirtää toisaalle. Tämän tekeminen ei ole helppoa edes parhaimmille ammattilaisille. Mitä sinä käytät apunasi, että olet paremmin läsnä? Tiedätkö mitä huippumyyjä käyttää? www.soldeman.fi

Kannattaako messuille osallistua? Onko teillä mietitty yrityksen kasvua? Entä millaisia ajatuksia herää kun puhutaan myynnistänne? Mistä kasvu syntyy? Minkälainen on hyvä kohderyhmä? Miksi? Myynti on kysymistä. Myynti on päätöksenteon tukemista ja helpottamista. Avoimet, aidot ja nykytilannetta luotaavat kysymykset ovat hyviä. Tämä ei tarkoita myyntiä itseään vaan myös myynnin tarkoitusta. Ongelmien, haasteiden ja faktojen selvittäminen on helpointa kysymällä kysymyksiä ja kuuntelemalla vastauksia. Minkälaiset kysymykset ovat oikeita? Osataanko teillä kysyä vaikeitakin kysymyksiä? www.soldeman.fi

Onnistuminen myynnissä vaatii sen, että asiakasta kuunnellaan herkällä korvalla ja tarkasti. Oletko miettinyt sitä miten sinä kuuntelet kun joku puhuu sinulle? Kuunteletko vain näennäisesti ja odotat, että pääset kertomaan oman mielipiteesi ja ajatuksesi ääneen? Vai kuunteletko aidosti siten, että reagoit siihen mitä vastapuoli sinulle sanoo? Myynti vaatii herkkyyttä. Kuuntelu on vaikeata. Ihan hyvä on kuitenkin muistaa se, että myyjällä on "kaksi korvaa, kaksi silmää ja yksi suu ja niitä pitää käyttää tässä järjestyksessä". Muistatko sinä kuka sanoi näin? www.soldeman.fi

Myynti vaatii inspiraatiota ja innostusta tekijältään. Aitous ja asenne on se joka ratkaisee. Asiakkaan innostaminen ei ole helppoa. Asiakkaan inspiraation löytäminen on vaikeaa. Kaikki alkaa kuitenkin aina omasta itsestä. Myynnissä jos missä tämä on totta. Inspirointi onnistuu kun on itse inspiroitunut. Vaikeita sanoja. Tämän voisi kiteyttää Positiivarien Juhani Töytärin sanoin "Kun innostut niin onnistut, kun onnistut niin innostut". Heräsikö jotain ajatuksia ja tunteita? www.soldeman.fi

Myynti on asiakkaan auttamista sekä päätöksenteossa että ongelmien ratkaisemisessa. Päätöksien tekeminen on yksi tämän ajan suurimmista haasteista. Kukaan ei uskalla enää kantaa vastuuta yksin. Päätökset tehdään toimielimissä ja työryhmissä. Tämä pätee myös yritysmyyntiin. Myynnin ja myyjän perustehtävä on nyt ja tulevaisuudessa auttaa asiakasta tekemään päätöksiä. Myös ostopäätöksiä. Uskallatko olla samaa mieltä? www.soldeman.fi

Internetin aikakaudella käyttäjille on tullut useampia tapoja tienata rahaa. Ehkä helpoimpia keinoja tänä päivänä tälle rahan tienaukselle ovat vedonlyöntipelit ja tietenkin erilaiset kasinopelit. Kasinoiden tarjoamiin perinteisiin kasinopeleihin vaaditaan rutkasti onnea, mutta pelaajia kiehtoo taatusti ajatus siitä että isomman miljoonapotin voi voittaa vaikkapa vain yhdellä ainoalla kolikkopelin pyöräytyksellä ihan milloin vaan. No, luonnollisesti tuo on todella epätodennäköistä, mutta kun progressiivinen jättipotti koko ajan kasvaa, niin jonkun pelaajan se on myös voitettava. Jokainen on varmasti unelmoinut Las Vegasin jättipoteista, no niitä pelejä voi nyt jo pelata vaikka omalla kännykällä. Vedonlyönti on valintoja Vedonlyönnissä sen sijaan onnella ei ole niin isoa merkitystä, vaan pelaajalla itsellä on valinnan mahdollisuus. Omiin tietoihin ja tilastoihin perustuva vedonlyönti on kannattavimmillaan silloin kuin pelaat vain yhden kohteen tai maksimissaan kahden kohteen vetol...

