Myynnin Muistikirja

Tässä muistikirjan vuoden 2012 luetuimmat jutut. Ensimmäisenä kiinnostuksen kohteena oli lisämyynti, toinen oli lisäverkostot, ja kolmantena perusjohtaminen muutostilanteissa. Kohti Uutta Vuotta ja uusia kujeita. Kiittää ja kumartaa:) 1. Parhaimmat asiakkaat luottavat  Liiketoiminnan kasvattaminen ulos nykytilastaan on haastavaa. Yhtenä vaihtoehtoisena lähestymistapana voi käyttää Ansoff:in matriisia, (Ansoff's Matrix).  Matriisi julkaistiin ensimmäisen kerran jo vuonna 1957 Harward Business Review:ssä, mutta se on edelleenkin erittäin hyvä vaihtoehto liiketoiminnan kasvun viitekehykseksi.   Lue Lisää >>> 2. Kurinalaisuus on menestyksesi avain  Kirjoitan kirjaa, jonka deadline häämöttää. Minulle annettiin kuusi viikkoa aikaa kirjoittaa kirjani, joka on kaikkein tiukin aikatauluni tähän mennessä. Homma vaatii tekemisen lisäksi aimoannoksen kurinalaisuutta, enemmän, kuin mihin olen yleensä yltänyt.  Lue Lisää >>> 3. Tilannejo...

Kiitos kuluneesta syksystä! Mahtava reissu, ja hyvä, että tuli tehtyä.  Rauhallista Joulua ja Menestyksekästä ensivuotta. Nähdään toivottavasti jälleen 7.1.2013 aamusella. Happy holidays! t. Pasi

Nyt on hyvä aika pysähtyä hetkeksi, asettaa asioita tärkeysjärjestykseen ja keskittyä. Tee itsellesi kaksi listaa:

Voimme aina tehdä valintoja. Saimme juuri ensimmäisen kunnon lumisateen tänne Massachusettsin pohjoisosaan, ja lapset ovat luonani, paljon tekemistä, ja minun täytyy vielä hoitaa heidät kouluunkin. Autoni ei ole sieltä kaikkein parhaimmasta päästä näillä keleillä (Camaro: voimaa kyllä, mutta ei pitoa). Mutta jostain syystä herään siihen, että kaikki on kiinni omista valinnoistani.

Yksi Human Business Way -liiketoiminnan  tukijaloista on se, että yritämme kertoa isompia tarinoita. Mitä tarkoitan tällä? Yritän ratkaista asioita ehdottamalla tätä yhdeksi osaksi yrityksesi Business Designia - eli liiketoiminnan muotoiluvaihettasi. Ajattelepa itseäsi ja kulutustottumuksiasi median suhteen. Kirjoitin tämän aikaisin maantaiaamuna (USA:ssa siis). Koska sinä luet tätä? Miten päädyit lukemaan tätä? Mitä luit ennen tätä?

Here's a quick how-to guide to hide endorsements and/or hide unwanted endorsers in the updated and new LinkedIn-profile. 1. Go to  Edit profile

Kun menet töihin, menetkö oikeasti töihin? Vai menetkö töihin tekemään jotain muuta? Pidätkö selaimesi avoinna koko päivän? Onko sähköpostisi päällä ja näkyvissä koko päivän? Haetko uusia juttuja ja häriöitä? Vai teetkö sitä työtä mitä sinun pitää tehdä?

Hello! Tämän juttuni lopussa pyydän sinulta hieman apua osallistumalla kyselyyni . Minulla on juotavana herkullista David's Tea -kaupan orgaanista Saigon Chai -teetä jäälleen kerran. Mitä sinä juot tänään? (klikkaa kommentoi ja kerro). Tohtorit Rober Brooks ja Sam Goldstein kertovat upeassa kirjassaan The Power of Resilience (kumppanilinkki) mielenkiintoisia juttuja siitä, kun he kysyvät asiakkailtaan heidän omista viestintätaidoistaan. Melkein kaikki kertovat olevansa hyviä puhumaan. Lähes kukaan ei kerro viestinnän kannalta (ehkä vieläkin) tärkeämmästä osasta, kuuntelemisesta. OPETTELE KUUNTELEMAAN JA OHITAT KILPAILIJASI Keynote-puhujana joudun välillä kovien yleisöiden eteen. "Kovalla" tarkoitan sellaista yleisöä, joka ei osta kaikkea sitä mitä sanon ja he ajattelevat, että väittämäni ovat roskaa. He eivät usko siihen, että kertomillani keinoilla joku voi tehdä kannattavaa liiketoimintaa. Tämä on mielestäni loistavaa!

