Myynnin Muistikirja

Alkuperäinen kirjoitus julkaistiin P romindan blogissa 24.10. Buenos dias! Sehän tarkoittaa loistavaa päivää espanjaksi. Olen viime aikoina miettinyt kovasti sitä tekisinkö itse ketterää myyntiä, vai pysyttelisinkö suosiolla sen toisen myynnin parissa. Mitä se ketteryys myynnissä on, ketä se koskettaa, ja mitä minun pitäisi tietää tästä. Onko jotain konkreettista, jolla omaa myynnillisyyttä voisi helpottaa?

Your Golden ticket order is confirmed and under delivery...Moiiiiih :) ! Mitä kuuluu ja miten jaksat? Kaikki hyvin vaikka onkin pimeää ja harmaata? Minua jännittää. Siistejä juttuja on ilmassa. Siistejä juttuja on verkoissa. Mitä jos kertoisin sinulle...

Kultaisen pääsylipun elämäsi ennakkonäytökseen... Kiitos loistavasta viikosta, ja siitä, että olet jaksanut olla täällä. Tämä oli nyt tässä. Seuraavat jaksot kirjoitetaan jossain toisaalla. Kerron samalla myös sen, että kirjoitan tämän viestin täältä menneisyydestä tulevaisuuteen. Tänään on 6.9. Kun luet tämän on 9.6...Paljon on tapahtunut. Paljon tehty ja koettu. Paljon on silti vielä tekemättä. Päätän tässä kohdin tämän jakson. Nyt on aika kääntää yksi välilehti tässä elämässä. Antaa tämän kirjoituksen ja näiden muiden juttujen jatkaa omaa elämäänsä. Se mihin tämä päätös johtaa. Eli mitä näiden kahden päivän välillä on tapahtunut on tänään historiaa. Tai. Jakomielitautista tai ei, on juuri nyt tulevaisuutta. Kaikki tulevaisuus luodaan kuvittelemalla. Kaikki muutokset tehdään myymällä. Nyt on aika myydä jotain. Kesälomaa? Kiitos kun olit, tulit, ja viivyit. On ollut hauskaa kuulla ajatuksiasi näistä jutuista. Juuri sen takia minä kirjoittelin. Ilman sinua tällä ei olisi ollu...

Harvey Mackayn mukaan se, että tiedät jotain asiakkaastasi on vähintäänkin yhtä tärkeätä, kuin se, että tiedät kaiken tuotteestasi. Todisteena tälle ajatukselle hän on kasvattanut oman postitusfirmansa yli 100 miljoonan dollarin jättiläiseksi. Tässä on kolme hänen kaikkein salaisinta salaisuutta. Ota, opi ja käytä hyödyksesi.

By Chris Brogan Morgen! Kunnioitan ja arvostan isääni todella paljon. Hänen roolinsa on ollut todella iso siinä mikä minusta on tullut. Mutta aivan kuten varmaan kaikkien muidenkin vanhemmissa, hänessä oli yksi piirre, joka häiritsi minua aina (menneessä aikamuodossa, koska hän ei enää ole tällainen). Isäni on edelleen elossa ja hän asuu Las Vegasissa - Moi Isi! ). Isäni tilasi aiemmin TONNEITTAIN erilaisia uutiskirjeitä, mutta hän ei lukenut niistä yhtäkään.

By Chris Brogan Hienoa, jos haluat olla mukana. Nyt, luodaan. Aloita jotain. On aivan sama mitä aloitat Tässä yhtenä päivänä aloitin oman ryhmäni terveyteen ja kuntoiluun liittyen. Aloitin sen, koska halusin jonkun paikan, jossa voin jakaa omia kokemuksiani ravinnosta, ruosta ja kuntoilusta, sekä motivaatiosta jne. En ole ekspertti. En ole opiskellut mitään. Itseasiassa tyttöystäväni Jacqueline on tehnyt gradunsa ravintotieteistä, ja nyt hän työstää tohtorinväitöskirjaansa. Hänellä on enemmän kaikkia sertifikaatteja, kuin minä osaan laskea. Olen niin alikyvykäs tähän juttuuni, että vain harva uskoo.