Onko teillä mietitty, että myynnin käyrä pitäisi saada nousuun? Entä onko kasvu yrityksen tulevaisuudelle ajankohtainen asia? Miten olette ajatelleet ratkaista haasteenne? Miten otatte kiinni myynnin mahdollisuuksiine? Myynti on kekseliästä toimintaa. Suunnitteluvaiheessa uudet ajatukset ovat arvokkaita. On ihan fakta, että myynnissä on perustotuuksia, jotka eivät ole juurikaan viimevuosikymmeninä muuttuneet. Toinen tosiasia on se, että ulkopuolisella ajattelulla ja kekseliäisyydellä on paikkansa erityisesti kun puhutaan ketterästä myynnistä. Mitä ketterä myynti sinusta on? www.soldeman.fi

Uskotko sinä aidosti siihen, että on olemassa hyvää ja halpaa? Minä en usko. Hyvä myynti on ostajalleen arvokasta. Hyvä myynti on ostajan tulokselle arvokasta. Saatko kiinni ajatuksesta? Yrityksen oman muutos- ja kasvuprosessin tueksi kannattaa hankkia ulkopuolisia resursseja. Kiihdytetty myynnin käynnistäminen on arvokasta yrityksen tulevaisuuden menestykselle. Uskotko? www.soldeman.fi

Myynnin ja kasvun haasteiden ratkaiseminen yksin on vaikeaa ja hidasta. Omat työntekijät ovat usein sidottuja arjen tekemiseen. Omien ihmisten kyvykkyys myynnin muutoksen läpivientiin on rajallista. Myynti luo kasvua. Ulkopuolinen näkökulma ja kokemus tuovat nopeita onnistumisia mahdollistaen tulevaisuuden ennakoinnin. www.soldeman.fi

Loistavaa huomenta! Edellisestä kerrasta on vierähtänyt tovi. Pitkä sellainen. Edellisen kerran jälkeen on tapahtunut paljon. Hyviä asioita.Mitä sinulle kuuluu? Onko maailmasi muuttunut? Uskallatko kertoa? Haluan kertoa sinulle eräästä tilaisuudesta, joka jäi mieleeni. Ensimmäiset asiat ensimmäiseksi. Kymmenen ständiä. Yksitoista asiantuntijaa. Yksi myyjä. Apua! Mutta ei mennä tähän nyt. Setti oli laitettu hienosti nippuun. Homma toimi niin sanotusti mallikkaasti. Ruoka ja seura oli loistavaa ja asiaa tuli monelta kulmalta. Tuttujen kommentit liittyivät siihen, miten hauskaa heistä oli nähdä ja tavata omia tuttujaan pitkästä aikaa. KERRAN VIELÄ Ikean asiakaskokemuksesta ja käyttöliittymäsuunnittelusta vastaileva Jussi Mantere kertoi tuolloin asioita, jotka olivat erittäin mielenkiintoisia. Haluatko kuulla? No kerron silti. :) Hyvännäköiset, toimivat ja siistit jutut = User Experience Design Implemented Kaveri tietää mistä puhui. "Asiakas ei osaa erotella kohtaamispis...