Teimme tässä aiemmin syksyllä hyvän harjoituksen kontaktien luokittelemiseksi LinkedIn-verkoston kontaktinhallinnan työkaluilla. Luokittelu ja täggäys on erittäin hyödyllinen keino monessakin suhteessa, mutta yksinkertaistetusti yksi parhaimmista hyödyistä on silti kontaktien löydettävyyden ja kohdennetun viestinnän parantaminen. Uusia LinkedIn-kontakteja löytyy luonnollisesti sekä verkosta että tapahtumista. Useimmiten kontaktimäärän kasvaessa yksityiskohdat tapaamisille tuppaavat hämärtymään. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että jos joku kysyy sinulta vaikkapa työhaastattelussa kaksi-kolme vuotta ensitapaamisen jälkeen, jostain kontaktistasi, sitä missä tapasitte. Et muista.

Unelma-asiakkaasi osaa kertoa välitätkö heistä oikeasti, vai yritätkö vain saada kaupat tehtyä. He kuulevat sanoistasi ja äänestäsi välitätkö vai et. He näkevät teoistasi ja tavastasi toimia—teeskenteletkö vai et. Maailmassa, jota ohjataan kaupallisuuden, globaalistumisen ja erottelun kautta, paine siihen, että uskotaan ja käyttäydytään siten, että liikesuhteet ovat vain liikesuhteita tapahtumien ympärillä, on valtava. Ne meistä, jotka välittävät oikeasti asiakkaistaan ja suhteistaan, erottuvat massasta. Heihin luotetaan ja heidät toivotetaan tervetulleiksi, heistä tulee asiakkaiden strategisia kumppaneita. Välittämistä ei korvaa mikään.

Jos organisaation myynnin tilanne on hallinnassa, eli tiimeillä on riittävästi aktiviteetteja ja asiakkaita, kannattaa keskittyä kehittämään tarjoomaa. Käytännön tasolla tämä tarkoittaa sitä, että vaikka nykytuotteilla ja ratkaisuilla tehtäisiinkiin kauppaa, ne eivät välttämättä tulevaisuudessa palvele tarpeita, ne eivät ehkä mahdollista lisämyyntiä, tai tuotepaletti on liian hajallaan.

Oletko koskaan saanut sellaista todella isoa ideaa, sellaista, joka satavarmasti tuottaa läpimurtojuttuja ja maailmaa mullistavia tuloksia? Onko sen toteuttaminen käytännössä ollut hankalaa? Sinulla on aivan varmasti ollut tällaisia hetkiä, olet keksinyt ideoita, joilla voit parantaa omia tuloksiasi. Sinulla on ollut ideoita siitä miten voisit parantaa asioita töissäsi. Ja olet aivan varmasti keksinyt jossakin kohdin maailmaa mullistavia ideoita, jotka tekisivät unelma-asiakkaidesi elämästä helpompaa.

Asiakkaasi joko uskovat, että olet heidän strateginen kumppaninsa tai he ajattelevat sinua vain yhtenä toimittajana. Sinä itse päätät sen kumpaan kategoriaan kuulut. Kumpaan kategoriaan he sinut asettavat. Ja tämä riippuu omasta toiminnastasi ja käytöksestäsi. Jos käyttäydyt, kuten toimittajat yleensä käyttäytyvät, sinusta tulee toimittaja. Jos käyttäydyt, kuten strategiset kumppanit käyttäytyvät, sinua kohdellaan jonain muuna kuin toimittajana. Kumppanina. Kaikki alkaa aina sinusta itsestäsi ja loppuu itseesi.

Prosessien tarkoituksena ei ole estää terveen järjen ja ammattitaidon käyttöä vaan kuvata toimenpiteiden järjestystä. Kun kyseessä on säännöllisesti toistuva viestinnän toimenpide, joka esimerkiksi julkaistaan tai esitetään tiettynä viikon tai kuukauden ajankohtana, voidaan aikataulusta piirtää myös aikajana.