By Chris Brogan Hammastikkupäivä oli ja meni! (1.1? Hammastikkuja? Kuulenko ääniä? Hello?)  Minulla on juotavana herkullista David's Tea -kaupan orgaanista Saigon Chai -teetä jäälleen kerran. Mitä sinä juot tänään? (klikkaa kommentoi ja kerro). Tohtorit Rober Brooks ja Sam Goldstein kertovat upeassa kirjassaan The Power of Resilience ( kumppanilinkki ) mielenkiintoisia juttuja siitä, kun he kysyvät asiakkailtaan heidän omista viestintätaidoistaan. Melkein kaikki kertovat olevansa hyviä puhumaan. Lähes kukaan ei kerro viestinnän kannalta (ehkä vieläkin) tärkeämmästä osasta, kuuntelemisesta ja kuuntelemisen taidoistaan.

By Chris Brogan Hauska nähdä sinut täällä! Minulla on kupillinen Yerba Matea, jota ostin taannoin San Fransiscon Samovar Teekaupasta. Entä sinä, mitä sinä juot? Kerro ihmeessä, klikkaa ja laita viestiä suoraan minulle:) Tästä blogijutustani löytyy sekä ääniversio että verkkoversio . Kenialainen ystäväni Abraham, joka on puuseppä, pyysi minua kirjoittamaan jotain puutöihin liittyen. Jos voisin, pyytäisin Abrahamin rakentamaan meille pöydän, jonka ympärille mahtuisi istumaan 26.500 ihmistä. (Ja muuten viimeviikkoiseen uutiskirjeeseeni liittyen, jossa siis pyysin ihmisiä perumaan tilauksensa, sain 1000 uutta tilaajaa.)

By Rob Hatch Loistohuomenta! Olemme tainneet joskus aiemminkin jutella ylimääräisten häiriöiden poistamisesta. Halusin jälleen jakaa kanssasi tähän samaan aiheeseen liittyen, muutamia lisäajatuksia uudelleen aloittamiseen ja hommiisi palaamiseen liittyen. Osa omia rutiineitani on suunnitella seuraava päiväni tekemiset edellisenä iltana. Aamuni koostuu yleensä kolmesta tai neljästä noin 40 minuutin jaksosta, joiden välillä pidän lyhyitä taukoja.

By Chris Brogan Toisinaan ahdistan itseni nurkkaan. Olin puhumassa muutama päivä sitten S. Anthony Iannarinon koulun oppilaille ja kerroin heille miten jokainen askel, jonka otamme johtaa meitä poispäin oikealta polultamme ja aiheuttaa meille ylimääräistä tuskaa.  Tämä on yksi näistä kohtalon ja valintojemme kysymyksistä, vai oletko samaa mieltä kanssani? (Josta tulikin mieleeni, että keksin juuri kuvan, joka kertoo siitä mistä kaikki sai alkunsa, eli se oli yksi 1980-luvun herkullisista fantasiaelokuvista , jonka olen itse nähnyt varmaan rapeat 20 kertaa). Minulla on kuuma kupillinen mustaa merlot teetä Vintage Tea Works -kaupasta. Entä sinulla?

By Chris Brogan Nyt sinun on ekaksi istuttava alas, ennen kuin kerron sinulle mitä teetä juon tänään. Tämä on Samovarin Apinan keräämää Oolongin Teräsrouvan Lohtua . Oikeasti en pysty edes kuvittelemaan mistä tämä on tehty.  Kokonaisuus syntyy näistä käsin käärityistä “pötkylöistä”, kun en parempaakaan termiä keksi. Opin juuri (kantapään kautta), että VÄHEMMÄLLÄKIN pääsee TODELLA PITKÄLLE. Tämä on herkullista ja pehmeää. Entä mitä sinä juot? Termi “mittatilauksena” tarkoittaa yksinkertaisesti “tuotetaan tilauksesta”. Voisin jopa sanoa, että “räätälöity” tarkoittaa samaa asiaa.  Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että jotain tuotetaan rajoitettu erä ja tarkemmin määriteltynä. Voisit sanoa, että valtaosa kaikesta Kickstarter.com :ssa tarjotusta on juuri tällaista “mittatilaustavaraa”.

By Chris Brogan Voisit olla oman alueesi reportteri, siinä teollisuudessa, jota suurimman osan ajastasi palvelet. Sen sijaan, että olet markkinoijana ja omistajana-joka-teeskentelee-markkinoijaa -roolissasi, voisit vallan mainiosti tehdä töitä laajemman medianäkyvyyden eteen. Ihan vain ajatuksena. Tässä Ohjeita Mediapeiton Parantamiselle Jos kysyisin Joe Sorge lta ketä ovat tunnetuimpia nimiä Milwaukeen ravintolaskenessä hän osaisi varmasti kertoa sen minulle. Jos kysyisin häneltä toimialaan vaikuttavista uusista jutuista, hän osaisi kertoa myös tästä aiheesta. 

