Myymisessä on kolme avainasiaa, jotka mahdollistavat kaupan tekemisen. Ostajan ja myyjän täytyy olla yhtä mieltä kaikista kolmesta asiasta:
1. Ongelma on olemassa, (tai tarve)
2. Esitelty ratkaisu poistaa ongelman tai täyttää tarpeen.
3. Tarjotun ratkaisun hinta on halvempi kuin ratkaisun arvo.
Kun ostaja, eli asiakas tiedostaa ja tunnustaa kaikki kolme asiaa kaupalle ei ole esteitä. On hyvä kuitenkin muistaa, että parhaimmat myyjät saavat asiakkaan itsensä perustelemaan nämä, sen sijaan, että itse tekisivät sen.
1. Ongelma on olemassa, (tai tarve)
2. Esitelty ratkaisu poistaa ongelman tai täyttää tarpeen.
3. Tarjotun ratkaisun hinta on halvempi kuin ratkaisun arvo.
Kun ostaja, eli asiakas tiedostaa ja tunnustaa kaikki kolme asiaa kaupalle ei ole esteitä. On hyvä kuitenkin muistaa, että parhaimmat myyjät saavat asiakkaan itsensä perustelemaan nämä, sen sijaan, että itse tekisivät sen.
Kommentit
Lähetä kommentti
Kuulisin mielelläni, jos sinulla heräsi jotain ajatuksia tähän juttuun liittyen.