Huomenta taas! Tämä juttu kertoo paljon minusta itsestäni. Mutta tavoitteeni on tästä huolimatta se, että annan sinulle mahdollisuuden ajatella paljon itseäsi, jos onnistun. Kirjoittaessani tätä, kirjani, jonka kirjoitin yhdessä Julien Smithin kanssa on noussut Amazonin markkinointikirjojen listoilla sijoille #1 ja #3! Kirjamme pääsi ensimmäisenä päivänään kaikkien kirjojen listalla sijalle 411. Ensimmäisenä päivänä julkaisun jälkeen. Kiitos kuuluu sinulle. Sinä sait tämän aikaan. Uskon, että kirjamme pärjää vielä tätäkin paremmin. Kiitos.

Sinun on valmennettava joukkueesi tarjoamaan parasta osaamistaan. Toisinaan sinulla on tähtijoukkue, eli sellainen jengi, joka rikkoo ennätyksiä ja ylittää kaikkien odotukset—jopa omansa. Toisinaan sinulla on joukkue, jolla on hieman tarvitsemaasi vähemmän osaamista, ja joskus sinulla on tiimi, joka on hieman keskitasoa parempi. Sinun hommasi on valmentaa joukkueesi tuomaan esille sen paras osaaminen.

~  The Difference Between a Sales Process and a Methodology, Anthony S. Iannarino  ~ Resepti on prosessi. Se kertoo sinulle vaihe-kerrallaan, mitä sinun on tehtävä saavuttaaksesi jonkun tietyn lopputuloksen. Jos leivot kakkua, resepti johtaa sinut alusta loppuun, kattaen kaikki vaiheet siinä välillä. Myyntiprosessi vie sinut asiakasvalinnasta kaupan päätökseen, kattaen kaikki vaiheet siinä välillä. Se kertoo sinulle sen, miten löydät oikeita kohteita, prospekteja.

Itsenäisyys, ei ole vapautta, tai vähintäänkin se ei ole vapautusta kaikesta. Itsenäisyys on monien vastuiden hyväksymistä.

Jack Dorsey, Twitterin ja Squaren taustalla vaikuttanut nero kertoo, miten hänestä tuli perustaja ja mitä tämä titteli oikeastaan hänen mielestään tarkoittaa. Silicon Valley on täynnä tarinoita siitä miten yrittäjät ovat yrityksensä käynnistäneet. Kun sarjayrittäjä Jack Dorsey astui lavalle TechCrunch Disrupt -tapahtumassaa San Franciscossa maanantaina hän halusi oikaista yleisönsä käsityksen siitä miten hänen perustajatarinansa alkoi.

Älykkäät johtajat ymmärtävät että tavoitteiden tavoittelu ja takaa-ajaminen vain niiden itsensä takia ei ole tarkoituksenmukaista tai riittävää. Organisaation kaikentyyppisten tavoitteiden tavoittelun täytyy aina olla tarkoituksellista, fokusoitua, jatkuvaa, toisinaan myös agressiivista ja periksiantamatonta yhteistoimintaa.

Kaikkein yleisimpänä pitämämme kaava menestymiseen on murrettu. Maalaisjärjen mukaan mitä enemmän  teemme töitä sen menestyneempiä meistä tulee, ja jos menestymme paremmin sen onnellisempia meistä tulee. "Jos vain löytäisimme hyvän työpaikan, saisimme seuraavana ylennyksen, laihtuisimme viisi kiloa, onnellisuus tulisi näiden mukana." Mutta viimeaikaiset tutkimukset positiivisen psykologian saralla osoittavat, että kaava toimiikin toisinpäin: Onnellisuus ruokkii menestymistä, eikä toisinpäin.

Amerikassa vietettiin Kiitospäivää. Toisaalla ihmiset viettivät Diwalia ja valon juhliaan. Muualla oli aivan tavallinen viikko, ja sunnuntai. Tänään juon Dubaista tuotua teetä. Niin, olen aivan toisella puolen tätä palloa ja ajattelen hänen korkeuttaan, ja muita. Minusta tämä tarjoaa aivan loistavan kattauksen jutella siitä miten voit katsoa omia saavutuksiasi hieman eri kulmasta. VUODEN VIIMEINEN KUUKAUSI Pohjoisella pallonpuoliskolla ollaan vahvasti lipsumassa sellaiseen aikaan, joka edeltää varsinaista talvea. Eteläinen puolisko lähestyy kesäänsä. On silti aivan sama missä olet, sillä on olemassa kaksi totuutta, joita minä tykkään tarkkailla.

