Myynnin Muistikirja

Käytän itseaiheutetusti blogiani testialustana muutamalle "uudelle" ajatukselle. Yksi ajatuksista on, että  Sosiaalinen myynti nostaa päätään, ja toinen on se, että sisältömarkkinointi on todella arvokasta tulevaisuuden hakukoneoptimoinnissa. Olisin kiinnostunut kuulemaan onko tämä noussut teidän agendallenne. Kommentteja? Tämä on havaintoni ja sinun aikaan saamasi saavutus! Aurinkoinen Kiitos:)

Menestyksen Muistikirjan taustahahmona on japanilainen Tengu. Tengut (天狗) japanilaisessa mytologiassa esiintyviä henkiolentoja. Tengua tarkoittavat kirjoitusmerkit luetaan kirjaimellisesti ”taivaalliseksi koiraksi”.  Mestari Tengu on Suomen Taitavimman AD:n tekemä >>> Ulkomuodoltaan tengut ovat joko puoliksi ihmisiä ja puoliksi variksia tai punakkanaamaisia, isonenäisiä vuorten erakkoja. Tenguilla on kieroutunut huumorintaju, ja ne pystyvät muuttamaan muotoaan halutessaan. Ne yhdistetään yleisesti sotaan tai sotimiseen ja legendat jopa kertovat tengujen ylivertaisista taistelu- ja aseidenkäsittelytaidoista (lähde: Wikipedia )

An nyoung! Nyt mennään vähän korkealla ja kovaa, mutta lupaan, että joukossa on jotain ihan oikeasti hyödyllistä. Niin ja tämä tervehdys oli koreata, jos onnistuin. : ) Katsoin eilen dokumenttia Baghdadilaisesta hevibändistä , joka on yksi Irakin ainoita lajissaan, toistaiseksi. Jossain kohdin näiden vesseleiden piti laittaa kimpsut ja kampsut nippuun ja muuttaa itsensä Syyriaan, koska sota äityi hieman liian pahaksi, ja toisaalta olo kotikulmilla kävi ahdistavaksi ihan senkin takia, kun kukaan ei tuntunut ymmärtävän hevimetallista yhtään mitään. Eli kaverit vaihtoivat maisemaa Damaskukseen, jotta elämisen edellytykset paranisivat edes hieman. Firas, bändin basisti kertoi miten vaikeaa alusta aloittaminen on. Siinä missä Irakissa tunsi hyvin millaista on olla täysi nolla Damaskuksessa päästiin pakkasen puolelle, eli oleminen oli enemmänkin epäolemista. Kavereille, joille päivittäinen improvisointi niin kamojen kuin sähkökatkojenkin kanssa on tuttua, kuolemanpelko ja eläminen tais...

Ajatuksilla on ihmeellinen voima, ne auttavat saavuttamaan paremman tulevaisuuden, kuin itsestään. Sinnikkyys ja pitkäjänteisyys siinä mitä tekee, saavat osittain tämän aikaan, sillä kun yrittää rohkeasti, tuntuu kuin koko maailmankaikkeus yrittäisi kansasi. Sekä työhön, että erityisesti muihin ihmisiin kannattaa aina suhtautua myönteisesti, sillä matkalla menestykseen ystäviä on paljon, mutta matkalla alaspäin, heitä on vain muutama. Menestys kannattaa määritellä sen näköiseksi, kuin se sinusta on. Menestystä kohti kannattaa edetä pienin, mutta määrätietoisin askelin.

Albert Einsteinin toteamus, "Mielikuvitus on tietoa tärkeämpää" kertoo hyvin paljon luovan prosessin toiminnasta, eli voimme mielikuvituksemme avulla haastaa itseämme ajattelemaan asioita useammalta näkökannalta. KOMMENTTEJA?

Tämä harjoitus ei ole sellaisenaan itseisarvoista, mutta voi auttaa menestyksen mahdollistamisessa ja varmistamisessa. Tee menestyssuunnitelma lopusta-alkuun -suunnitteluna.  1. Pura menestyminen avainaluella ajatusleikkinä vastaamalla näihin kysymyksiin, niinkuin olisit määräpäivässä. - Markkinointi : mitkä markkinoinnin keinot mahdollistivat onnistumisen? - Tyytyväisyys : miten nykyinen asiakastyytyväisyys saavutettiin? - Verkostot : minkälaisia kumppanuuksia matkalla tarvittiin? - Kehitys : mitä tarvittiin nykyisten tuotteiden luomiseksi? - Ihmiset : ketä onnistumista oli tekemässä, miksi? 2. Luo toimintasuunnitelmasi runko näiden yo. vastausten pohjalta. Jos suoramarkkinointi mahdollisti menestymisen, ohjaa markkinointia sinnepäin, jos Jokinen avasi ovia, palkitse häntä, jos palvelu ratkaisi tyytyväisyyden, prosessoi se jne...  Kun toimintasuunnitelman runko on valmiina, se voidaan viestiä, sitä voidaan tarkentaa, ja se voidaan toteuttaa  annetuilla työkal...

