Myynnin Muistikirja

Kirjoitin toisen uutiskirjeeni viime sunnuntaina. Se jännitti lähes yhtä paljon, kuin ensimmäinen. Mutta ei aivan niin paljoa. Jännitys helpotti. Toinen kerta on ensimmäistä helpompi. Ja jännityskin tuntui hyvältä. Tekemällä oppii....

Periksiantamattomuus on paras lääke tavoitteiden saavuttamiseen. Mitä sinnikkäämmin jaksat tähdätä ja tehdä asioita asettamasi tavoitteen eteen sen todennäköisemmin lopulta saavutat tavoitteesi. Ihmiset ovat luonnostaan kärsimättömiä ja tästä syystä johtuen useimmat lopettavat yrittämisen muutamaa hetkeä liian aikaisin. Muista, että vaikka antaisitkin hetkellisesti periksi, sen ei tarvitse olla lopullista. Jatka siitä mihin jäit ja voit silti saavuttaa asettamasi tavoitteet. ~ Brian Tracy ~

Riippuen omasta roolistasi kokouksissa, varaa aina riittävästi aikaa valmistautumiselle. Toisinaan voi olla erittäin järkevää aloittaa valmistautuminen useampi päivä ennen varsinaista tapaamista tai esitystäsi. Varaa aikaa sekä valmistelulle että varsinaiselle toiminnalle. Kun hyväksyt kokouspyynnön tee samassa yhteydessä vähintään varttitunnin valmistautumisvaraus kalenteriisi.

Huomenta! Tänään minulla on herkullista vihreätä teetä, jossa on höysteenä muutama lime-viipale ja vähän hunajaa. Entä sinulla? Päivän kysymykseni on, että ketä sellaisia tunnet, jotka...tekee mitä vain? Kuinka usein kuulit tämän kysymyksen männäviikolla? Jos et kuullut kertaakaan, sinä et ehkä ole konnektori. Jos taas kuulet tätä jatkuvasti, silloin veikkaan, että olet suosittu ja onnistunut tässä hommassa. Tästä huolimatta yhteisön elävänä pitäminen on vaikeaa, useimmiten, me emme tiedä mitä meidän pitäisi tehdä.

Tämä LinkedIn-vinkki sopii niin vasta-alkajille kuin jo pidempäänkin bisness-somessa hääränneille hurjapäille. Nykyään monet synkronoivat sosiaaliset verkostonsa suoraan älypuhelimiinsa (suom. eli kontaktit lisätään osaksi omaa osoitekirjaa). Tämän ansiosta verkostot ja kontaktien yhteystiedot kulkevat mukana. Tai ainakin osa niistä. Monet eivät huomaa/halua/uskalla, tai osaa lisätä omaa puhelinnumeroaan LinkedIn-profiiliinsa. Jos haluat, että joku soittaa sinulle, anna puhelinnumerosi. Näin saat puhelinnumerosi kontaktiesi käyttöön ja kännykkään :-).

Sana insipiraatio tarkoittaa yleensä jotain sellaista, joka herättelee ajatteluasi. Inspiraatio tarkoittaa tämän lisäksi myös sisäänpäin hengittämistä. Nämä kaksi asiaa kietoutuvat toisiinsa lähes runonomaisesti, jos mietit hetken asiaa ajatusten sisäänhengittämisen kulmasta ja itsesi täyttämistä ideoilla. Älä unohda uloshengitystä

Suuri Aikido-mestari, Ikeda Sensei sanoo, “Aikido toimii. Minun aikidoni toimii. Sinun aikido ei ehkä toimi.” Hänen pointtinsa on yksinkertainen ja perustavaa laatua, (ja tajuat tämän helposti vain menemällä riittävän lähelle häntä matolla, kun lennät ilman halki selällesi). Ikeda Sensei on viettänyt elämänsä matolla harjoitellen taiteensa perusteita. Hän on tehnyt töitä sen eteen, että hän hallitsee aikidon perusteet syvällisesti.

Onnellisuutemme riippuu useimmiten siitä onko meillä aikaa huomata mistä kaikesta voimme olla onnellisia. On usein helpompi miettiä vain yhtä asiaa, josta voi olla kiitollinen, sillä pelkästään tähän keskittyminen lisää onnellisuuttasi 42%. ~ Shawn Anchor ~

Uusi viikko, uudet kujeet. Haluatko kuulla salaisuuden? Oikeasti? Lähetin eilen elämäni ensimmäisen uutiskirjeen. Arvaa, että jännitti. Kyllä. Paljon! Mutta Wau mikä fiilis:) Uutiskirjeeni sisältää juttuja, joita en jaa muuten, sekä ajankohtaisia juttuja, joita jaan sitten joskus myöhemmin. Tilaa uutiskirje ja päivitykset.