~  The Best Secret Gmail Feature Is Hiding In Plain Sight, Jesus Diaz  ~ Gmail-sähköpostin yksi parhaimmista "salaisuuksista" on aivan silmiemme edessä. Google-mailissa on yksi piirre, jota on aivan pakko osata käyttää. Ihan oikeasti. Pakko. Tämä liittyy siihen, että koko viestiketjun liittäminen vastauksiisi on aivan järjetöntä, koska ketju voi olla pitkä, kuin nälkävuosi. On paljon järkevämpää liittää vastausviestiin ainoastaa se osuus tekstistä, johon vastaus liittyy. Tee seuraavasti:

Jos olet kahden tai useamman lapsen vanhempi ja kohtelet heitä kaikkia samalla tavoin, kohtelet osaa lapsistasi kaltoin. Lapsesi ovat erilaisia, yksilöllisiä yksilöitä, ja he kaikki tarvitsevat joitan omanlaistaan sinulta heidän kasvuna eri vaiheissa. Tämä on totta vaikka sinulla olisi kuinka monta lasta, he kaikki ovat erilaisia ja he kaikki tarvitsevat sinulta eri asioita eri aikoina. Myyntihenkilöiden manageeraus on aivan samanlaista.

Jos haluat parempia vastauksia, kysy parempia kysymyksiä. Kuuntelin juuri Tony Robbinsin CD:tä (kirjoitin siitä täällä), olen tosin kuullut sen aiemminkin. Juttu on sama kaikkien hyvien neuvojen keskellä, että jollet kuule niitä riittävän usein ne katoavat hälinän keskelle. Joten toistan tämän. “Jos haluat parempia vastauksia, kysy parempia kysymyksiä.” Kysymykset Auttavat Sinua Kasvamaan Lueskelin Entrepreneur-lehden tuoreinta numeroa, jossa kerrottiin tästä kaverista, joka perusti Ace Hotellin ja siitä miten se on muotoutumassa brändiksi. Tunsin hieman iloa ja vähän kateuttakin. Rupesin ajattelemaan, “Miksei minulla voi olla tuollaista brändiä?”

~  What I Have Learned by Writing One Million Words, S. Anthony Iannarino  ~ Joulukuun 2009 28. päivän jälkeen olen kirjoittanut 1.000.000 sanaa täällä The Sales Blogissani. Keskiarvo kirjoissa on 60.000 sanaa. Olen siis kirjoittanut 16 kirjaa. Kaiken tämän kirjoittamiseni keskellä olen oppinut muutamia juttuja. Kirjoittaminen ja Editointi Ovat Eri Juttuja Olen kohtuullinen kirjoittaja ja kauhea editori. Opin kuitenkin koko ajan lisää. Kun aloitin kirjoittamaan tätä blogiani kirjoitin suoraan WordPressiin. Se oli virhe. Alusta on blogia varten loistava, mutta tekstin editointiin se on järkyttävä.

~  This Post Isn’t Worth Your Time – Brave Now, Chris Brogan  ~ Tämä viesti ei ole aikasi arvoinen – Vaan rohkeutesi. Olen viettänyt suuren osan elämästäni aliarvostaen itseäni. Olen sanonut, “En ole tehnyt juuri mitään” tai “Ei tämä ole kovinkaan kummoinen juttu” tai “En todellakaan tiedä miksi joku välittäisi tästä.”   Ollakseni täysin rehellinen, minulla on ollut kahdenlaisia tunteita: yksi, että edellämainittu on totta, ja kaksi, että tuolla ulkona on vain niin monta ihmistä, jotka soittavat torviaan niin kovaa, että mielestäni maailma tarvitsee jonkun, joka hoitaa hommansa hiljaisesti korostamatta liiaksi omaa tekemistään. Monet peräkkäiset kokemukseni ovat auttaneet minua huomaamaan, että sekä sinun että minun, meidän on lopetettava käyttämästä sellaista kieltä, joka väheksyy omia aikeitamme ja osaamistamme. Meidän on aika olla arvokkaita.