You’re Writing the Middle Chapter on julkaistu 25.5. @ The Sales Blog | S. Anthony Iannarino Kuulin erittäin hyvän puheen Toastmasterseissa pari kuukautta sitten. Se oli kivulias tarina rakkaudesta ja petoksesta. Tarinankerronta oli uskomattoman hyvä ja kaikki, jotka kuulivat sen liikuttuivat kukin tavallaan, minä mukaanlukien. Mutta puheen lopussa minulle tuli huolestunut tunne. Siinä ei ollut mitään päätöstä, eikä erilaisuuden kuilun ylitystä, ei parempaa tulevaisuutta. Sen sijaan minulle jäi tunne tarinankertojan omasta tuskasta.

The Internet Is NOT High School by C.C. Chapman Miksi ihmeessä kannamme omaa tuotantoyhtiötämme taskussamme ja miksi meitä rohkaistaan jakamaan koko maailman kanssa kaikkea sitä mitä me luomme ja tästä huolimatta olemme huolissamme siitä mitä muut ajattelevat meistä? Joka päivä katselen ihmisten kasvavaa huolta siitä mitä muut ajattelevat heistä, kuin heidän huoltaan siitä mitä muut ovat mieltä siitä mitä he haluaisivat tehdä. Tämä muistuttaa minua lukioajoista, ja minä vihasin tuota aikaa!

By Chris Brogan Yksi fraasi, joka saa karvani joka kerran pystyyn on "te kaverit". Tiedäthän mitä tarkoitan? Tämä aiheuttaa välittömästi pari psykologista tönäisyä: Henkilö, joka sanoo "te kaverit" ei kuulu joukkoon. Koska hän erottaa itsensä muista. Henkilö, joka sanoo "te kaverit" näkee minut osana joukkoa, eli hän ei näe ja huomaa MINUA. Minulle oikeiden sanojen valitseminen on todella tärkeätä. Entä sinulle? Tässä ajattelemisen aihetta sille, miksi sinunkin kannattaa miettiä sanojasi.

Suurin osa meistä haluaa rikastua, mutta lähes yhtä moni haluaisi sen tapahtuvan nopeasti. Yleensä ajatellaan, että rikastumiseen vaaditaan joko uutteraa yrittämistä, mullistava idea tai vuosikymmenien suunnitelmallista  säästämistä .  Yhdysvallat ei ole enää ainoa mahdollisuuksien maa, mistä on kiittäminen nykyaikaa ja Internetiä.

Myynnissä viimeinen ja tärkein asia on toimituksen ja onnistumisen on varmistaminen. Välitä asiakkaasta. Kiitä häntä. Ja pyydä häneltä lopuksi suosituksia.

By Chris Brogan Jos olen rehellinen, niin äitini syntymäpäivän ei tarvitse kiinnostaa sinua, eikä sinun tarvitse välittää siitä. Entäpä sitten muiden ihmisten syntymäpäivät, noin niinkuin yleensä? Minun mielestäni ne ovat vallan maino tapa osoittaa välittämistä niitä ihmisiä kohtaan, joiden kanssa olet tekemisissä. Erityisen siistiä tämä välittäminen on silloin kun kyseinen ihminen kuuluu yhteisöösi.Useimmat meistä voivat käyttäytyä niin, että heidän synttäreillään ei olisi muka merkitystä, mutta usko pois, useimmille syntymäpäivä on yksi vuoden tärkeimmistä päivistä.

Säästä aina asiakkaalle aikaa tai rahaa. TAI Myy asiakkaalle lisää aikaa tai rahaa.

Kolmion-laki auttaa kohdistamaan tekemisesi oikein. Kolmion-lain mukaan on kolme asiaa, joiden avulla saavutat 90% tulostasi.

Uuden kaupan keittäminen on, kuten aiemmin kerrottua, ihan kuin keittoa valmistaisi. Keitä soppasi aina oikeassa järjestyksessä. Ensin prospektointi, sitten esittely. Lopuksi saat kaupan. Käytä prospektointiin 90 minuuttia aamusta, tai kontaktoi aamulla vaikkapa 22 uutta kontaktia.

Myynti on herkullisen höyryävää keittoa. Myynti on ulkoliikuntaa. Ulkoilun yhteyteen sopii aina yksinkertaisista raaka-aineista helposti valmistettava ruokalaji. Herkullisimmillaan myyntiä voi ajatella sellaisena hitaasti kypsytettynä keittona.