TEE TAVOITTEESTA TOTTA Aloita asioiden tekeminen tänään. Kirjoita paperille sellainen tavoite, jonka haluaisit kovasti saavuttaa. Tavoite voi liittyä parisuhteeseen, laatuaikaan läheisten kanssa, rahaan, tai vaikkapa seuraavan kaupan saamiseen. Myyntiin. RYHDISTÄYDY Säädä tuolisi asentoa siten, että selkänojasi tukee sekä ylä- että alaselkää. EROTTAUDU Kirjoita välittömästi parhaat tapasi paperille ja ota ne käyttöön. RATKAISE Ota hetken tauko ongelmastasi, jota yrität ratkaista. Lähde kävelylle, soita, tai kuuntele musiikkia. LIIKU Käytä jokaista valveillaolotuntia kohden vähintään yksi minuutti liikuntaan jokaisena päivän. ONNISTU Luovuuden ja onnistumisen herättäminen onnistuu tekemällä hetken jotain muuta.

Palvelulla on merkitystä. Me tiedämme tämän sisimmässämme ja siitä huolimatta useimmat yritykset tekevät palvelusta jälkihoitoa ja kustannuspaikan itselleen. He sanovat useasti, “Me arvostamme asiakkaitamme” ennalta valmistelluissa 6-8 minuuttisissa esittelypuheissaan. Palvelulla on ollut aina merkitystä, mutta siitä on tulossa elintärkeä kilpailuetu. Tämä mielessäni tässä sinulle 9 aloituskohdetta palveluammattitaitosi kehittämiselle.

Huippumyyjät ovat erittäin harvoin itseään täynnä olevia egoisteja, päinvastoin. Useimmat parhaimmista myyjistä ovat usein vaatimattomia ja inhimmillisiä tiimipelaajia. Huippujen toiminta on tekemiseen keskittynyttä ja he ovat rohkeita. He ovat tavoiteorientoituneita, eli he kohdistavat tekemisensä tavoitteidensa saavuttamiseen ja seuraavat omaa onnistumistaan aktiivisesti. Vaatimattoman asenteen mukana huippumyyjiä yhdistää sekä vahva velvollisuudentunto että luotettavuuden ja vastuuntunnon yhdistelmä, jonka ansiosta he suhtautuvat työhönsä tosissaan ja ottaen vastuun tekemisen tuloksista. Kilpailullisuutensa ansiosta huippumyyjän sisäänrakennettu ominaisuus on kyky käsitellä pettymyksiä hyvin. Huippumyyjillä on kyky jättää pettymykset taakseen kolleegoitaan nopeammin. Parhaimpien myyjien myyntitapa on useasti keskusteleva, kyselevä ja kuunteleva. Huippumyyjä on utelias.

Jos joku väittää, että verkko ja digiautomaatio poistavat myynniltä ja markkinoinnilta tarpeen kunnolliseen prospektointiin, he ovat tyhmiä tai sitten he eivät tiedä mistä he puhuvat. En lähde enempää väittelemään käsitteen taustoista. Kysyt kaveriltasi jos kaipaat taustoitusta tuolle. Ja muista kuunnella vastausta. Prospektointi hyvän myynnin kulmasta on tapa kohdentaa tekeminen mahdollisimman oikeisiin mahdollisiin asiakkaisiin. Kyse on siis fiksummasta tekemisestä. Kannattaako tämä?

Sitä sanotaan, että asiakas tekee 10-15 hakua ennen ostopäätöstä. Tämä on valetta. Asiakas kaipaa kontaktia, jolta voi kysyä. Koneet eivät ole luotettavia ja ilman myyjää homma ei toimi.   Ostaminen on skitsofreenisen hullu matka.  Asiakkaan aamu 7.35. Tietoisuus. Harkinta. Hankinta. Mikä on mun ongelma? Kuinka ratkaisen ongelman? Miksi sinä olet minulle paras? Hinta? Helppo ostaa? Pelottaa...on syytä käydä dialogia myynnin kanssa? Myyjän aamu. Olenko hyvä? Olenko kiva? Kelpaanko? Olenko luotettava? Näytä asiakkaalle se mitä hän haluaa nähdä. Myy asiakkaalle se mitä hän haluaa ostaa. Piste. Asiakas ei halua ostaa tuotetta ja palvelua. Asiakas haluaa ostaa mahdollisimman hyvän tuotteen ja palvelun kohtuullisella hinnalla.