Yritä muistaa olla matkasi varrella yhteydessä mahdollisimman moniin tapaamiisi ihmisiin, säännöllisesti esimerkiksi kerran vuodessa tai epäsäännöllisen säännöllisesti, sanotaan kerran kolmessa vuodessa. Kukaan ei pysy tapaamiensa ihmisten suhteen kartalla, joten voit käyttää jotain omaa järjestelymallia kontakteillesi tai tätä yksinkertaista kolmen korin mallia. Eli jaa kaikki kontaktit kolmeen ryhmään: Kori 1 : Ihmiset, jotka vaativat välitöntä ja jatkuvaa hoitoa

Siis todella hyvää päivää! Ota kuppisi valmiiksi, meinasitpa sitten juoda siitä mitä tahansa. Jutellaan kaikkein pitkäikäisimmästä salaisuudestani tänään, Hommista. Ok? Minulla on ollut suhteellisen kauan jo tämä oma pikku fetissini laatikoihin. Tämä liittyy niiden mukavuuteen. Ja tällä tarkoitan "pieniä ja säännönmuotoisia". Ajattele pakkauksia. Ajattele kalentereita. Ajattele perusmatikkaa ja yksinkertaista metriikkaa, pisteitä. Kaikki tämä löytyy laatikoista.

Ihmiset kysyvät usein minulta, mikä on kaikkein kriittisin ominaisuus elämässä voittamiselle? Vastaan useimmiten ilman epäröintiä, että avaimena on uskomus sille, että ansaitset voittaa. Jos uskot omiin unelmiisi silloin kun ne ovat kaikki mikä sinulla on, uskallat yrittää. Jos tunnet, että sinulla on taitoja ja potentiaalia johonkin, sijoitat siihen. Jos uskot, että olet vaivasi arvoinen, sijoitat aikasi ja energiasi tähän. Jos ajattelet, että osaat, opettelet miten. Terve itsetunto on yksi kaikkein tärkeimmistä voittajille tyypillinen perusominaisuus. Haluat pystyä sanomaan: “Pidän itsetäni. Taustani ja vanhempani mukaanlukien, olen iloinen, että olen minä. Tajuan, että en ole ehkä ryhmän parhaimmannäköinen, mutta tästä huolimatta näytän niin hyvältä kuin pystyn ja teen parhaani ryhmässäni.

Jokainen päivä on täynnä mahdollisuuksia. Kaikkein suurimman toiveen paremmasta tulevaisuudesta antaa se, kun kohtaa toisia ihmisiä, jotka valaisevat omalla positiivisuudellaan harmaimmankin päivän. Enkä tarkoita tässä yhteydessä niitä sellaisia "Don't worry be happy" -tyyppejä, vaan niitä, jotka tietävät mitä tekevät, tai ainakin tekevät sen mitä tekevät antaumuksella ja asenteella. Löysin tämän jutun tässä yhtenä päivänä, ja ajattelin, että tästä voi olla iloa sinulle.

Ovatko mahdolliset asiakkaasi valmiita ostamaan? Poista yllätystekijät, lue lisää miten varmistat kauppasi hyvissä ajoin etukäteen. Jos tietäisit kaksi sanaa, jotka voisivat parantaa myyntiäsi, käyttäisit niitä varmasti, vai käyttäisitkö? Kun näet, että asiakkaasi on varautunut, eikö olisikin parempi tuoda nämä jutut päivänvaloon, vai olisiko? Kun muste on kuivunut sopimuspapereissasi, sinun olisi syytä pitää asiakkaasi tyytyväisenä, eikö niin? Tässä ohje.

Menestys tarkoittaa tavoitteiden onnistunutta saavuttamista. Amerikkalaistutkijoiden mukaan menestys työelämässä riippuu paljolti kognitiivisista kyvyistä. Liike-elämässä menestyksellä tarkoitetaan taloudellista menestystä, joka tarkoittaa lähes samaa asiaa kuin kilpailukyky. Kilpailukykyä ja menestystä markkinoilla voidaan varmistetaa muun muassa tunnistamalla ja täyttämällä markkina-aukot kilpailijoita nopeammin sekä kasvattamalla tuottoja kehityskustannuksia kohdistamalla. Yhtiöiden menestys markkinoilla on viime kädessä kiinni asiakkaiden tarpeiden ymmärtämisestä. Se edellyttää kykyä ohjata asiakkaan valintaa jakelutiessä ja näin aikaansaada nopeasti myyntiä.  - Wikipedia -

Olen Jerry Seinfeld -projektin suuri fani, siis komediennet autokahvilla -projektin seuraaja. Yhdessä edellisistä jaksoista Joel Hodgsonin kanssa, (Mystery Science Theater 3000 -perustaja), on kohtaus, jossa Jerry kysyy miksi ruokapaikat on rakennettu näyttämään menneiden aikojen ruokaloilta. Joel vastaa, “Koska tiedät mitä sinun pitää sanoa.” Tämä tarkoittaa sitä, että olemme ravintoloissa, kuin kotonamme, sillä meillä on riittävästi kokemusta niistä, joten pääsemme helpommin eteenpäin ja itse keskusteluihin. (Voit katsoa jakson täällä ).