Kun sinulla on visio, jonka haluat toteuttaa, suunnittele sen toteuttaminen lopputuloksesta taaksepäin. Kuvittele miltä lopputulos näyttää ja tuntuu. Tulevan menestyksen suunnittelemisen voi aloittaa ajattelun aktivoinnilla: 1. Määritä pitkän aikavälin visio, kirjoita liiketoiminnan päätavoite auki. - Tarkoituksena voi olla liiketoiminnan myyminen, tai vaikkapa sen pyörittäminen täältä ikuisuuteen. 2. Määrittele ja luo mittaristo, milloin tavoite on saavutettavissa, millä mittareilla etenemistä seurataan. - Mittareina voi olla asiakasmäärä, liikevaihto, tai määräaikana asiakkaille myytävät tuotteet ja palvelut. Avainasia ei ole liiketoiminnan unelmointi menestymisen hetkellä, vaan painotus pitää olla unelman purkamisessa toteutuskelpoisiksi palasiksi, etapeiksi. - Dave Lavinsky -

Hei! Lupaan, että emme aina keskustele sunnuntaisin työjutuista, mutta tämä yksi juttu on nyt mielessä, koska se tavallaan liittyy omiin kokemuksiini. Tiedän, että jotkut teistä ovat kysyneet minulta tästä samasta jutusta joskus aiemmin, joten jos sinuakin kiinnostaa, niin kerron mitä kaikkea minun työni vaatii. Tarkoitukseni oli kirjoittaa tämä kirje monta päivää sitten, jotta se olisi valmiina lähetettäväksi tänään, (sunnuntaina), mutta hommat venähtivät ja kirjoittaminen viivästyi. Miksikö? Koska minulla oli kaikenlaisia matkoja sun muita juttuja, jotka tulivat kirjoittamiseni tielle. Elämässä tulee eteen paljon pieniä asioita, jotka sotkevat suunnitelmia ja tekemisiä. Oletko huomannut itse? Ja me itse sotkemme hommiamme entisestään. Kun tulin kotiin monen päivän matkaltani jatkoin suoraan leffateatteriin katsomaan Kostajia, (olen oikeasti sarjakuvafani, mutta vaikka sinä et olisikaan, niin tämä leffa on katsomisen arvoinen siltikin). Olisin tietysti voinut käyttää tuonkin...

Ihmiset päätyvät usein organisaatioihin, jotka tarjoavat heille suojan ja tekevät heidän elämästään helpompaa. Ihmiset hakevat yhteenkuuluvuutta, eli he haluavat kuulua johonkin ryhmään, tiimeihin. Tiimiin kuuluminen antaa mahdollisuuden tuntea tekemisen tarkoituksellisuutta ja toisaalta se tarjoaa kokemuksen yhteenkuulumisesta jonkin itseä isomman kanssa. Yleensä ihmiset suorituvat tehtävistään paljon paremmin ryhmän osana, kuin itsekseen, yksilöt vastaavat ryhmän odotuksiin. Tiimit tuovat usein yksilöiden parhaimmat suoritukset yhteiseen käyttöön yhteisön eduksi. Samoihin suoritustasoihin päästään hyvin harvoin yksin toimittaessa. Kun yhteisö hitsautuu yhteen ja ryhmästä tulee enemmän kuin yksiöidensä summa, voi tapahtua ihmeellisiä asioita. Ihmiset, jotka jakavat yhteisen päämäärän ja suunnan pääsevät todennäköisesti maaliin nopeammin ja helpommin kuin kukaan voisi kuvitella. Tiimien velvollisuutena on auttaa toinen toistaan, tukien ja rohkaisten saavuttamaan yhteisen tavoit...

Jokaisen päivän päättyessä on hyvä arvioida suorituksiaan. Tulosten pitäisi joko olla osaamistasoa tukevia ja kehittäviä tai parantavia ja erinomaisia. Tasomme määräytyy tulosten arviointihetkellä. Tuolloin meidän on mahdollista oppia tuloksistamme. Mitä rehellisempiä olemme ja mitä vähemmän keksimme tekosyitä sen enemmän me voimme tekemistämme kehittää. Joskus määrät riittävät, joskus tavoitteet ylittyvät. Elämän kannalta on tärkeätä kuitenkin, että edistymme tekemisessämme kohtuullisen ajan kuluessa. Ja aina on asioita, joista meidän ei tarvitse tietää miten ne toimivat, kunhan ne vain toimivat. Samalla kun jotkut meistä tutkivat juuria toiset keräävät hedelmiä. Kaikki on kiinni siitä missä päässä ja kohdassa haluamme itse olla ja miten me itseämme arvioimme.

