Ensimmäisenä ja viimeisenä myyjän tehtävänä on työskennellä ennaltaluodun suunnitelman pohjalta määritettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi.
Tavoitteet ovat yleensä rahaan sidottuja mittareita joko jollekin tietylle tuote- tai asiakasalueelle, segmentille tai jopa yksittäisille asiakkuuksille.
Suunnitelman pitää sisältää mahdollisimman yksityiskohtainen erittely siitä mitä pitää tehdä tavoitteen saavuttamiseksi. Suunnitelman päätarkoituksena on antaa tekemiselle ennakoivia suuntaviivoja ja minimoida matkan varrelle sattuvia riskejä.
Myynnin sunnittelu on aivan samanlaista, kuin matkalle lähteminen. On mukavampaa, että kartta on käytössä jo ennen matkalle lähtöä, kuin vasta sitten kun on eksytty.
Kaikki edellämainittu vaikuttaa itsestään selvältä, mutta mitä paremmin suuntaa voidaan määritellä sitä paremmin polulla pysytään ja sen parempia asiakkaita yritykselläsi on.
- Lou Imbriano, Winning the customer -
Tavoitteet ovat yleensä rahaan sidottuja mittareita joko jollekin tietylle tuote- tai asiakasalueelle, segmentille tai jopa yksittäisille asiakkuuksille.
Suunnitelman pitää sisältää mahdollisimman yksityiskohtainen erittely siitä mitä pitää tehdä tavoitteen saavuttamiseksi. Suunnitelman päätarkoituksena on antaa tekemiselle ennakoivia suuntaviivoja ja minimoida matkan varrelle sattuvia riskejä.
Myynnin sunnittelu on aivan samanlaista, kuin matkalle lähteminen. On mukavampaa, että kartta on käytössä jo ennen matkalle lähtöä, kuin vasta sitten kun on eksytty.
Kaikki edellämainittu vaikuttaa itsestään selvältä, mutta mitä paremmin suuntaa voidaan määritellä sitä paremmin polulla pysytään ja sen parempia asiakkaita yritykselläsi on.
- Lou Imbriano, Winning the customer -
Kommentit
Lähetä kommentti
Kuulisin mielelläni, jos sinulla heräsi jotain ajatuksia tähän juttuun liittyen.