Anteeksi, että tämän aamuinen kysymykseni kuulostaa hölmöltä, mutta olen oikeasti kiinnostunut kuulemaan vastauksen tähän. JOS haluaisin tulla loistavaksi myyjäksi, niin missä kaikissa jutuissa minun pitäisi olla hyvä? Osaatko arvata kumpi oli vaikeampaa, tämän kysyminen vai tähän vastaaminen?

Huomenta! Jos olet yhtään sellainen, niin kuin minä, niin saat paljon HYVIÄ ideoita, jotka tuntuvat mahtavilta ja sitten jossakin kohdin ensimmäisten minuuttien/tuntien/päivien kuluttua ne muuttuvat ihan itsestään vähemmän mahtaviksi. Onko sinulle käynyt joskus näin? Kirjassani The Impact Equation , Julien ja minä kirjoitamme ideoista yhtenä kolmesta keskittymisen kohteena, kun teet tarinaasi. Teenäni on tänään Assam Breakfast -teetä, joka on mustaa intialaista teetä (kiitos, Amy!) Mitä sinulla on?

Viimeviikon lauantaina siivosimme LinkedIn-kontakteista turhia ja ärsyttäviä pois. Tänään jatkamme tästä eteenpäin. Tämän aamupläjäyksen tarkoituksena on paneutua hieman syvemmin siihen miten kontaktien hallinta, eli kansanomaisemmin "luokittelu" tai "täggäys" käytännössä onnistuu. Samalla kun LinkedIn verkottaa sinut kaltaistesi ammattilaisten kanssa ja se tarjoaa oivia työkaluja kontaktien väliseen viestintään. Jollet ole vielä tutustunut tähän palveluun, huomenna on myöhäistä;)

Kuulen usein ihmisiltä, kuinka onnettomia he ovat omien töidensä parissa, kuinka typeriä heidän johtajansa tai asiakkaansa ovat, ja kuinka kovasti he kaipaisivat jotain uusia haasteita itselleen. Ongelma on oikeastaan siinä, että vaikka he saisivatkin uusia haasteita ja mahdollisuuksia, niin heti kun kuherruskuukausi on ohitse, he aloittavat saman valituksesan uudestaan. Eli mitä olet mieltä, onko ongelma oikeasti hommissa tai työpaikassa vai ihmisten asenteessa?

Kuinka paljon jokaisen päivän ensimmäisellä tunnilla on merkitystä? Käytäntö osoittaa, että erittäin paljon. Kyseinen hetki voi olla se tunti, jolloin kaikkia asiat ovat selkeitä, se hetki, jolloin saa yhden oikean asian tehtyä, jolloin voi keskittyä työn inhimmillisempään puoleen tehtävälistojen sijasta. Muistatko, kun sinulla oli jokaisen päivän alussa hetki, jolloin pystyit ajattelemaan aikataulujasi, päivitit kuulumisia kavereiden kanssa, ja hoidit ehkä jotain muita hommia? Sitä kutsuttiin omaksi huoneeksi, ja tämä aika kesti kunnes pääsit lukiosta. Monet menestyvistä ihmisistä aikatauluttavat itselleen edelleenkin samankaltaista aikuisten ihmisten oman huoneen aikaa jokaiselle päivälle. Sinunkin pitäisi. Työpäivän ensimmäinen tunti on Craiglistin Craig Newmarkilla, Tumblr'n David Karpilla ja henkilökohtaisen kasvun gurulla Tony Robbinssilla, sekä uraohjaaja, (ja Fast Companyn blogistilla ) Brian Tracyllä, ja muillakin hieman erilainen, ja he kertovat, että tämä synnyttä...