Hola! Ensimmäiseksi sitten tämä näkyvin juttuni. Siirsin tämän uutiskirjeeni sunnuntaille, (täällä missä istun on siis sunnuntai). Tähän on parikin syytä, ensimmäinen ja kaikkein tärkein näistä on havaintoni siitä, että tämä meidän keskustelumme on vähän kuin sunnuntainen aamubrunssi. Toisinaan jaamme vain ajatuksia ja ideoita, tai neuvoja, ja toisinaan juttelemme projekteista, jotka voisivat sopia sinulle. Minulle tämä on aika lähellä sunnuntaijutustelua, kahvia kuppiin, skidit juoksemaan puutarhaan ja me juttelemme asiaa ja asian vierestä samalla, kun syömme sämpylää ja munakasta. Hyväksyttävää? Minulta on kysytty lukemattomia kertoja "koska ja mistä sinä laskutat" -kysymystä. Korjataan nyt sitten ihan alkuun se, että minun laskutusperiaatteeni ei ole välttämättä sinun laskutusperiaatteesi. Kerron kuitenkin mielelläni miten olen oman juttunui luonut, mistä laskutan ja mistä en laskuta. Raha-nte-kone  Tämä on ilmaista: lähes kaikki mitä minkä jaan näissä monistettavi...

Viestintä on avain myyntimenestykseen. Huolehdi, että tuotteen ja palvelun viestintä keskittyy aina sen tuottamaan arvoon, pidä huolta, että viestit kohdistuvat haluihin ja hyötyihin. Tarkista verkkosivujen ja esitteiden sisältö, harjoittele ja kertaa hissipuhetta, varmista, että kaikki viestintä tukee ja välittää tuotteen arvoa sen myymiseksi. Ylitä odotukset. Tee enemmän, kuin asiakkaasi odottavat. Visioi etukäteen mitä arvolupauksen ylittäminen saa aikaan asiakkaissa, ja toteuta visio. Älä koskaan unohda uusia ostajaehdokkaita, prospekteja. Jos ihmisille voi tuottaa arvoa ja elämyksiä heistä tulee asiakkaiden sijasta markkinoinnin sanansaattajia, referenssejä. Muista, jos keskityt ainutkertaisen arvon tuottamiseen, hinta ei ole koskaan ongelmana. - John Assaraf -

Jos kilpailet vain hinnalla, häviät kilpailun aina lopulta. Muista, että ihmiset eivät oikeasti osta hinnan perusteella, vaan koetun ja arvioidun arvon perusteella. Jos tuotteesi tai palvelusi on "liian kallis" se mitä asiakkaat oikeasti haluavat sanoa on, että sinun juttusi maksaa vain enemmän kuin he ovat valmiita siitä maksamaan. Käytännössä tämä tarkoittaa, että heillä on tunne siitä, että se mitä he saavat rahalleen vastinetta, ei oikeasti ole sen arvoista mitä siitä pyydetään. Tuote tai palvelu täytyy aina asemoida sen oletetun arvon mukaan niin, että siitä saatava arvo ja asiakkaan kokema arvo on siitä pyydettävää hintaa isompi. - John Assaraf -

Keskity aina asiakkaan haluihin, älä tarpeisiin. Halu on siinä mielessä erittäin tärkeä, että ihmiset ostavat useammin sitä mitä he haluavat, sen sijaan, että he ostaisivat sitä mitä he tarvitsevat. Yksi tämänkaltainen esimerkki on laihduttaminen ja siihen liittyvät tuotteet ja palvelut. Ihmiset ostavat todella harvoin laihdutustuotteita sen takia, että se on terveellistä, he ostavat niitä siksi, että niiden ansiosta he näyttävät paremmilta. Laihdutuksen ansiosta he kuulevat useammin kohteliaisuuksia, viehättävät vastakkaista sukupuolta enemmän ja heillä on parempi itseluottamus. Entäpä auto. Tarvitset auton päästäksesi töihin, mikä tahansa toimiva ja luotettava auto hoitaisi homman, silti haluat tehdä matkasi Audilla... Myy hyötyjä, älä ominaisuuksia. Liiketoiminnasta puhuessa painopiste kannattaa siirtää hyötyihin ja ratkaisun tuottamaan lisäarvoon, ei ominaisuuksiin. Keskity kysymyksiin miten ja miksi sen sijaan, että vastaisit kysymykseen mitä. Siksi. - John Assaraf -