Positiivinen ajattelu on terveellisen elämäntavan tärkeimpiä osia. Ajattelun ja asenteen merkitykset aineellistuvat kuitenkin vasta sillon kun niistä tulee tekemistä ja tekoja. Tässä on kuusi yksinkertaista keinoa, joiden avulla viikon jokaisena arkipäivänä...

Kiitollisuus auttaa monessa asiassa. Oikeasti. Olet loistava. Tsemppaa ja nauti! Pasi:)

Tavoitteiden asettaminen on ainoa tapa saavuttaa tavoitteita. Tavoitteiden asettaminen alkaa siitä, että kirjoitat tavoitteesi muistiin. Tämän jälkeen niiden saavuttamiselle on aina annettava joku määräaika.

Älä pelaa varman päälle, mutta älä ota tarpeettomia riskejäkään. Aurinkoa ja onnistumisia uuteen viikkoon! Pasi:) 

Hyväntuulista huomenta! Mitä kuuluu, minkälainen pössis? Kaikki hyvin? Kaipaatko apua johonkin, ihan mihin vain? Kerro. Se olisi hauskaa. Ihan oikeasti. Pari viimeistä viikkoa on ollut hiljaista. Siihen on syynsä. Ehkä kerron siitä myöhemmin. Tänään minua mietityttää arvo. Haluaisin pohtia ja jutella kanssasi arvon tuottamisen, hintojen ja myynnin ongelmatiikasta. Mukana?

Oikea fokus saa aikaan kehittymisen ja positiivisen kierteen on kasvavasti kertautuva. Mitä pidemmälle tulevaisuuteen tavoitteesi asetat, sitä todennäköisemmin onnistut.  Kysy miten pääset vauhtiin ja näet ensimmäisen portaasi.

Maanantait on aina raskaampia, huomenna on jo helpompaa. Tsemppiä viikkoon! Pasi :)

Ajanhallinta on avain jatkuvaan onnistumiseen. Nykytilanne on seurausta aiemmille ajatuksillesi ja ajankäytöllesi. Jos haluat muutosta, muuta ajatteluasi. Kaikki alkaa ajattelustasi ja asenteestasi, koska kaikki mitä on, on seurausta omasta ajattelustasi.

Anna mennä vain! Luota. Ja pidä hauskaa! Aurinkoisesti, Pasi

Dobroye utro on hyvää huomenta venäjäksi. Ai mistäkö nyt tuulee? Idästä tietysti. Haluan oppia uuden kielen, uusia taikasanoja. Ai miksikö? Koska niiden avulla on mahdollista tehdä ihmeitä. Kokea pieniä onnistumisia. Minua kiehtoo ajatus uuden oppimisesta. Olen sitä mieltä, että osaamisen jatkuvasta kehittämisestä on hyötyä. Minusta jatkuva oppiminen on ainoa vaihtoehto onnistua tulevaisuudessa. Ja taikasanoissa on magiikkaa...

11.1. ja jälleen uusi LinkedIn-lauantai :). Erään session tiimellyksessä myyjäkollegani jäi miettimään mitä LinkedIn:ssä voi tehdä, jos huomaa tahattomasti lisänneensä sellaisen kontaktin, jota ei oikeasti olisi pitänyt lisätä. Osaisitko sinä neuvoa? Kirjoitin tästä aiheesta jo aiemminkin , mutta johtuen LinkedIn-palvelun päivityksistä nämä ohjeet eivät ole enää kurantteja. Tässä uusi pikaohje.

Olet loistava! t. Pasi

By Chris Brogan Olet varmasti jo saanut vuotesi käyntiin. Teit jotain päätöksiä, tai lupauksia. Ehkä kävit läpi oman kolme sanaa -prosessisi . Mutta jäljellä on yksi tärkeä kysymys: mikä tekee sanomistasi jutuista tälläkertaa totta?  Miten tästä vuodesta tulee sinun vuotesi? 

Jälleen yksi hieno LinkedIn-lauantai. Vai mitä olet mieltä? Okei. Myönnän kyllä rehellisesti sen, että viikonloppuna kannattaa kyllä tehdä kaikkea muuta, kuin roikkua sosiaalisissa verkoissa, sillä tätähän voi tietty tehdä arkisinkin... Toisaalta. Tämä hienosäätö on nopea. Hyödyt ovat tuntuvia ja näkyviä. Ja ihan kohta koittaa arki. Eli haluaisitko saada LinkedIn-sivustosi päivitysvirran enemmän oman makusi mukaiseksi?  

Onnea ja onnistumisia uuteen vuoteen! Pasi