Estä kokouspyynnön vastaukset. Toisinaan, jos lähetät kokouskutsun isommalle vastaanottajajoukolle, voi olla järkevää estää kokouspyyntöön vastaaminen ylimääräisen sähköpostiruuhkan välttämiseksi. Voit estää sekä osallistumisvastaukset että aikataulumuutokset klikkaamalla Kokous -välilehden Osallistujat -kohdasta Vastausasetukset -painiketta ja valitsemalla Pyydä vastaukset ja/tai Salli aikatauluehdotukset sen mukaan mikä on tarpeellista. Voit tehdä tästä myös oletusasetuksen menemällä Outlookin Tiedosto -välilehden kautta asetuksiin ja valitsemalla Kalenteri-asetusnäkymän . *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.   ...

Järjestä kanavasi oikein. Tämän tajuaminen on kestänyt pitkään. Itseasiassa voin rehellisesti myöntää, että digitaalisen olemukseni löytäminen on vaatinut useita vuosia. Haluatko sinä säästää hieman aikaa tässä? Opi minun virheistäni ja loikkaa niiden ylitse. Kiteytetysti voisin sanoa, että useimmilla meistä on väärä järjestys niille asioille, joita teemme digimaailmassa.

Olen jo pidempään miettinyt ympärilläni olevien ihmisten jaksamista. Kysyn heiltä usein, mitä kuuluu, miten menee? Usein vastaukset ovat "ihan hyvää" tai "ei kurjuutta kummempaa" tai "siinähän se" tyyppisiä. Tunnistatko itseäsi tästä? Koska itse kysyit ystävältäsi tai asiakkaaltasi miten jaksat? Kuuntelitko mitä hän vastasi? Kuuntelitko ihan oikeasti? Niin. Rehellisesti. Vaikka kuinka kovasti yritän, niin en itse ole kyllä ihan aina hereillä. Joskus säpsähdän huomaamaan, että kysyn vain kysymisen vuoksi. Onneksi.

Miten saat oman sisäisen yrittäjyytesi herätettyä ja laitettua oman ison ideasi liikenteeseen? Donny Deutsch tarjoaa seuraavaa kaavaa: 1. Osa:  Selvitä mitä yrityksesi voisi tehdä kirjoittamalla muistikirjaasi vastaukset seuraaviin kohtiin:

Minun nimeni on Chris Brogan . Anthony S. Iannarino antoi minun ottaa haltuuni hänen tämän viikkoisen uutiskirjeensä. Minä? Kirjoitan yleensä tätä. Anthony ja minä ystävystyimme kirjani Trusta Agents ansiosta. Minä päädyin uppoutumaan niihin juttuihin, joita Anthony teki blogissaan ja olemme olleet alusta asti paljon kontaktissa, teimme yhden web jaminkin yhdessä, ja lisää on luvassa. Meillä molemmilla on oma fetissimme käyttökelpoisen sisällön suhteen, eikä vähiten siksi, että me molemma tykkäämme kirjoittamisesta. Luomme sisältöä, koska se palvelee liiketoimiamme.

Tämä kysymys tuntuu tietysti aika yksinkertaiselta? Asiakkaathan ovat niitä ihmisiä, jotka antavat rahaa vastineeksi tuotteistasi ja palveluistasi. Sillä erotuksella, että tämä ei ole kuitenkaan ihan näin helppoa. Markkinoinnin ja myynnin perusolettamuksena ihmisillä on yksi arvokas toiminta, jonka he voivat tehdä - antaa rahaa ja tulla asiakkaiksi.

Mitä nopeammin aloitat suunnitelmasi toteuttamisen ja tavoitteidesi tavoittelun sen nopeammin saavutat ne. Useimmiten tavoitteidemme saavuttamisen esteenä eivät ole epärealistiset tavoitteemme, vaan epärealistinen aikataulumme. ~ Brian Tracy ~

Laura Stack on yksi Amerikan tunnetuimmista henkilökohtaisen tuottavuuden kehittämisen, siis ajanhallinnan kruunaamattomista kuningatarista.  Ajanhallinta on asennetta. Ajanhallinta on toimivia rutiineita. Oman ajanhallinnan kehittäminen on edes yhden toimivan idean käyttöönottamista osaksi oman arkensa toimintaa.

Jos muokkaat jo sovitun tapaamisen aikataulua lähetä siitä päivitys osallistujille. Jos olet jo tehnyt kalenterimerkinnän ja lähettänyt siitä kutsun muille osallistujille, mutta joudut syystä tai toisesta muokkaamaan tapaamisen sisältöä tai ajankohtaa älä lähetä muutoksista sähköpostiviestiä, vaan päivitä tekemääsi kalenterimerkintää ja lähetä päivitys osallistujille muutosten tallentamisen yhteydessä. Jos haluat lähettää osallistujille muistutuksen tai tapaamiseen liittyvän sähköpostin avaa alkuperäinen kalenterimerkintä ja klikkaa Kokous-välilehden Osallistujat-kohdasta Ota yhteyttä osallistujiin ja valitse Uusi sähköposti osallistujille . *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn mo...