~  Social Media Isn't Dead: It's Boring, Chris Brogan  ~ Onkohan meidän ole aika kertoa isompia tarinoita, kuin tämä? Kun kirjoitin Julien Smithin kanssa Impact Equationia , meillä oli tietty tavoite mielessämme: auttaa ihmisiä saamaan huomiota, ymmärrystä, ja lopulta suhteita, joilla on arvoa. Rakensimme kirjamme sen perusajatuksen ympärille, että ymmärrettävätkin ideat tarvitsevat ympärilleen selkeitä tavoitteita ja, että ihmiset voivat rakentaa itselleen alustan, jonka avulla näiden ideoiden edelleenjakaminen on mahdollista niille ihmisille, joiden mielestä ideoiden jakaminen on arvokasta. Tämä on lyhyin mahdollinen kiteytys kirjallemme.

Tiimityö on ensimmäiseksi ja viimeiseksi sitä, että jokainen tietää roolinsa, paikkansa ja tarkoituksensa sekä kokonaisuuden että päämäärän kannalta. Kun tämä asia on kaikille selvä, on mahdollista rakentaa lisää menestyksen elementtejä tiimin tekemisen ja toiminnan varaan. Jos joku tiimin jäsenistä ei pelaa samaa peliä, hänen auttamisensa ei oikeasti auta yhteistä menestystä pidemmällä aikavälillä, päinvastoin.

Yksi suurin syy sille, että myyjien tulokset ovat sattuman kauppaa, on se, että heidän toimintansakin  on aivan yhtä satunnaista. Heidän toimintansa ei ole riittävän johdonmukaista tuottaakseen niitä tuloksia, joita he haluavat, tai tarvitsevat. Toiminta heittelee äärilaidasta toiseen, eli välillä ei tehdä yhtään mitään, kunnes on aika kiriä tekemättömiä töitä kiinni. Tämä ei todellakaan ole hyvä juttu. Myynnissä, ja liiketoiminnassa yleensäkään, ei voi menestyä kovinkaan pitkää aikaa hoitamatta uusasiakashankintaa. Laiminlyömällä prospektoinnin liian pitkän aikaa, joutuu myöhemmin tekemään aivan hulluna sen eteen. Menetettyä aikaa ei voi korvata, ja silti  saada  hyviä tuloksia.

Uskalla päättää, luottaa ja kuunnella, uskalla innovoida, kokeilla ja korjata erehdyksiä. Tuota arvoa asiakkaalle ja arvosta asiakkaan aikaa. Kerro asiakkaalle rehellisesti mitä ajattelet. Kuuntele kommentteja, kysy tarkentavia kysymyksiä ja jos homma ei etene, eikä yhteistyölle ole edellytyksiä, kerro se ääneen. Älä koskaan kohtele asiakasta uhkana tai kilpailijanasi. Kohtele asiakasta kuten hyvää ystävääsi.

LinkedIn on maailman isoin liiketoiminnan ammattilaisten sosiaalinen verkosto, joka verkottaa sinut oman kontaktiverkostosi kanssa ja auttaa sinua vaihtamaan heidän kanssaan tietoa, ideoita ja mahdollisuuksia. Riippuen siitä millaisena työkaluna LinkedIn-verkostoasi käytät, eteesi voi kuitenkin tulla sellainen tilanne, että haluat päästä eroon jostain LinkedIn-kontaktistasi. Kontaktia voi tietysti käsitellä myös muillakin tavoilla, joten poistaminen on yksi viimeisimmistä keinoista.

Menestyvissä yrityksissä projektit toimivat johtamisen ja toteuttamisen työvälineinä. Projektien avulla toteutetaan asiakkaille uniikisti luvattuja tuotteita ja palveluja tehdyn ja hyväksytyn suunnitelman mukaisesti. Ja Asiakas tarkoittaa siis tässä tapauksessa sitä tahoa, joka ottaa  projektin tulokset hyötykäyttöönsä, eikä siis sitä tahoa, joka lopulta ostaa jotain. Menestyvissä yrityksissä projekteja johtaa aina ammattitaitoinen projektipäällikkö. Ammattitaitoisuuden ytimessä on kyky ymmärtää tiimityön merkitys ja se, että projektipäällikön tärkein rooli on huolehtia viestinnän onnistuisesta .