Privet! Aina välillä kun näen pienen paperilehtiön tai nipun lappuja ja kuulakärkikynän mieleeni tulevat "tehtävälistat". Aina kun näen kilpailukuponkeja ja kynän jossain tiskin kulmalla mieleeni tulee, "ilmottaudu listallemme"-jutut. Annan yleensä sähköpostiosoitteeni ilman sen suurempia mietiskelyitä sen haluaville. Miksi? Koska haluan tietää mitä he tekevät. Haluan tietää mitä he jakavat kanssani. Jäin miettimään miten voisin auttaa sinua tämän kanssa. Vaikka kirjoitankin näitä juttujani pienestä yksinyrittämisen kulmasta monet ideoistani ovat samoja, joita annan myös isoille yrityksille. Miten luon sähköisen uutiskirjeen? Valitsen ensiksi palveluntarjoajan listan luomiseksi. Riippuen tarpeistasi tarjolla on sekä ilmaisia että maksullisia palveluita, joista jokainen tarjoaa omaa settiään. Pienille firmoille parempia ovat usein sellaiset, kuin Constant Contact ja Mailchimp , tai vaikkapa Koodiviidakko . Jos toiminnan koko kasvaa, niin esimerkiksi Aweber j...

Soitin tänään useampaan verkkokauppa-alustaa tarjoavaan yritykseen. Tarkoitukseni oli saada hieman lisää taustatietoa ja selvittää mikroyrittäjälle parhaiten sopivat vaihtoehdot verkkokaupan hankkimiseksi. Sain suhteellisen mukavasti tietoa kaikista taloista joihin soitin, eli pystyin sijoittamaan sekä oman näkemykseni että mahdollisten verkkokaupan perustajien tarpeet samalle kartalle. Tämä itsessään oli tietysti ihan hyvä, sillä jatkossa ainakin tiedän paljon paremmin mistä on kyse ja minkälainen on suomalainen verkkokauppa-skene ja kenen ratkaisu sopii minkäkin tyyppiseen käyttöön. Se mikä minua jäi todella kuitenkin ihmetyttämään oli itse myymiseen liittyvä yksityiskohta. Annoin kaikkien ymmärtää, että olen oikeasti ostoksilla, niinkuin omalla tavallani olinkin. Kukaan näistä kenen kanssa keskustelin ei kysynyt minulta yhteystietoja ja jokainen keskustelu päättyi siihen, että kaikissa tapauksissa langan toisessa päässä ollut kaveri kysyi minulta samaa kysymystä, "...

Valmiit dokumenttipohjat nopeuttavat dokumentointia, mutta myös suunnitelmien läpikäyntiä. Tutuille pohjille tehdyt suunnitelmat hahmottaa nopeasti ja vaivattomasti. Prosessi, ohjeet ja pohjat helpottavat erityisesti niiden projektien tilannetta, jotka eivät saa käyttöönsä viestintähenkilöä, ja parantavat selvästi näiden projektien viestintää. Projektipäällikkö voi paikata osaamisensa mahdollisia puutteita perhtymällä ohjeisiin, käyttämällä valmiita pohjia ja pyytämällä konsultaatioapua viestintäyksiköltä. Prosessi selkeine aikatauluineen ja pohjineen vähentää viime hetken paniikkia ja viivästyksiä. - Viestinnän prosessointi, koreografia kaaokselle, Korhonen, Rajala -

Miten kirjoittaa blogia tai luoda arvokasta bisness-sisältöä? Sinä et ole vain yritys. Sinä olet Mediayhtiö. Oletko valmis? Seuraavien vuosien aikana et ole pelkästään vastuussa tuotteidesi ja palveluidesi myynnistä. Ajattele itseäsi mediayhtiönä, jolla on velvoite viihdyttää, viestittää ja kouluttaa ihmisiä hyvään sisältöön. Mitä tämä sitten tarkoittaa? Miten ihmeessä joku blogiviesti voi saada aikaiseksi enemmän myyntiä ja hyötyä, kuin jokin toinen? Entä mitkä ovat parhaimpia tapoja mielenkiintoisen tiedon jakamiseen läpi sosiaalisten verkostojen? Pitäisikö sinun vain hukata nykyinen sivustosi ja hypätä jonkin blogialustan kimppuun, kuten Tumblr tai vaikkapa Pinterest? Niin paljon huomioonotettavaa, eikö totta? Ensimmäinen neuvoni on, että tilaa ilmainen uutiskirjeeni ja saat ideoita ja ajatuksia otsikoista aihioiksi. Uutiskirjeen lisäksi käy tällä sivulla aina silloin tällöin ja voit löytää arvokkaita vihjeitä miten voit tuottaa lisää hyvää ja hyödyllistä sisältöä sivust...