Olen aina ollut hyvin suorituskeskeinen. Olen työlistatyyppi. Rakastan sitä tunnetta mikä tulee kun vedän viivan jonkin hoitamani homman ylitse. Tunnen itseni tuottavaksi. Lisäksi tämä jatkuva tuottavuus on saavuttamisen siisti sivutuote. Jeff Hadenin äskeinen LinkedIn-artikkeli vetää yhteen hienosti päivittäisten tehtävälistojen hienouden: Et halua odottaa ja tehdä töitä siihen asti, että löydät unelmaduunisi - hoidat hommiasi, jotta löydät unelmaduunisi.

Jos taloudellinen itsenäisyys ei vaatisi muutoksia, olisit jo perillä ~ John Cummuta

Olet toivottavasti tähän mennessä ehtinyt hieman tutustumaan LinkedIn-verkostoon  jo jonkun verran. Olet ehkä lukenut ensimmäisenkin oppitunnin  profiilisi rakentamiselle? Jos et ole, niin lue se nyt. Odotan sinua hetken aikaa. Löydettävyytesi kannalta profiilissa käyttämälläsi kielellä on suhteellisen suuri merkitys. Haut kohdistuvat profiilissasi käyttämään kieleen, avainsanoihin ja lauseisiin. Näiden ansiosta sinut joko löydetään, tai...ei löydetä. Otsikot, osaaminen ja verkko-olemuksesi - tässä seuraavia käytännön vinkkejä, joilla optimoit profiilisi ja parannat löydettävyyttäsi. Tämän jälkeen profiilistasi käy ilmi, että olet ammattilainen, etkä amatööri.

Tässä kymmenen sellaista asiaa myynnistä, jotka olisin halunnut tietää ennenkuin aloitin oman urani myyjänä. Myynnissä on kyse arvon luomisesta . Vastustelin myymistä elämäni alkupuolella, koska ajattelin myyjien yrittävän hyötyä muista ihmisistä. Luulin, että he ovat laiskoja, itsekeskeisiä ja toisia manipuloivia. Kunne myöhemmin tajusin, että myynnissä on kyse siitä, että auttaa muita ihmisiä saavuttamaan heidän haluamiaan tavoitteita.

Mitä on hyvä asiakaspalvelu? Asiakaspalvelu ja vuorovaikutus on hyvää tilannetajua ja monitaitoisuutta vaativa toiminto, mutta se ei ole missään nimessä mitään salatiedettä, eikä siinä onnistumiseen tarvita mitään magiaa saati suurempaa noituutta. Hyvän myyjän ja asiakaspalvelijan, tai kenen tahansa neuvottelutilanteissa olevan henkilön tehtävänkuva on pysyä tilanteen tasalla ja hallita sitä sen ensimmäisestä sekunnista viimeiseen sekuntiin, olipa tilanne sitten mikä tahansa. Palveluhenkilön ytimessä on se, että hän uskaltaa olla sellainen, kuin aidosti on, ja voi mennä oma-aloitteisestikin alueelle, jossa hallinta ja eritysesti hallinnan tunne ainakin osittain menetetään.

Tiestitkö, että kyky toimivaan viestintään muodostaa paremman perustan menestykselle, kuin mikään muu yksittäinen taito, jota voit kehittää? Lähes 85% saavutuksistasi sekä töissä että henkilökohtaisessa elämässäsi määrittyy sen mukaan miten hyvin saat viestisi perille, ja miten onnistut innostamaan muita ihmisiä toimiaan ideoidesi ja suosituksiesi pohjalta. Kun opit toimivan viestinnän taidot, onnistut elämässäsi paremmin. Kuvittelepa, että osaat kertoa omista haluistasi ja ajatuksistasi avoimesti ja rehellisesti siten, että muut ihmiset tekevät jotain sanojesi pohjalta, siksi miten sanot asiasi ja mitä heille sanot.