~ How to Develop Your Editorial Calendar, Heidi Cohen ~ Käytätpä sosiaalista mediaa, (sis. bloggaus) sisältömarkkinointia ja/tai perinteistä marcomia, (eli  markkinointiviestintää), julkaisukalenteri on kaiken toiminnan keskiössä, koska niinkuin nykysanonta menee, jokainen markkinoija on julkaisja. Julkaisukalenteri auttaa sisällön tuotannon hallinnassa riippumatta itse median tavoitteista. Lähtökohtaisesti on tärkeätä tunnistaa ja ymmärtää kohdeyleisönsä, erityisesti, jos he ovat mahdollisia tulevia tai nykyisiä asiakkaistasi. Tästä kulmasta katsottuna kannattaa harkita markkinointikohdehahmojen kehittämistä, ennen julkaisukalenterin luomista, jotta varmistat, että lukijasi saavat juuri sitä tietoa mitä he tarvitsevat ja etsivät.

True Secret to Success (It's Not What You Think), Sales Source, INC.com Jollet treenaa tunnelihaksiasi, olet todennäköisesti altistamassa itsesi epäonnistumisille. Olen vakuuttunut, että avain elämänmittaiseen menestykseen on yhden ainoan tunnelihaksen säännöllisessä harjoittamisessa: kiitollisuudessa. Getty Ihmiset, jotka lähestyvät elämäänsä kiitollisuuden kautta ovat jatkuvasti selvillä siitä, miten ihmeellistä heidän elämänsä oikeasti on, koska he nauttivat menestyksensä hedelmistä, he myös etsivät lisää menestymisen mahdollisuuksia.

Kiitos, kun tulit käymään täällä.:) The Impact Equation –kirjan yksi keskeisimmistä resepteistä on havahtuminen siihen tosiasiaan, että sinun täytyy oppia hallitsemaan alustaasi, jota käytät ideoidesi viestimiseen ja arvoverkostosi rakentamiseen. Puhumme sinusta, kuin TV-asemasta. Toinen tapa ajatella tätä samaa asiaa, on lehtien tekemiseen liittyvien konseptien omaksuminen osaksi omaa alustan käyttöäsi, erityisesti vaikkapa omaa blogiasi ajatellen. Miten saat sitten ihmiset välittämään ja kiinnostumaan? Tässä on reseptisi, jossa käytät lehtiteemaa apunasi.

Kukaan nykyisistä tai tulevista unelma-asiakkaistasi ei tule sanomaan, “Eikö Jani olekin konsultoiva kaveri. Hän ei ole liian myyvä. En koskaan ajattele häntä myyjänä.” Irvistän, kun kuulen ihmisten, ja erityisesti vielä myynnin henkilöiden sanova, että he eivät halua tulla nähdyiksi myyjinä. He kertovat, että he eivät halua asiakkaiden ajattelevan heidän olevan vain “myyjiä”.

Sana "tylsistynyt" on kreoliksi anwiye, tai ainakin niin minulle on kerrottu. Jos sinä olet tietyn ikäisten lasten isä tai äiti (ja tämä tietty ikä on siinä nurkilla kun he oppivat sanomaan "iti" ja "tättä"), ehkä tiedät mitä tarkoitan. Kahvia vai teetä tänään? Minä juon joitan Starbucksin ja Pauligin väliltä. Tämä on tämä vuodenaika. Mitä sinä meinaat ottaa? Meillä kaikilla on jotain omanlaisiamme "laukaisimia" ja tapoja, jotka ovat meihin sisäänrakennettuina, jotka aktivoituvat silloin kun emme tiedä mitä seuraavaksi tekisimme. Saatko kiinni siitä mitä tarkoitan?

Puhutaanpa hieman suosituksista. Linkedin-suosituksista. Otetaan samalla sellainen lämmittävä, piristävä ja mukava kupillinen aamukahvia tai teetä. Jos juot teetä, suosittelen tällaisille keleille piparminttua ja eukalyptus-hunajaa.:) Valmiina? LinkedIn on tämän hetken tunnetuin ja käytetyin liiketoimintaan ja kaupankäyntiin liittyvä sosiaalinen verkosto.

Tänään on Kolmen Kirjan Dieetin toisen päivän aamu. Tässä alla pikainen kertaus aiheesta. Yritän syventää hieman tämän ohjelmani tavoitteita ja sitä mikä tekee tästä sinulle sekä käyttökelpoisen että varsin mielenkiintoisen kokemuksen. SUUNNITELMA Valitse kolme kirjaa, jotka ovat ne ainoat kolme kirjaa, mitä tulet ensivuonna (1.11.12-1.11.13) lukemaan, (koulukirjasi tai työsi tekemiseesi liittyvät opukset ovat tietysti sallittuja).