Onnellisuuden perinteinen malli kuuluu siten, että mitä enemmän teet töitä sitä enemmän onnistut ja sen  onnellisemmaksi tulet. Uusi malli kuuluu siten, että ole positiivisempi, onnistut enemmän ja olet onnellisempi. ~ Shawn Anchor, SUCCESS Magazine ~

Lähetä laajempi tapaamismateriaali vähintään kaksi päivää ennen tapaamista. Osallistujat yleensä turhautuvat, jos tapaamisaikaa hukataan sellaisen materiaalin läpikäyntiin, joka olisi pitänyt toimittaa hyvissä ajoin etukäteen tai jos materiaaliin tutustumiseen ennalta on liian vähän aikaa. Älä tuhlaa muiden aikaa pakottamalla heidät istumaan palavereissa turhanpäiväisesti osallistumassa päiväkerhon sisäänlukupiiriin. Aika on rahaa, kaikille. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Kuinka paljon sinä omasta mielestäsi opit projektin suunnitteluvaiheessa verrattuna sen toteutukseen? Kun kirjoitan tätä sinulle yritän asentaa sellaista kirottua popup-hässäkää chrisbrogan.com -sivustolleni. Tiedäthän ne sellaiset, joissa pyydetään sähköpostiosoitettasi, jotta voit saada tällaisen jutun mailiisi. Tarkoitan tässä siis niitä sellaisia viesti-ikkunoita, jotka ponkaisevat esille, joihin voit kirjoittaa tietosi, ja jonka jälkeen tieto ei lähde mihinkään, se vain katoaa. Joten lopputuloksena on varmaan se, että päädyn häiriköimään jonkun lukemista ja en kuitenkaan saavuta tällä yhtään mitään uutta.

“Perusta tasapainoiselle menestykselle on rehellisyys, luonne, eheys, usko, rakkaus, ja uskollisuus”  ~ Zig Ziglar

LinkedIn-verkoston valjastaminen hyötykäyttöön alkaa siitä, että ensimmäiseksi rakennat itsellesi oman sivusi ja profiilisi kuntoon. Haluat varmaan erottua harmaasta massasta ammattilaisena, joka osaa oman alueensa asiat, vai mitä? Miten saat itsesi nousemaan esille muista, ja vieläpä siten, että sinut muistetaan? Minkälainen profiili kutsuu ihmiset tutustumaan sinuun tai yritykseesi syvemmin, ja miksi joku haluaisi kontaktoitua kanssasi?

Tulevaisuus kuuluu niille, jotka uskovat kauniisiin unelmiinsa. ~ Eleanor Roosevelt

Eilen oli kurssimyyntimme kaikkien aikojen paras päivä  Human Business Works:ssä . Ja en todellakaan kirjoita tätä viestiä kehuakseni tai keuliakseni, vaan pelkästään kertoakseni (oh, ja näin se riimi toimii;)), pari ajatusta, joita voit ehkä käyttää apunasi oman menestyksesi rakentamisessa. 7 myynnin salaisuutta parempaan myyntitulokseen, samalla kun silti ajattelet yhteisösi parasta.

Loistavan aurinkoista huhtikuun alkua! Tässä blogini tämän alkaneen vuoden ja kevään kolme kaikkein suosituinta juttua. Toivottavasti näistä jutuista oli, tai on hyötyä sekä sinulle että myös sinun heimollesi?

Kaikki johtajat tuntevat tämän tunteen: Olet edistymässä bisneksessäsi ja elämäkin tuntuu hyvältä. Sitten yhtäkkiä. PAM! Joku painaa jarrut pohjaan ja istut tyhjänpanttina keskellä katua, samalla kun kilpailijasi vetävät viereisillä kaistoilla kahta puolta ohitsesi. Yrität käynnistää moottoria ja potkit renkaita, mutta et vain saa kiinni siitä missä vika on. Olet pettynyt itseesi, sillä sinulla oli jo aiemmin sellainen tunne, että kaikki ei ole kunnossa, mutta et tehnyt mitään, kunnes - seinä tuli vastaan? - jämähdit paikoillesi. Hengitä syvään, sillä minulla on yksi sana, joka korjaa ongelmasi: muutos .

Joillekin ihmisille maaliskuun viimeinen viikonloppu oli Pääsiäinen. Toisille paasto koitti jonakin toisena ajankohtana. Ja toisille tämä oli taas jälleen yksi viikonloppu! Tänään juon pelkästään kuumaa vettä sitruunalla. Entä sinä? Luulin joskus, että kirjan lukemisen tarkoitus oli päästä sen loppuun. Olisin kovin innostunut jos voisin sanoa “Todellakin! Minä todellakin luen Heath Brothersien Decicive-kirjaa!” (Hommaa oma kappaleesi asap ). Mutta tämä kuulostaa tietysti hölmöltä. Tavoitteena ei tietenkään ole päästä loppuun. Tavoitteena on saada yksi tai useampia ideoita kirjan pohjalta ja ottaa ne käyttöön.

Älä hyväksy tapaamiskutsua jos kutsun lähettäjä ei pysty yhdellä lauseella kertomaan tapaamisen tarkoitusta. Esimerkiksi: Osaston lomakorvausten maksamisen muutosten läpikäynti. Johdon vakuuttaminen palkanmaksun automation järkevyydestä. Yrityksen budjettiylijäämän käyttökohteen ja tarkoituksen päättäminen. Tulevan tilikauden myynnin ja markkinoinnin painopistealueiden suunnittelu. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.